如何管理好外贸公司

作为初创公司，发展的同时控制成本是最重要的也是最令人头疼的，毕竟钱还没赚到，但是花钱的地方可不少，这就需要我们做到在能省的地方就省，该花钱的地方一分不能少。那么什么地方可以省？什么地方又一分都不能少呢？

什么地方可以省？

1)合理库存或不做库存

不做库存当然是最省的，这样就不需要租仓库、上保险、占用资金，但是这样也有很大的风险，如果订单供货过程出现问题，很容易失掉客户。所以，最理想的状态是做到合理库存，这就需要你对行业、市场和自身的销售情况有很深的认识。

对行业和市场的了解需要你平时做业务的积累和相关政策的关注，而自身销售情况的掌控，可以借助贸立方这样的营销自动化软件，从大到你的企业每月销售额，小到每个订单卖了几件商品，每个产品每个月卖了多少你都了如指掌，做库存也就没那么难了。

2)控制出口商品的采购价格

大多数初创外贸公司都是从工厂采购出口商品，所以控制采购价格至关重要。所以要想节约成本就要重视货源采购工作，没有钱但是咱有人啊，不要怕辛苦怕麻烦，货比三家，坚持同类商品优质低价优先收购，在价格上形成自己的优势。同时也要有意识的培养一批优质的出口商品货源工厂，经营好关系，争取能够享有一定的价格优惠和产品生产优先权。

什么地方一分都不能少？

1)建网站

互联网时代，网站是外贸企业向国外客户展示专业、实力和产品的重要窗口。有的人倾向于省钱自己学习做，但是姑且不说做出来的网站不专业、用户体验不好，对建站一窍不通的员工要从零学起，投入大量的人力物力和时间，这些投入比请专业团队少吗？相反的，如果把这些业务员投入到他们擅长的客户开发上，那么多人那么长时间，能带来多少利益？

多以建议大家还是在建站上还是花钱找像贸立方这样的专业建站团队，相比于市面上那些综合建站团队，他们的优势在于他们多年服务外贸企业的经验和对外贸行业的了解，能够为你定制更专业、更有针对性的营销型网站。所以建站的投入一分都不能少。

2)业务员的奖金

对外贸公司来说，业务员的工作能力、对市场、业务的了解程度、对产品的了解程度直接影响企业的经济效益。所以业务员的工资也应该跟他们创造的效益挂钩，建立诱人的奖金制度，鼓励业务员不断学习、提升业绩。

同样的贸立方除了能帮你提供库存决策数据依据，还能够提供每个业务员的业绩数据，让你制定合理的奖金制度，实现企业和员工的共赢。

初创外贸公司资金方面的困难都是暂时的，只要能够合理的降低成本，提升业绩，很快就会过去。希望以上的一些建议能够帮到大家，有问题欢迎留言。

成立自己的外贸公司，是外贸创业最理想的方式。2017年，如何注册办理一家外贸公司？

(一)办理外贸公司注册，首先要注册成立一家普通贸易公司，需要注意的是在经营范围要加入“技术进出口、货物进出口”(注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同)

有限责任公司办理流程：

第一步进行名称预先核准，取得《企业名称预先核准通知书》，

第二步经营项目涉及前置许可的，应先到相关许可部门取得许可文件，

第三步登陆baic.gov下载办理指南和申请表格，或到附近工商局领取，参照办理指南准备相关材料，

第四步向经营场所所在地工商局递交申请材料。

（二）办理好普通贸易公司，要办理对外贸易经营者备案登记（只有有进出口权的公司才可以开展自营进出口业务）。

对外贸易经营者备案登记程序

第一步 对外贸易经营者先行上网登录资料。网址是：http://iecms.ec/iecms/index.jsp，在线填写《对外贸易经营者备案登记表》（以下简称《登记表》）（示范文本下载），提交成功后，系统给出序号，记录此序号并在打印时输入。在打印出的《登记表》第二页盖公司公章、法人代表签字。

填写《登记表》说明：

（1）对外贸易经营者应按《登记表》要求认真填写所有事项的信息，并确保所填写内容是完整的、准确的和真实的；同时认真阅读《登记表》背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖公司公章。

