市场调查计划

一、教育市场调研策划的定义

教育市场调研是招生市场招生策划的基础和起点，是教育机构了解招生环境、自身状况、竞争状况的重要途径。教育市场调研策划是对教育市场调研工作的规划，即对收集和分析数据或资料而选择研究方法和研究内容的决策过程的策划，其目的是及时准确地收集信息资料，为教育机构招生招生策划提供信息的支持，为教育机构决策提供依据。

教育市场调研策划的内容：学校对教育行业及招生市场，内部环境，主要竞争对手，教育市场招生策略，新、老学生和家长及潜在学生和家长等方面进行了调査。这些基本包含了教育机构市场调研的内容。

为了更好地指导教育机构进行调研策划，我们把招生招生调研策划的内容划分为四大部分，主要包括：招生环境调研策划、教育市场需求调研策划、教育市场竞争格局调研策划和招生绩效调研策划。

二、教育市场调研策划程序

教育市场调研策划是由一系列判断与选择组成的过程。为了解决一些特殊问题，它需要按照教育市场调研的程序，一步步地对收集和分析资料的方法加以选择和限定，其大致程序如下：

第一步，为什么要调研？

教育机构在进行教育市场调研之前，首先要明确为什么要进行调研的问题。这就要求教育机构要事先确定调研主题，明确调研目的，即教育机构要通过此次调研获得哪些方面的资料，通过这些资料的分析要解决怎样的问题。只有明确了教育市场调研的目的，接下来的调研计划设计和实际调査工作才有重点可循。

教育市场调研的目的：为进一步把握教育市场招生环境，认识自身状况，为新课程服务体系上市和学校的招生工作提供支持。目的简洁明确，就是要通过内外部的调研，为新课程服务体系开发和上市提供决策依据，并为接下来的招生工作提供支持。明确目的之后，接下来的调研策划工作就有了方向和依据。

第二步，应该怎样调研？

明确调查目的后，围绕这一重点，教育机构要编制教育市场调研的计划书，制定具体的工作方案。

教育市场调研计划是教育市场调研策划的一个阶段性成果，要以书面的形式提供给有关人员。具体调研实施工作的前期工作是教育市场调研计划，但只是相对的。在实际中，调研人员需要先做试探性的和方向性的初步调研，然后再进行更为细致和全面的调研设计。

教育市场招生调研计划的主要内容包括：调研目的、调查内容、调查对象、调査方法、调査开展的时间和地点、人员安排、预算、问卷设计等。

第三步，如何实施调研计划？

按照教育市场招生调研的计划开展调研工作，进行资料的收集。资料的收集有两种方法：实地调研和文案收集。实地调研主要是通过观察、问卷、访谈和试验等进行的调査；文案收集主要是收集现有的发表在书籍、报刊或网络上的信息资料。选择好调研方法后，根据人员安排，即可在预定的时间、地点对相关对象进行调査。

在调査之前，由于教育机构往往缺乏有经验的调研人员，所以，可以先对调査人员进行简单的培训，目的是使他们对调研方案、调研技术、调研目标及与此项调研有关的经济、法律等知识有明确的了解，以提高工作效率和准确度。

在调研过程中，要对调査工作进行监督和控制，及时解决可能出现的问题。首先收集的是文案资料，对这些资料的收集方法比较容易，而且花费也较少。其次是通过实地调査来收集第一手资料，这时就应根据调研方案中已确定的调査对象，选择适合的调研方法和调査方式。这类调研活动与前一种调研活动相比，花费虽然较大，但是调研所得的资料更准确、更实用。

在调研后，要对调研的工作进行总结，以便以后更好地开展工作。

在此，我们要特别强调：策划人员一定要亲自参与到调研中去，尤其是对于关键的、核心的信息搜集，因为，策划人员只有亲自参与，才能对教育市场信息有最准确的理解和把握，从而才能使策划建立在扎实的情报基础之上。

第四步，怎样进行信息处理？

实施调研计划后，要对收集的信息资料进行整理、统计和分析。首先，要筛选有用的资料，剔除无用的或不符合要求的资料；其次，将有用的资料进行分类统计；最后，要进行数据的比较和表格制作，使信息资料更加直观明了。

