商业招商技巧

现分提招商已经是大家众所周知的事情了，但是有很多卡友的卡片使用的都不是太好，没有良好的使用环境和经济条件，也就造成了用卡3年5年都不能提额的苦恼。

现金分期的客户，都是招行认同的优质客户，小编经验招行的优质客户就是能给招商带来利益的客户群体，说白了就是让招商挣钱。

商业银行资金调动都是有成本的，所以我们要给银行的收益一定要在成本之上。

第一种：有现金分期且大于可用额度的为优秀客户，这样的客户只需大额度刷1.25或者有条件出境购购物即可，每次刷卡结束2-3天现分额度都会多少增加，直到消费额度加现分总和为6万即可现分毕业。

第二种：现金分期额度等于可用额度且长时间没有增长的客户，这种客户是最为常见的客户，说白了就是对银行贡献度不够。要破这样的现金分期，本人认为每万元银行所得在200以上为最佳。

           例举2种方案可供个人资金状况不同的卡友借鉴，具体操作实例：第一种按10000元卡为例，可分期3000以内的账单，3-6月但切不可超过卡额度的百分之30这样会让银行误认为你的资金有问题会拉低平分，刷卡时尽量消费1.25的商户如果条件允许有境外购物最佳。切不可消费封顶机商户，有些网上买的手刷，我希望卡友们尽量都不要使用，什么一机多码，什么境外手刷，最好不要用，其实你不是在忽悠银行，这是在讲述掩耳盗铃的现代版。在到期还款日前10天左右还入卡的最低还款，在最后还款日还入卡的百分之50以上额度，但切不可全额还款，最好是还9990元这样银行会收一部分最低还款手续费，也就是我说的银行收益。这种方法占用资金比例不大，效果很快1-2期账单现分即可突破，但是费用很高，如果资金周转的开建议不要用。

            第二种也按10000元卡为例，存入卡片2倍，分5笔从存卡日到账单日前一天均分1.25商户消费。在账单日的头一天全额度还款。不让卡有账单欠款产生，1-2个账单突破现分额度。这种方法占用资金比较大，但费用比第一种方法要省掉很多。

第三种：风控或降额卡，即我们所说的不能账单分期没有现金分期或者被发现恶意支现的卡。这种卡就要费心思了，因为一般这种卡都是长期低费率或者封顶消费非法支现所致。破此卡最少要2期账单，高费率消费卡额度的百分之七十笔数在10笔以上为佳，（此处注意：卡内必须有最低不低于百分之三十额度，这是为了破长期空卡状态，此步骤不可省略。）最后还款日前7天少还账单50-100左右，让其收取最低还款手续费。以后如法炮制，直道突破现分为止。

各位卡友有知道更多提额，下卡的方法也可以和小编一起来交流。

一、组建高效招商团队

1.单个项目和多个项目的招商团队组建

招商团队的职能和重要性： 组织结构设置中明确职、权、责

招商人员专业结构：优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度

2.招商团队要求及组成

人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧

3.招商团队培训和分工

培训：制度、业务、流程、行业分工：功能和业态、建筑集群

4.招商人员的考核与奖惩

招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设

二、前期招商介入

1.重要的筹备会议

四个阶段的重要筹备会议：

a.项目商业定位和业态规划会议（项目启动）

b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议（开业前-24-18个月）

c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议（开业前12-9个月）

d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议（开业前3个月）

2.编制招商工作计划流程

招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程

招商费用控制的原则如何控制招商节奏

3.开业前招商阶段

招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期

4.重点关注主力店

主力店选择商务条件谈判

物业交付条件和管理界面确认业态分布

水平动线不同物业业态基础技术条件

三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证

1.招商策划

市场调研 购物中心商业定位：档次、业态、品牌落位

面积配比和培育周期：主力店和非主力店经营收益测算

2.招商组织

组建招商中心、招商手册

3.招商策略

先易后难标杆品牌重点突破，一般品牌大量储备

挖掘和培养潜在合作伙伴

四、狼性招商团队谈判全技巧

招商谈判基本流程：空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段

招商谈判基本原则：一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则

招商谈判技巧与规范：谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项

商户选择：主力店、标杆品牌、品牌储备

常见的招商活动配合：招商大会、品牌签约仪式等

掉铺预案：品牌替换

五、招商如何和营运结合过渡

招商收尾和商户装修管控

招商人员的转型

招商评审

六、二次招商

常见的二次招商调整分类

调整的原则与重点

调整的实施

品牌选择的标准

品牌选择的标准

调整后的评估