商业盈利模式有哪些

所谓的商业模式是企业在什么时刻点，时刻点是指你企业经营的机遇，在商场傍边在本年、下一年，仍是在后年?以什么样的方法，用产品仍是用服务，你去赚什么样的钱?大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这个方面：

产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。

在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

你提供的产品是什么？

能为用户创造什么样的价值？

你的产品解决了哪一类用户的什么问题？

你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？

能不能把复杂的变成简单的？

严格一点说，按照现在人常用的归纳方式，盈利模式属于商业模式的一部分。你靠什么赚钱？怎么赚钱？赚谁的钱？对这些问题的思考都包包涵包涵在商业模式的设计环节之中。

但是，盈利模式又是商业模式中最重要的，但也是往往最模糊的。

很多企业创业中都标榜免费，但是免费后靠什么盈利？

为什么这么说？因为随着“互联网+”热潮的兴起，获取用户、流量、关注等市场资源，成为了目前各类企业最关注的话题，免费成为了互联网最常见的玩法。然而，对于如何盈利的问题，很多创业者往往避而不谈，“有了用户（流量、关注）未来自然就能盈利”成为了不少企业标榜的真理。

不过，事实真的如此吗？由于缺少清晰的盈利模式设计，已经有越来越多的企业倒在了资本游戏的道路上。

能否实现盈利，才是检验初创企业投资价值的硬杠杠。

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

商业的无序竞争，不仅仅是说你的产品拥有多少项“专利”技术，抑或是有N个“特殊”的产品功能。因为，这些只是属性层，也并非让用户真正关心你、选择你的理由，更不能直接为你带来商业价值的回报，而真正能为你产生利润和裂变发展的诱因，其核心是你的商业盈利模式。

特别是受到互联网侵袭的传统行业，之前躺着就能赚钱的模式，在受到互联网技术和消费者购买行为的大规模变迁、催化、瓦解之后，这些所谓的“商业模式”，很快就被打得毫无招架之力了。

如传统的生产端（工厂/加工企业），只要掌控了上下游供应链和生产线，他就能以更低的价格和更广的销售渠道迅速铺开市场，以此来获得更多的用户，从而实现商业盈利。

由于之前的市场状况是需求大于供给（自己工厂生产的产品，不怕消费者不来买你的，况且竞争对手目前还达到你的生产规模和成本控制优势），如图就可知其当时的市场发展轨迹：

但是，市场是瞬息万变的，特别是移动互联网、新营销、新媒体的催化和驱动下，而今市场环境发生了大变脸。现在的消费市场则呈现了一种“倒三角”的形态，如图：

市场在迅速变迁和分化，若你的商业模式还停留在老一套“一买一卖”的模式上面，那么，最终的结局就是：市场淘汰你，消费者抛弃你。

为了避免这样的败局出现在自己身上，那么，我们有什么好的方式来进行扭转呢？

方案是有的，关键就看你是否能及时抓住，想别人不敢想，做别人不敢做，这样，你或许才有机会在这一波市场洪流中找到逆势而上的力量。

那么，新的商业模式又是怎样构建的呢？又如何才能让它来驱动你向前发展，进而实现商业盈利呢？看图：

用户模式：即谁是你的用户，能给他们提供什么有价值/有用的东西，如外卖点餐平台（APP），解决用户懒得下楼去点餐/取餐的问题（特别是打游戏与追剧的用户群体)。

产品模式：即你要做什么，不要做什么，如海底捞的产品是火锅，但真正的核心产品是服务（价值）。

市场模式：即如何做清晰的定位，用什么手段去推广，如瓜子二手车，他所采用的是个人对个人的销售方式（去除中间商）。

盈利模式：即怎样把用户价值变为商业价值，如罗胖的《逻辑思维》，是以售卖知识、书籍来实现商业变现/价值的。

得道营销多年实战策划参悟：

一个成功的商业模式，不是说画一幅“宏伟”的画，抑或请几个大佬在办公室高谈阔论就能成实现的。其核心本质是从用户、市场的真正需求抓起，去掉那些看上去很华丽却并无实用价值的“空洞概念”。