通常情况下，教育机构在进行教育市场调查资料分析时，可以使用五种基本方法：使用百分率、指数、对比价值、选择比较年份、平均数。

第五步，最终结论是什么？

通过资料的统计与分析，根据教育市场调研的目的，撰写教育市场调研报告。在报告中，要对调研分析的结果进行客观的汇报，同时提出调研过程中发现的问题，并提出相关的教育市场建议。

三、教育市场调研报告的写作

教育市场调研的最终结果要通过教育市场调研报告来展现，一份好的调研报告可以淸晰地向我们展现教育机构所处的环境、招生现状，指明所面临的招生问题。

教育市场调査报告的格式一般由标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

1、标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

2、目录

如果调査报告的内容较多，为了方便读者阅读，应当使用目录形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，目录的篇幅不宜超过一页。

3、概述

概述主要阐述教育市场调研的基本情况，主要包括三方面的内容：第一，此次调査的目的，即简要地说明调査的背景和委托调查的原因；第二，介绍调査对象和调査内容，包括 调查时间、地点、对象、范围、调査要点等；第三，简要介绍调查研究的方法和过程。

4、正文

正文是教育市场调研报告的核心部分。这部分主要是通过对问卷的统计，对调研所得的数据进行分类分析和评论，为决策者进行独立思考提供全部调査结果和必要的教育市场信息。

5、结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分主要是对正文部分数据分析的总结，指明数据反映的主要问题，提出有效解决某一具体问题的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以妄下结论。

6、附件

附件是指调査报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更详尽的说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料等。

通常调研报告要提交教育机构领导审阅讨论，因而，在编写教育市场调查报告时，要力求条理 清楚、言简意赅、易读好懂。

我们在做市场推广的时候，一般都是先针对市场进行一个市场调查。

谈到这个问题，我们首先要了解的是，我们为什么要做市场调查？

可能你会甩我一脸，市场调查不就是了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划做一个参考吗？

我们知道通常，作为一个新产品，策划者在上市前会面临很多困惑。

比如：它应该卖给谁，它的产品利益点是什么，这些利益点消费者是否需要，他们愿意花多少钱来买这些利益点，消费者对这个新产品有何看法，他们会不会喜欢这种包装、款式……为什么？这些问题都是需要通过市场调查得出结论的。

市场调查有两种方法定性研究与定量研究了。从文字上不难看出，所谓定性研究，指的是从性质上进行研究的一种方法；而定量研究是从数量上进行研究的方法。

简单粗暴的来说：这个月你卖西瓜的时候销售额下降40%（定量），于是降价卖西瓜，发现西瓜销量越来越差。你通过走访周边用户（定性）发现是因为有人造谣说西瓜有问题所以才降价的（原因）。导致大家不敢吃西瓜。

当然啦，我们在市场调查的时候，往往是定量研究与定性研究相结合的。我们的市场调查的数据的要进行分类。然后确定用定量或者定性方法来研究。

我们现在详细的解释一下定性与定量

市场定性：

是研究者用来定义问题或处理问题的途径。具体目的是深入研究对象的具体特征或行为，进一步探讨其产生的原因。简单的说定性分析则是主要凭分析者的直觉、经验，凭分析对象过去和现在的延续状况及最新的信息资料，对分析对象的性质、特点、发展变化规律作出判断的一种方法。我们用过定性研究，我们将会了解消费者的行为习惯，消费者的个人基础属性。通过对这些数据的研究，我们作出许多的假设。

市场定性的方法通常是：用户访谈、焦点小组、卡片分类、日记记录等方法

市场定量：

定量，就是以数据化为基础去测量。定量研究通过研究数据之间的管理变化，求出某些因素间的量的变化规律。简单来说定量分析是依据统计数据，建立数学模型，并用数学模型计算出分析对象的各项指标及其数值的一种方法。

市场定量的方法通常是：问卷调查、A/B测试

在实际操作中，我们常常因为有很多无关变量的影响，所以问题会更为复杂。这就需要多种研究方法组合来使用以挖掘用户真正需求。下面是我们简单用一张图来了解一下分析方法：

综上所述，我们在研究用户时候，可以多采用定性和定量相结合的分析方法来进行探讨。以达到市场调研的目的。

小程序，一句话说，就是在微信里打开的手机应用APP。微信的负责人张小龙给出了更全面的定义：“小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用「触手可及」的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。