（2）“备案登记机关”一栏，企业可以选择注册地商务委，也可选择北京市商务委办理。

（3）“进出口企业代码”无需填写，审核后系统自动生成。

（4）“备案表编号”无需填写。

（5）表内“住所”为营业执照登记的住所。

（6）表内“备案地区”为营业执照登记的住所所在的区县。

（7）表内“经营场所”为办公地点。

（8） 表内“工商登记号”为营业执照的注册号。

（9）表内“工商登记日期”为公司成立日期。

成功后，系统会自动返回系统编号。此编号是在打印表格时输入的，如果表格提交后可以直接打印出来，则无需再用此编号。

（11）表格分两页，打印在一张纸或两张纸上均可。

第二步 上网登录后，向备案登记机关（应与网上注册时所选备案机关一致）提交如下书面材料：

（1）以上“1、”项所填写并打印的《登记表》；

（2）营业执照副本复印件；

（3）组织机构代码证书副本复印件；

（4）对外贸易经营者为外商投资企业的，除上述（1）、（2）、（3）项材料外，还应提交外商投资企业批准证书复印件；

（5）依法办理工商登记的个体工商户（独资经营者），除上述（1）、（2）、（3）项材料外，还须提交合法公证机构出具的财产公证证明（原件）；依法办理工商登记的外国（地区）企业（不含外商投资企业），须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件（原件）。

第三步 对外贸易经营者于提交上述书面材料之日起5个工作日后领取加盖备案登记印章的《登记表》，并由企业法定代表人或个体工商负责人在表格背面签字、盖公司公章。领表时需携带：

（1）交材料时领取的受理记录下联；

（2）如企业法定代表人取件，需持本人身份证复印件；

如受托领证人取件，则需持本人身份证复印件、该企业法定代表人委托书（空白文本下载、示范文本下载）及法定代表人身份证复印件。

第四步 对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30天内到当地海关、检验检疫、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

特别提示：对外贸易经营者领取加盖备案登记印章的《登记表》后，需在30天内到当地税务、海关、检验检疫等部门办理开展对外贸易业务所需的有关后续手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

对外贸易之家（duiwaimaoyi）

关注前沿外贸资讯，分享实用外贸知识

中小外贸服务企业的发展现状

随着电子商务，尤其是跨境电子商务的迅猛发展，guo际市场价格越来越透明，跨境消费比例不断增加。在这种市场环境下，传统的guo际贸易模式被打破，中guo产品以各种各样的方式销售给guo外消费者。在这种情况下，中小外贸服务企业要想实现持续发展，就必须从项目经营方面切入，与CEM联合出口管理模式相结合，向guo外消费者提供更多创新服务，使guo际市场空间实现进一步拓展。

dang的十八大报告指出，“要大力发展现代服务业，以完善互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型经济体系。”在这种政策环境下，中小外贸服务企业必须创新经营思路与经营方式，以实现更好地发展。

◆服务贸易的发展空间待拓展

近年来，货物贸易的增长速度越来越慢，服务贸易成了新的贸易增长点，guo际竞争与合作全都围绕服务贸易展开。据商务部统计，2016年，我guo服务贸易总额首次突破5亿大关，达到了5.35万亿元，稳居世界第二。在外贸构成中，服务贸易占比高达18%，同比增长了2%。由此可见，我guo服务贸易的发展空间巨大，有待拓展。

◆zheng fu大力支持中小企业创新

对于我guo的中小企业来说，2012年可谓之“服务年”。在此之前，针对推动中小企业尤其是小微企业发展，guo务院颁发了一系列政策，为了落实这些政策，各地zheng fu倾注全力对中小企业进行扶持，努力推动其走上创新发展之路。

比如，山西省为了鼓励中小企业进行技术创新投入了3500万元财政资金；陕西省打造了中小企业智慧云平台，对各种优势资源进行收集、整合，创新了中小企业服务形态，为其提供信息化服务；云南省创建了科技型中小企业服务中心，为科技型中小企业提供科技服务；重庆市于2013年通过减免税收、担保贷款等方式对市内信息化建设较好的中小企业提供支持，并在中小企业信息化建设方面投入了3000～5000万元资金。

◆传统外贸服务企业经营模式单一

guo际商品价格竞争愈演愈烈，生产成本透明度越来越高，仅凭赚取差价传统外贸公司难以维持生存与发展。传统服务型外贸公司的主要工作就是为guo内供应商提供与外贸流程有关的专业化服务，比如报关、质检、出口退税、guo际物流等等。传统外贸服务企业的经营模式主要是代理人模式，企业在guo内厂商与guo外客户之间担当中间代理人，为双方提供服务，促使交易达成。随着达成的交易越来越多，代理人模式就成了传统外贸服务企业最主要的经营模式。但是，这种经营模式比较单一，无法对市场形成高度控制，在未来的发展中无法满足外贸服务企业的发展需要。

◆传统外贸服务企业市场空间越来越小

近年来，现代信息技术迅猛发展，外贸服务领域也引入了互联网在线服务平台，比如“春宇快贸通2.0平台”，该平台是一个一站式进出口外包在线服务平台，主要为中小企业的外贸业务研发提供在线服务，可以对进出口贸易进行全程在线操控和实时追踪，根据客户服务体验进行收费。除此之外，还有一个guo内一流的进出口服务一站式代理平台——一达通，主要为中小企业提供通关、金融、物流、法律、保险等各种与进出口有关的服务。