只有让你的商业模式看起来更简单、简洁，产品使用起来让用户更顺手、顺心，这样才能真正让你的商业模式实现盈利和良性发展。

因为，有了用户和市场的聚拢效应之后，你的产品才能走进用户心里，也才能形成你的品牌溢价能力，这样的催化效应将会助你越走越顺、越做越好。

从某个侧面看商业模式作为人类社会特有的现象，本质上体现的是某种你存在的社会价值，或者说人类这个生态系统的某个生物链链接的一部分，也是很多人类商业活动看起来的样子。因为有需求就有存在的价值，因为存在一定是有某种利益或者价值的依存，这就是所有生物活动的生态模式，就人类活动来说可能隐含着某种盈利模式。当然也可能不是以盈利为目的的社会活动。但是不可否认一切活动都需要物质基础的支撑，才能可持续发展，所以表面上不盈利或者亏损，是因为有其他盈利系统作为支撑的。所以可以定义商业模式包括不以盈利为目的的社会价值贡献，和以盈利为目的的盈利系统构成的，关键在于你如何平衡其中的关系，提升自身的市场竞争力。

一般来说，商业模式不只是为了盈利为目的的，更多的体现是社会价值，社会责任，人类文明的推动力，提高社会资源的运化效率，提高人类生活的幸福指数，如此等等。盈利不过是某种副产品，也是为了维持商业生态模式的可持续发展。你一旦透支了或者因为太注重盈利而被市场竞争对手淘汰。当然每个人的观点诠释都可能有所不同，才有了这形形色色的繁华世界，都很好。

比如你卖早餐，提供了某种社会价值，同时你通过这种商业活动获得了某种利益，其中之一就是赚到了钱，盈利了。这是比较简单直观的商业模式和盈利模式。

更高层次的商业模式和盈利模式自然是基于某种生态系统，生态链的商业建设，动员天下人，自动自发的用天下人的资源，智慧，成就天下人的模式，自己参与其中，大家赚到钱了，你也成功了。所谓盈利模式不过是某种财富分配模式。所以很多时候商业竞争就是某种利益分配模式的重塑。打破原来的利益分配格局，夺取和掌控市场。

话说一个国家，一个市场，一个行业都是这样成长起来的，否极泰来，生生死死，分分合合。

说到盈利模式好像有个段子：话说儿子问他父亲是如何盈利的，他父亲说：把老王送过来的肉送到村头李寡妇家，你再回来看看你的手。当然很多人可能在意眼前手里的油水，其实里面蕴含的利益是很有想象空间的。

只是有人在乎贡献价值，有人在乎获取利益，你在其中找到适合你自己和这个时代，市场，人性之间的韵律，如何把控其中的分寸，频率，节奏？别忘了只有你成就了天下人，天下人才有可能成就你。这就是某种心法，万变不离其宗。是贡献还是获取是我们很多人做人做事的分水岭。

大家可以思考一下作为千年老店佛教是什么样的商业模式，它的盈利模式又是什么？纯探讨，没有任何其他歧义或者贬低

很多初创的朋友总是搞不清楚盈利模式和商业模式，尤其是在做BP的时候，总是会把盈利模式和商业模式混为一谈，甚至在某一模块大谈特谈“商业模式”，这个问题最终导致的是思路混乱、模式混乱，最终导致整个项目因结构比清晰而终止。

相同点

广泛的讲，商业模式包含盈利模式

不同点

商业模式：

企业的商业逻辑，主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上，这种模式是否可以长久持续下去，明确企业的用户价值和其在产业中的定位。讨论的是整个交易结构，包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

盈利模式：

盈利模式是商业模式设计的最终目的和想要达成的最终目标。盈利模式是商业模式设计的重要步骤和关键环节，收入来源方式和成本推销方式。盈利模式是企业获取利润的方法和途径——如何赚钱。盈利模式是产品本身的盈利模式——如何实现产品本身的价值。

总之，一句话盈利模式就是跟挣钱有关，而商业模式是几乎包含了BP所有的内容。

作者为艾迪快问创始人，欢迎交流指正