也体现了「用完即走」的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。”

微信小程序吸引开发者的地方，在于它提供了丰富的框架组件和API接口供调用，具体包含界面、视图、内容、按钮、导航、多媒体、位置、数据、网络、重力感应等。在这些组件和接口的帮助下，运行在微信上的小程序基本保持和Native App一样的流畅度，极大提高了用户的体验。

7月8日下午，由阿拉丁主办、乐摇摇协办的阿拉丁小程序生态课（北京站）在京粮大厦四层方糖小镇成功举办。市场，小程序的这股风为何来势汹汹？

小程序发展到今天有很多变化，作为小程序业内数据工具的提供方，我们在小程序发展的过程中发现了很多变化。

首先，开发者数量增加。微信小程序在今年3月27日之后，进行大规模的释放能力，截止今天据，不完全统计至少有15次的能力释放。这些能力释放之后，我们看到的第一个指标体现在开发者数量上，从3月27日之后明显感觉到数字的增加。

其次，C端用户访问量增加。小程序所有用户的访问量在微信加起来，阿拉丁统计工具能够捕捉到的大概有3000多万，可以推测到微信整个小程序的C端用户的使用量一定是过亿的，而且肯定是过1.5亿。

再次，小程序的留存数据。通过对很多用户的观察和沟通，我们发现微信小程序的周留存用户达到10%。

最后，小程序也适合线上，小程序在我的认知里面它是一个生态级产品，但凡成生态的产品不可能只是线下，线上的很多，包括垂直社交，内容类、工具类，企业的协同办公、视频类，它都是良好的方向。电子商务也是，今天我们已经在这些方面都看到了很好的一些数据。

1、千亿市场从何而来？

实事求是的说，任何标榜“千亿级”“万亿级”体量的行业都不能排除噱头的成分，一方面是为了吸引用户的眼球，另一方面也是在说给资本市场听。不过从微信的用户、生态和用户需求来分析，小程序“千亿市场”的说法有一定道理。

用户

毫无疑问，微信是当今无可动摇的第一APP。猎豹全球智库发布的《2016年第三季度中国APP&Game排行榜》显示，微信拥有8.4亿用户，活跃渗透率高达恐怖的80.65％，相当于每十部手机里八部都会安装微信；另一个数字同样令人艳羡，微信每周人均打开次数多达167.05次，相当于每个用户平均每天都要打开24次微信(很多人恐怕远远不止)。

目前，还没有任何产品有能力动摇微信的王者地位，其超级APP的头部效应仍会不断增强，庞大的用户基数和恐怖的用户粘性是微信小程序“千亿市场”的基础。

生态

微信早已不再是一个社交应用，而是一个集社交、咨询、搜索为一体的生态系统。我们暂且不去讨论小程序是否真的会让微信变成“微信OS”，但在其强大的头部影响力之下，长尾效应已经非常明显，微信已成生态。

企鹅智酷发布的2016年《微信数据化报告》显示，超过六成微信用户使用过微信生活服务，也就是说超过5亿的用户使用过微信带来的其他应用服务，换句话说，用户在微信里寻找聊天以外的其他服务的用户习惯已经被养成。

同时，微信的账户体系和支付功能在微信红包的加持之下也已经非常完善。数据显示，微信支付累计绑卡用户超过2亿，超过半数的微信用户使用过微信支付和转账功能。

用户习惯的养成和支付系统的成熟，让小程序能够非常便利的融入微信的大生态里面去，这是小程序胆敢号称“千亿”的另一个基础。

需求

业界在讨论小程序时往往更多关注于其可能对C端用户带来的改变，但本质上来看，小程序其实是一个to B的产品，几乎所有对小程序的需求也都来自B端。小程序刚开始内测时，坊间便疯传某游戏公司花300万买了一个小程序的内测资格，虽然捕风捉影，但B端用户对小程序的渴望却由此可见一斑。

B端用户之所以会对小程序有如此强烈的需求，主要原因是大家现在的日子都不好过。以电商类用户为例，流量被巨头垄断是不争的现实，挣钱越来越难的商家们迫切希望出现新的产品打破现有的电商生态，为他们提供更加公平的机会，于是小程序成为他们眼中的一剂良药。

