商业营销策划

营销：经营和销售，选择经营中的营，与销售中的销。营是划分的范围（公司本身），销是出售的行为。所以单纯的字面意义解释就是在特定的范围（公司）中销售特定产品（服务）的统称。

策划：策是策略、计策，划是取的计划和规划的意思。所以字面意义上的策划，是以特定目标为前提，选择最佳到达途径的一切思考与决策的过程行为总和。

运营：运为运转，营为范围划定，运营的字面概念上来说就是在特定范围下（一般为公司主体或某个项目的某个部分为主体）人工干预从而达到运转目标，而进行的行为。

在以企业为主体的经营过程中，运营包含营销、策划、内部管理、外部管理等多个方面，其中包含了目标制定、体系建立、资源调配等具体职能。而营销通常意义上来说，是公司通过产品、服务等含有交换价值的等价物与外部市场进行交换行为的统称。策划在其中的作用为“寻找到达目标最佳途径”的行为过程。

所以在以公司为主体的设定中，运营包含营销与策划，营销包含策划，策划是所有公司行为中最基本的行为。

其实在具体的环境中，各种概念所含有的意义都不一样。因为应对企业目标，每个公司的结构与各个职位的具体职能都会有所差别，要明确具体的含义，还是应该到具体环境中才能更加清晰。不然很容易思路混乱概念混淆～

“先成家后立业”是我国的古训，成家就得有房子，现在的9月、10月对于房地产行业来说是金九银十，房地产行业的如火如荼，让装修公司得到了大好的市场发展空间。但对于装修行业激烈的竞争，公司改如何给做好装修市场营销策划来抢占更大的市场比例呢？

装修公司实施市场营销策划前需明白的三大内容

1.装修公司营销的目标是什么？

装修公司营销的目标一定要先确定，比如：你的目的是推广产品，还是做活动邀约，还是做产品销售签单？还是带来客户流量及扩散？目标不一样，手段完全不一样，没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。

2.装修公司营销的产品是什么？

想想装修公司营销的产品是什么市场中，太多的装修公司没有产品，为什么？不是一样在签单吗？你想想看如果是卖设计，是不是每家都需要定制设计？那你卖的是产品还是设计师？离开这个设计师你还能签单吗？如果不行，那就说明你没有装修的拳头产品的。

3.装修公司营销包装的卖点是什么？

做装修公司营销之前要问问自己的装修产品与别人的装修产品不同点是什么，我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点？你在哪些产品或服务上有创新？是与众不同的，然后再提炼这些卖点，才能起到产品也是营销的功效。

什么样的装修公司市场营销策划会讨好用户

做市场营销，前提要明确自己的装修公司定位。装修公司的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

关于广告宣传的内容，想必是装修公司首先想要弄明白的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

装修公司市场营销策划的技巧

1.开拓新市场

装修公司应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，直接进入国际市场，有效的进行产品的销售。

2.多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售。

3.良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

4.营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

商业的无序竞争，不仅仅是说你的产品拥有多少项“专利”技术，抑或是有N个“特殊”的产品功能。因为，这些只是属性层，也并非让用户真正关心你、选择你的理由，更不能直接为你带来商业价值的回报，而真正能为你产生利润和裂变发展的诱因，其核心是你的商业盈利模式。

特别是受到互联网侵袭的传统行业，之前躺着就能赚钱的模式，在受到互联网技术和消费者购买行为的大规模变迁、催化、瓦解之后，这些所谓的“商业模式”，很快就被打得毫无招架之力了。

如传统的生产端（工厂/加工企业），只要掌控了上下游供应链和生产线，他就能以更低的价格和更广的销售渠道迅速铺开市场，以此来获得更多的用户，从而实现商业盈利。

由于之前的市场状况是需求大于供给（自己工厂生产的产品，不怕消费者不来买你的，况且竞争对手目前还达到你的生产规模和成本控制优势），如图就可知其当时的市场发展轨迹：

但是，市场是瞬息万变的，特别是移动互联网、新营销、新媒体的催化和驱动下，而今市场环境发生了大变脸。现在的消费市场则呈现了一种“倒三角”的形态，如图：

市场在迅速变迁和分化，若你的商业模式还停留在老一套“一买一卖”的模式上面，那么，最终的结局就是：市场淘汰你，消费者抛弃你。

为了避免这样的败局出现在自己身上，那么，我们有什么好的方式来进行扭转呢？

方案是有的，关键就看你是否能及时抓住，想别人不敢想，做别人不敢做，这样，你或许才有机会在这一波市场洪流中找到逆势而上的力量。

那么，新的商业模式又是怎样构建的呢？又如何才能让它来驱动你向前发展，进而实现商业盈利呢？看图：

用户模式：即谁是你的用户，能给他们提供什么有价值/有用的东西，如外卖点餐平台（APP），解决用户懒得下楼去点餐/取餐的问题（特别是打游戏与追剧的用户群体)。

产品模式：即你要做什么，不要做什么，如海底捞的产品是火锅，但真正的核心产品是服务（价值）。

市场模式：即如何做清晰的定位，用什么手段去推广，如瓜子二手车，他所采用的是个人对个人的销售方式（去除中间商）。

盈利模式：即怎样把用户价值变为商业价值，如罗胖的《逻辑思维》，是以售卖知识、书籍来实现商业变现/价值的。

得道营销多年实战策划参悟：

一个成功的商业模式，不是说画一幅“宏伟”的画，抑或请几个大佬在办公室高谈阔论就能成实现的。其核心本质是从用户、市场的真正需求抓起，去掉那些看上去很华丽却并无实用价值的“空洞概念”。

只有让你的商业模式看起来更简单、简洁，产品使用起来让用户更顺手、顺心，这样才能真正让你的商业模式实现盈利和良性发展。

因为，有了用户和市场的聚拢效应之后，你的产品才能走进用户心里，也才能形成你的品牌溢价能力，这样的催化效应将会助你越走越顺、越做越好。