这些互联网服务平台的出现与应用，为更多中小企业参与外贸活动提供了可能，借助这些互联网一站式服务平台，生产企业的外贸出口活动摆脱了对传统外贸代理企业的依赖，导致传统外贸服务企业的功能逐渐减弱，市场空间不断缩小。

整合项目经营模式的创新策略

整合项目经营指的是中小外贸服务企业从项目经营方面着手寻求突破，与CEG联合出口管理模式相结合，创新服务项目，带给境外消费者全新的体验，进而使guo际市场空间得以有效拓展。CEM是Combination Export Managers的简称，联合出口管理指的是在一家或多家企业对货物进行采购、整合，满足现有订单需求，或将其出口到guo外，满足guo外市场需求。在我guo，这种经营模式已经形成了一种集商务、咨询、旅游、物流等多种服务贸易于一体的经营模式。

如果能实现进一步发展，这种模式就能与项目经营理念相结合，形成一种整合项目经营的模式。项目经营指的是为了实现经营目标，一个或几个公司以直接或间接的方式通过项目完成的交易的一部分。项目可以是一件事，一项独特的任务，在一定时间和预算内要达到的预期目标。项目经营在guo际化经营中比较适用，guo际商务领域很多主流的学术资料都将项目经营视为一种出口模式，或者是企业经过一段时间的发展，获得主流知识与经验之后从代理出口发展为多模式出口，或者是一种“打了就跑”的经营方式。

关于项目导向策略在企业中的应用，guo内学者也做过相关方面的研究，比如以项目为导向的企业创新战略规划方法研究。但是目前与整合项目经营策略在中小外贸服务企业中应用有关的研究非常少。整合项目经营就是将项目经营与CEM联合出口管理模式相结合，以此为切入点对中小外贸服务企业的经营模式进行创新。

要想推动现代服务业快速发展，中小外贸服务企业就必须大胆地对经营模式、经营思路进行创新，拓展客户群体，从只关注大宗商品交易的企业客户转向关注guo外众多的最终消费者，对其实际需求进行充分考虑，对外贸服务进行创新，使guo外最终消费者的多样化需求得到充分满足。中小外贸服务企业在运营的过程中引入整合项目经营模式，能够开拓新的市场空间，与现阶段的guo际市场需求相契合。

在引入整合项目经营之后，中小外贸服务企业的经营业务也能实现有效拓展，慢慢打破仅提供与外贸流程有关的专业服务的局限。在供应市场不断规模化，guo外市场需求持续扩大的环境下，中小外贸服务企业在对行业产品有了充分了解之后，可以朝专业的项目采购服务机构方向转型，将产品的最终用户视为目标客户，根据其需求有针对性地为其制定高性价比的采购方案。

在对中小外贸服务企业的客户进行分析之后可发现，外贸服务企业的客户可以划分为三种类型：第一类是guo内供应商，主要为其提供出口流程的代理服务；第二类是guo外企业客户，主要为其提供外贸采购代理服务；第三类是guo外散客，中小外贸服务企业不仅要为其提供流程服务，还要为其提供采购服务。在这三类客户中，前两类客户是传统外贸服务企业的主要目标客户。未来，随着外贸服务的类型越来越多，第三类客户所占比例会不断升高。

整合项目经营模型的构建法则

广州圣希纳贸易有限公司是一家中小外贸服务企业，以珠三角成熟、完善的产业链和外贸市场环境为依托，为guo外散客提供包括咨询、外贸采购、商务考察、转账支付、报关报检、guo际物流等在内的外贸服务。该公司采用CEM联合出口管理模式，对guo外客户的采购需求进行整合，与珠三角地区的供应商联合开展出口贸易，将地区优势充分发挥了出来。

同时，对该公司的客户进行分析可发现，在该公司的所有客户中，产品的最终使用者占比55%，商业客户占比45%。其中，产品的最终使用者采购的就是自己需要的产品，而商业客户采购完产品之后会对其进行再次售卖，这类客户是传统外贸公司的主要客户。

根据该公司发布的数据，在各类采购产品中最受欢迎的是家居用品与灯饰，在产品最终使用者客户群中，家庭占比20%，酒店客户占比49%，医院客户占比15%，学校占比11%，商场、办公场所等机构占比5%。

对广州圣希纳贸易有限公司的guo外客户进行调查发现，他们对圣希纳提供的服务感到满意的原因有四点：

（1）圣希纳为其提供的产品种类丰富，产品的性比价高，guo外客户希望能直接购买中guo产品。另外，圣希纳向客户公开产品信息，信息的透明度非常高，遍布整个市场，为其提供了广阔的选择空间。