其实，电商行业是整个移动互联网的缩影，在流量环境和生态环境相对固化的大背景下，B端用户迫切的希望小程序能够打开微信庞大的流量入口，或是衍生出新的玩法。中国有7000万中小企业，且B端用户的消费能力和执行力更强，来自B端强烈的需求其实是小程序豪言“千亿”的核心。

2、小程序窗口期将释放巨大的红利

小程序正式上线后一定会带来巨大红利的窗口期。为什么这么说？计算可得。

我们知道在小程序开始内测的时候微信官方放出了200个内测码，这代表着至少会有200个小程序应用会在赶第一批上线。

当然，我们有理由觉得200这个数字太少，因为，腾讯系的APP想要搞到一个内测资格也并不会很难，同时获得200个内测资格的公司也不一定只开发一个小程序应用，且11月3日小程序开放公测后又有一批成熟的开发者蜂拥而入，他们通过微信审核上架的能力很有保障。

那么，我们把这个数字乘以10，将会得出2000，即第一批有可能上线的小程序应用的数量有2000个。再进一步，微信会不会一次性把这2000个小程序一起放出来？

答案是基本不会，因为在小程序质量、玩法和用户反映还不能完全确定的情况下，微信一定会把风险控制在可控范围内。那么，第一阶段，用户能够看到的小程序应用的数量应该是在1000个左右，且会分批放出。

当我们把1000这个数字，放在微信超过8亿的用户面前，会得出一个非常吓人的数字，即每个小程序理论上将会获得800万的UV。

当然，并不是所有用户都会去体验一下小程序，套用悲观的“二八原则”，即假设只有20%的用户率先参与体验，即便如此，每个小程序应用也平均会有160万的UV。

如果按照每个UV的获取成本为10块钱，我们会得出每个小程序可能获得的成本红利是1600万。这说明，率先入局小程序的企业将会享受到窗口期的巨大红利，我想应该没有人会跟钱过不去吧？

另一方面，小程序承载了微信从“连接人”到“连接商业”的使命，为社交内容的商业化提供了更多可能。

此外，腾讯和阿里的竞争主要集中在支付、电商、社交三个方面，小程序为腾讯真正意义上介入电商领域与阿里去竞争提供了广阔的想象空间，就如同阿里想要利用支付宝去切社交一样。

基于上述两个背景下，腾讯势必会尽全力去扶持小程序，其也因此将会获得来自腾讯爸爸更多的红利机会。

微信订阅号始于2012年8月17日对内容产业的革命犹然历历在目，何况四年之后，小程序自从曝光以来，一切都是准备好的。用户准备好了，创业者准备好了，资本也准备好了。在各方都想分一杯羹的情况下，小程序将会被迅速催熟。

去年9月22日，微信对外宣称小程序已经出来并开放了200个内测名额，但是从8月1日开始，我们腾讯自选股便开始研发小程序了，我们把这个时间点叫做开荒阶段。今天就和大家分享一下在开发阶段的经验。

第一个阶段是绘图能力。自选股是一个工具软件，需要非常强大的一个数据可视化能力的一个应用。微信能否做一个更原生化的绘图能力，我们找到三个对接点，第一个是绘图要求更高的实时性和富交性，第二个是体验不好，第三个是高清化兼容的问题不好。微信很好的解决了我们的问题，包括原生化的整体的流程基础，才有了后来像摩拜，喜马拉雅，腾讯视频。这些所有的原生能力都是基于腾讯自选股的原生基础之上开发的。

第二个阶段是30个小时的极限编程。我们当时的办公地点出于保密申请到中关村的银科，方便开发。让我特别印象深刻的一件事是8月15日那天，微信做了一个非常大的改动，让我们措手不及，导致我们整个应用完全用不起来了。当时我们也很郁闷，因为我们毕竟代表自选股，我们也想凸显能力，不想8月17日交不出。17日的早晨我们终于完成了，我们是第一个能RUN起来的小程序。

