什么是电子商务营销

研究分享【中国最成功电商的五大营销之道】1. 使用AI将个性化营销业务提升到新的水平。2.提及营销自动化，首先是移动设备。3. 利用跨越本地的地理定位来个性化外围业务。4. 通过信息合作伙伴关系，扩大数字营销战略。5. 如果考虑在中国获得市场份额，学会利用微信。

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来源：燕北新媒体

　　紫鲸互联指出:电子商务是主宰21世纪的零起步伟业，它运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。从而达到降低成本，提高利润的目的。

　　在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

　　直销的来历：先有市场倍增学(网络学是世界第八大奇迹)后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种方式，无可非议，是营销学上一大进步。

　　电子商务与直销的区别：

　　1.先有市场倍增学后有直销。利用市场倍增学原理的不都是直销。

　　2.直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。

　　3.直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

　　4.直销要进货、存货、送货;电子商务则没有。

　　5.直销是有形实物，(保健品，化妆品，日用品，保健器材，小型炊具等等);电子商务是无形的信息流。

　　6.直销要有必备的售后服务，电子商务没有。

　　7.直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。

　　8.直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。

　　9.直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。

　　10.直销是实物消费管道，竞争大、不稳定。电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久、耐用。

　　11.直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。

　　12.直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。

　　13.保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不一条河流，规范直销的条例不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。

网络营销已不仅仅是营销部门在市场经营活动方面的业务，它还需要其它相关的业务部门如采购部门、生产部门、财务部门、人力资源部门、质量监督管理部门和产品开发与设计部门等的配合，根据市场需求通过计算机网络来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。

设定概念的角度不同。

电子商务是从国家宏观的角度出发，着重于围绕着商务活动而进行的基础设施建设、网络 信息技术、以及各种配套技术设施的建设等各方面活动的总体规划。而且这一概念在计算机技术领域应用较多。网络营销则多是从企业微观角度出发，着重于企业借 助网络进行的市场营销活动，这一概念多用于市场营销研究领域与企业界，专业性更强。

此外，目前由于许多人对市场营销缺乏完全的认识，把营销等同于推销，再加上网络营销具有很强的专业性，因而人们对其知之甚少。网络经济发展需要依靠电子信息技术，加之媒体的广泛宣传，因此，人们虽然对电子商务的内涵缺乏足够的认识，但电子商务的概念却相当普及，其知名度要比网络营销更高。

通常情况下，电子商务又分为广义电子商务和狭义电子商务。广义的电子商务主要是指利用各种现代的电子工具从事商务或活动。这些电子工具包括电话、广播、电视、传真、计算机、Internet网络。主要从事商品的订购、销售等商业性质的活动。狭义电子商务主要是指利用网络从事的商务或活动。

电子商务在现代社会商业交易中起着非常重要的作用，企业、个人政府之间系统地利用各种电子工具和网络从事各种以电子方式为主的商业贸易。提高了交易效率、降低了交易成本。

对中小企业，电子商务能促使其更好地适应市场变化，更贴近市场的需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使高质量、低成本的产品与及时供货和周到的服务相结合，把时间和服务同质量和成本相同一。电子商务还会改变企业竞争态势，使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势。有利于中小企业开拓国际市场。

电子商务与网络营销的模式

电子商务环境下的新型营销模式—网络营销

网络营销是电子商务活动中的关键环节，是网络技术发展的新方向。它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统贸易方式带来巨大的冲击。信息社会的网络市场蕴藏着无限商机，网络营销便是达到这一目标的工具和手段，它的发展带来了营销观念的变革。

互联网的诞生给世界带来的冲击是人们始料未及的，它正以无可抵挡的强大生命力和滚滚洪流之势弥漫整个世界。在习惯于按部就班的传统社会还来不及看清它的真正面目时就已经被它毫不留情的淹没了。互联网对世界的影响是巨大而具有划时代意义的，各国各行各业都不可回避的被它改变着。

企业网络营销与传统营销模式

企业网络营销与传统营销模式企业网络营销与传统营销模式的比较分析：企业网络营 销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。二者的相同点主要表现在都是企业的一种经营活动；二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动；都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，还包括潜在需求；二者都要为实现企业的总体营销目标服务等。