第三个阶段是龙哥审查。我们在9月5日那一天要交付真正的第一个版本。因为这一个阶段，就奠定了小程序能不能真正的让大家看到。9月5日我们真的完成了，当五个小程序都给到小龙的时候，我们是唯一一个被小龙称赞的小程序，也是唯一一个被微信官方与苹果谈判的演示事例。

一、调查内容：

1、针对自己的创业构思项目，了解当前是否有市场需求（商机）？消费群体主要是哪些对象？你调查的区域已经有多少家企业？你如果开办能拥有多大的市场份额？(预测)

2、你构思的产品（或服务）的市场目前平均销售价格是多少？主要原材料的市场供应情况如何？（价格、运输、保存、供应商？）

3、你的创业构思项目需要哪些固定资产（设备、工具）？大致需要投入多少资金？

4、你构思的企业规模（所需的店铺或厂房面积）要多大？其租金大致需要多少？

5、在调查区域内与你同类的企业规模情况？（员工数量、工资报酬、店铺或厂房面积、设施设备情况、营运状况）

6、你的产品销售有无淡旺季？请说明。

7、根据调查的市场现状，请用SWOT方法对你自己和竞争对手进行对比分析。

8、你现有的知识和技能能够驾驭和实现你的企业构思吗？

9、将调查结果分类整理填写在后面的表格中。

二、调查企业构思（项目）如下：（可自选项目）

1、花卉培育；2、快餐店；3、鲜花店；4、小面馆、5、饰品屋；6、饮品店；7、汽车美容店；8、文具店；9、书报亭；10、装饰广告设计室；11、租书店；12、水吧；13、租车店；14、文印室；15、杂货店16、手工制品屋；17、服装店；18、串串香；19、台球室；20、淘宝网

创业项目市场调查表

你们的企业构思

产品销售价格

最高价：

最低价：

产品的主要销售对象

产品所需主要原材料

1 进价：

2 进价：

3 进价：

4 进价：

5 进价：

6 进价：

主要原材料供货地点

远

近

产品的淡旺季情况

有时间分布：或无

3.已有同类企业数

中等规模：

小规模：

同类企业员工数及工资

员工人

基本工资：元/月

员工人

基本工资：元/月

所需设施设备

1 价格

2 价格

3 价格

4 价格

5 价格

6 价格

企业构思的主要优势（W）

1

2

3

4

企业构思的主要劣势（S）

1

2

3

4

企业构思的主要机会（O）

1

2

3

4

企业构思的主要威胁（T）

1

2

3

4

你的想法仅仅是一种想法，还是能真的开办一家公司？你需要采取一系列步骤确定人的业务会成功不是失败。有时候，一些可能成为企业家的人对那些出现的想法非常激动，却忘记看看这个想法是不是真的能实现自己仍想法。

当然，尽管缺少市场研究，有时候想法总能起作用，但不幸的是，有些想法却会给公司带来最糟的结果。我们想帮助你避免后者。本文介绍如果对你的想法进行调研，这个想法正是你需要的。

处于畅想阶段

对许多企业家而言，有了想法，想到可能性是一个简单的部分。但进行市场调研并不如此简单。Aaron Keller是圣保罗大学旁边的圣托马斯大学的市场营销学副教授，他还是一个总部在明尼阿波利斯的品牌发展公司Capsule的管理首脑，他说：“如果一个人能b很好的说出一个整体市场，却不能说明自己的想法怎么满足一个未满足的市场的话，这个想法就危险了”

这种全部扼杀的方式会让你付出代价。Nancy A. Shenker是一家位于纽约Westchester 的从事全面市场服务的公司ONswitch LLC的主席，他说：“企业家总是对他们的想法非常有热情，这样他们就很容易失去客观性。他们不是将时间全部花在做计划和调研上，他们还要留时间实际的实施，结果就将金钱花在分散的活动和无目标的行动上。”

而市场调查对证明你的活动价值是巨大的。你可以从行业协会，网页，期刊联邦或州代理等地方得到信息。去图书馆或网上查找可能会找到获得一些了解你的市场的方式。你的目标是通过调查获得顾客对你的产品和服务的总体感觉。Shenker说：“譬如说，如果你不知道你的产品会不会吸引年青人的市场，你要确信在你的研究中将这些人纳入在内。”