我们都知道电商市场是一场持续的旅程，途中会有很多的波澜、坎坷，甚至会有很多不得志的时候，电商要做好的就是要打造自己的电商品牌，人人都说电商品牌营销很重要，但是你真的懂什么是电商品牌营销吗？

什么是品牌营销？

品牌营销简单的讲就是把企业的产品和特定的形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中，在品牌战略专家看来，品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌和产品效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知、认识、认可的一个过程。

品牌营销的意义

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。无论对于传统企业还是电商企业，唯有运用品牌、操作品牌，才能赢得市场。加人WTO后，国外跨国公司与知名品牌已大举进人我国市场，我国电商产品与世界知名品牌的产品在同一市场角遂，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，对于我国电商企业是当务之急。

品牌培养和品牌营销息相关，甚至可以说，没有品牌营销的产品势必难以成功。当今社会，科学技术极大发展，物质极大丰富，产品逐渐进人同质化阶段。当琳玻满目的商品店铺满足消费者的使用时，消费者对产品的评价将主要在于产品的品牌及产品的品质，所以，以后的产品销售，不仅仅只是在销售产品，更重要的是在销售产品品牌的内涵。

品牌营销对电商企业的重要性主要体现在以下4个方面:

1、培养消费者忠诚

品牌一且形成一定的知名度和美誉度后、电商就可以利用品牌优势扩大市场，促成消费者品牌忠诚。

2、稳定产品价格

强势品牌能够减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。

3、降低新产品投入市场风险

一个新产品进入市场，风险是相当大的，而且投人成本也相当高，但是企业可运用品牌延伸将新产品引人市场，采用现有的强势品牌，利用其知名度和美誉度，相出新产品。

4、有助于抵御竞争者的攻击

保持竞争优势，新产品一经推出市场，如果畅销，很容易被竞争者模仿。但品牌是一个企业特有的一种资产，它可以通过注册得到法律保护、品牌忠诚是竞争者通过模仿无法达到的

有人说自己专注做网络营销，有人说自己是做电子商务的。在很多场景下好像两者并没有什么区别，不管是行内人还是行外人都有疑问，两者到底有什么区别？

守护袁昆活跃互联网已经有10年时间，一开始做网站就研究用户，研究流量，研究营销推广，研究怎么盈利，所以对于网络营销和电子商务还是有些自己的看法。

网络营销更多的趋向于曝光，比如品牌营销、公关，趋向于让更多的人看到，了解，记住，喜欢到爱上我们的企业、产品或者服务。

电子商务更多的趋向于销售，为了把产品或服务卖给消费者得到利润。

网络营销更多的是过程，而电子商务表现的是结果。这也是两者最本质的区别了。知道这样的区别，我们就知道企业在互联网上到底该做什么了。

大多中小企业为什么要做互联网？他们不是想做网络营销，不是想做品牌宣传，目的很简单：我要销售产品和服务。守护袁昆发现不少同行却给这些企业做了太多的网络营销工作，做了太多的品牌营销。

我们知道网络营销在一定程度上可以销售产品，然而绝大多数网络营销行为却无法直接销售，这也导致了企业主和营销运营者的矛盾：营销没效果。

大中型企业做网络营销主要目的还是品牌宣传，卖产品只是水到渠成的事。所以他们会砸大量的钱，投入大量的资源去做品牌曝光。即使短时间内可能没有太多的销售，但在节点却有大量的成交。比如双十一。

网络营销和电子商务都是基于互联网的两个名词，大多企业主对网络营销有些疑惑：网络营销到底做些啥，为啥没效果？原因是他们做互联网只有一个目的：销售。

相信通过今天的介绍，大家对网络营销和电子商务有基本的了解了。守护袁昆建议：

作为网络营销运营者，你应该明确企业想要达到的目的，如果不能清楚这一点，那么做再多的工作最后也可能是无用功。

作为企业主，应该很直白的告知：是为了品牌营销还是销售，因为结果不同会有不同的玩法。

现在是移动互联网时代，貌似营销和电商已经趋向于同一个概念了，名词不重要。守护袁昆认为重要的是：你想做成什么样，怎么做，愿意有怎样的投入？仅此而已！

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问！