你的调查计划应该说明调查的目的，要为你提供你需要的信息,调整你的想法或取消你的想法。为自己列出一个需要回答的问题列表，然后做出回答计划。Shenker建议说：“在计划和执行研究的时候要利用专家，他们能建议出哪种计划归适合，以便帮助你找到最适合的有效数据和问卷，并为你提供客观的信息。”

你得到的信息依赖于你想要出售的产品或服务及你的总体目标。你可以通过调查得出你潜在的市场，看看怎样抓住竞争力，或看看你的产品和服务的有用性和市场位置。Shenker提醒说：“譬如说，产品是有形产品，你就可以让顾客看到并触摸到你的产品的原型，这样非常有用。对无形产品而言，向潜在的顾客群展示所有权呀拟定网 站都能帮助你更清楚的交流。”

分析

当查看一个公司的品牌发展时，Keller首先看想法的四个方面：公司，顾客，竞争者和合作者。这些方式都能让Keller在谈到品牌发展前看看商业想法。下面是四个要看的方面：

1. 公司：根据产品或服务的特点，顾客的利益，公司的特点，考虑一下你要提供哪些关键性的信息，你要对顾客做出哪些核心承诺。

2. 顾客。你要考虑三种类型的顾客：购买者（决定并支付的人），影响者（个人，机构或其它能影响决定人的人），最终的使用者（对你产品或服务有直接影响的人）。

3. 竞争者。另外，还有三个团队是你要考虑的：首先，第二，第三。根据你公司和他们的竞争及和每个人竞争时，你如何更改你的信息，来确定他们的地盘

4. 合作者。考虑一下谁对你的成功同样 有兴趣，但却不会直接为你的付费，像是协会，媒体或其它机构。

其它的方式是进行SWOT分析，就是要分析你的行业，产品或服务的优势；劣劣势，潜在的威胁。Drew Stevens 是圣路易斯大学专业演讲师和顾问，他和市场g研究和市场推广专家一起工作，他说：“SWOT分析能让你明白你的力量和缺点，机构特点，产品发展这些内部因素，还有像人外汇比率，政策和文化等等。”

无论你使用哪种方式评估你的想法，你都要保证你能满足你要研究的产品或服务的目标。时刻记住这些目标，这样你就能确定出你的计划是否有漏洞。

核实竞争

假如你的n研究过程让你了解了你的竞争力。现在你需要找出竞争对手要的是什么。Shenker建议说成为竞争对手一个顾客，可以自己去购买产品 ，也可以 让服务帮忙。她说：“登陆他们的网站，将你自己列上去，和你的竞争对手的顾客聊天，问问他们喜欢对手产品或e服务的哪些面，不喜欢v哪些方面。如果你进行正式的调查，你要问类似于 ‘你最近总在哪购买这些产品？为什么？’”

你的目标是理解你的竞争对手在做什么，以便能做的更好。也许他们的服务不好。可能他们的产品有某些缺点，而只有你自己尝试过后，你才能知道。你或许能找到一条更适合的，更简洁的方式，成本更低。找到你的卖点。这将成为你的市场推广的核心。你是否准备好了。这也是你能让自己独特，吸引顾客的地方。

通过了构思阶段，你要分析自己的想法，进行竞争性分析，你可能会发现你的想法有缺点。这是不是说明你要改变所有的事，自己全部重新做一遍呢？Keller 说：“并不总需要这样。有时候只需要改写或重新安排一下。”

如果你已经花了几个小时在思考阶段，花了几个小时在研究阶段，而结果发现你还没有准备好，这令人沮丧。但重新花时间，集中精力确定v需要加强哪些想法是你未来成功最好的预兆。Shenker提醒说：“没有企业主愿意听到他的想法有缺点，而是想听到对他们的想法的反馈，以便他能取得成功，问问你自己 ‘这是一个可以战胜缺点吗？’如果你能为你的p顾客和公司创造出真的价值时，你就能选择这个想法。”

记住，许多想法还是需要调整的。在你浏览你的计划前，好好想想你是否能让这个想法起作用。毕竟，这是第一个你考虑想法的地y方。有些想法一开始研究就会发现是多余的，有时候你考虑一个想法，发现这个想法仅仅是因为你够幸运，但许多时候，你会找到原始的创建者，并对未来有清楚的认识。他们集中于这样的见解 ，并能让他们成功。

Keller说：“我看到许多人有了想法，而我自己却像傻瓜一样，但当我更多的了解了这些想法，顾客和观点后，才能真正意识到风险所在。”

什么时候才是你的想法成熟的时候？

你可以使用的市场调研应该是一个好的指示器，告诉你下一步怎么做。一个关键的因素是考虑定价。你想富有竞争力，而考虑市场承受能力。对有很强的竞争对手产品和服务而言，最好的定价策略是竞争型定价人。Keller说：“高定价策略要求有足够的相关重要的顾客，战胜你和最近的竞争者之间的差距。”

自己做生意的好处是你可以根据自己的想法改变，所以如果定价结构无法工作，你就能改变它。Keller说：“高价总能让你降低价格。而你却无法再提价。”

Shenker还说你要确定你的产品或服务要足够承担你设定的价格。如果可能的话，试试不同的价格，决定哪个价格最好。

当你真的准备好要开始时，你要确定在哪能找到想购买的客户。Shenker提醒说：“你的市场计划和预算应该包括一个好的分销计划。”如果你在网上销售，要预计你的将顾客带来的媒体费用。寻呼机你想通过分销销售，你还要有行业经验的人帮助你到达目标客户。

记住，在这个费劲的过程中，你总要寻找 一些帮助，让你的想法得出结果。网络，当地的图书馆，美国统计局，商学院，行业协会，交易和消费者出版社，待业交易展览会，新产品 发展公司都是你得到信息和合同的资源处。Keller提醒说：“这是一个从不同的资源处找到知识的过程，如果你有想法，不要害怕修改提炼，在启动前，修改的越多，以后你要做的工作会越少，而你以后承担的痛苦会越少。”

开始做

使用下面的网上和网下资源，帮助你确定你的想法是否是一个好主意。

1. 企业主FormNet免费下载的表格可以帮助你评估你的想法和市场调查n过程。

2. 如何创造一个市场推广计划，这样会帮助你将你的市场结果策略化。

3. 美国人口调查局有你需要的市场数据。

4. FirstGov.gov是一个设计良好的，容易进入政府网络的网站，点击按键“ 公司和非盈利组织。”

5. 你当地的商业协会能会你提供一些必不可少的当地的信息。

6. 你在图书馆找到由Gale集团出版的百科全书协会，这是你行业协会的必要工具。你还能使用Google搜索，要确定审核出你 的协会是否有一个交易出版物。

7. 在TSNN上，你可以找到全世界的交易数据。

8. 企业主的Top Colleges列表可以帮助你找到提供企业家学习的当地学校

9. 所知道的最珍贵的企业家资源 是小公司发展中心（SBDCs）和退休管理者服务协会（SCORE）。每个SBA为小公司提供免费和低价帮助，可以在当地有一个办公室。

市场调查是企业市场营销工作中重要的一环，那么怎么做市场调查呢

方法/步骤

首先要明确调查目的，即这次调查要解决哪些问题、了解哪些信息。只有目标清晰，才可以有的放矢。连自己要什么都不知道的调查，必然是徒劳的。

2.根据想要解决的问题和了解的信息来确定调查对象，寻找调查对象较为集中的分类方式，并选择合适的调查方法。比如问卷法、访谈法、观察法等。

3.根据想要解决的问题和了解的信息来设计调查问题，然后根据各个问题的特性，组合排列编辑调查问卷或者访谈提纲。

4.设计调查执行方案，比如调查的区域、时间、人员需求、礼品需求等。其中分工要明确，物料要提前准备齐全。而礼品则是与调研对象接触所必需的，可以减弱被调查对象的抗拒感。

5.对调查执行人员进行培训，务必使他们了解本次调查该如何进行。要求有标准化的操作方案，并在培训现场演示。

6.一切准备完成后，就可以按照事先的计划执行调查，在执行的过程中，遇到没有考虑到的问题，要及时进行修正调整。调查文成后，则要整理调查结果，进行数据分析，撰写调查报告。

注意事项：

人们总是习惯于隐藏自己，市场调查很多时候，未必能得到调查对象的真实想法，因而不可迷信市场调查。