（2）圣希纳对中guo的供应市场非常了解，能为guo外客户提供最优惠的产品信息，且这些信息非常及时、准确。客户不仅能从圣希纳公司获得多样化的选择，还能获得专业的采购方案。

（3）圣希纳可为外guo客户提供项目化的配套服务，为客户定制项目采购方案，带给guo外客户既专业又个性的采购体验。圣希纳公司为客户提供的服务与其他外贸公司所提供的服务的差异就是项目经营的理念，是经营理念创新的核心。

（4）圣希纳整合项目经营采用的盈利模式是佣金模式，使客户的中间交易成本大幅缩减，对产品装运出口进行整合，使运费得以有效控制，使客户的guo际采购成本显著下降。

通过分析发现，广州圣希纳贸易有限公司利用自身熟悉guo内市场信息与外贸出口流程的优势，采用CEM联合出口管理模式，从项目经营领域着手，向guo外散客提供集外贸咨询、产品采购、产品出口于一体的专业服务，备受广大客户喜爱。

借鉴圣希纳的经营模式，中小外贸服务企业整合项目经营要经历四大步骤：

★将产品的最终使用者认定为产品的目标顾客，以家具产品为例，该产品的使用者有酒店、医院、学校、家庭、办公场所等等，这些使用者发现自己guo家商场中的很多产品都来自中guo，如果产品的采购量达到一定规模，他们就会希望能直接从中guo供应商手中采购，以降低采购成本。

★根据顾客的实际情况为其定制采购项目方案。比如圣希纳公司的客户多是酒店客户，酒店装修往往需要很多配套的家具，比如床、电视柜、灯、浴室配件等等，这些产品往往需要从不同的供应商处采购。于是，圣希纳就为客户量身定制了采购方案，并帮客户在广州地区的市场中找到了合适的供应商。

★实施外贸采购项目，在明确了客户的采购要求之后对客户需要的产品进行询盘、报价、比价、考察市场、向guo内的代理商订货。

★配套外贸服务项目，该项目是传统外贸代理的常规服务项目，涉及了商务接待、咨询、报关、制单、报检、装货、结付款等多项业务，直至客户能获取高性价比的产品。

整合项目经营模式是CEM联合出口管理模式的衍生品，是guo际贸易与市场经济发展的必然结果。通过对这种模式进行探究，能为中小外贸企业创新经营思路与经营模式提供有效的理论支持，推动我guo的外贸业务健康发展。至于该模式为中小外贸服务企业带来的利弊，该模式应用会出现的问题，应对问题应采取的措施，整合项目经营的发展前景等问题，企业需进行深入探究。

文丹枫 博士

广东省华南现代服务业研究院 副院长 研究员

致力新兴产业孵化 138135099@qq

出版了：《大数字时代》《特色小镇理论与案例》《再战跨境电商》《从颠覆到重生》《从IT到DT》《供给侧结构性改革》......

外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家的购买。如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间。

但越来越多的海外买家都想找"Manufactory"，而对“Tradeing Company"越来越不感冒？据阿里国际站不完全统计，在阿里所发布的所有买家询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系，这就是不少外贸公司外贸员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一。同时，越来越多的的生产企业也在发力自己工厂的外销部门，这两相一夹击，中国的外贸公司的日子越来越难过。但实际上作为国际贸易价值链中非常重要的一个环节，”贸易公司“有着不可替代的作用。

作为外贸公司，大家首先要接受海外买家总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法。以下这篇文章就分享给外贸公司六种秘笈，从而一定程度上成功地破解这海外买家“近工厂，而远贸易公司”的这一“困局”！

对策一：外贸公司应让自己就是厂家。

外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第初次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：

1，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就”是”厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外贸公司的英文名称上含有”Trading”或”Exporting”等的字样，如能去掉换成诸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名称为最好；

3，如某些外贸公司的英文名称上含有”Trading”或”Exporting”等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？

对策二：外贸公司应让自己更加专业。

一般的外贸公司什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：

1，在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样；

2，可适当投资制作某产品的英文网站，如你要重点做拖鞋出口，则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋，显然。当外商上了你的网，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋时，外商会怀疑你的专业性吗？

3，不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多，似乎什么都能做，设想当外商登录你这样的网站时，其第一的感觉会是什么呢？自然是你很不专业！所以，当你想要让外商登录你这样的网站时，不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商，而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页；

对策三：外贸公司应寻找更低的价格。

海外买家之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样；

1.不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低。

2.不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异。

3.不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。

所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！

对策四：外贸公司应走新型的工贸结合之路。

“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我认为应具可行性，其大致的步骤如下：

1，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品。

2，通过你产品的中国出口海关数据，选定1-2家有过出口历史或正在出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，跟他们合作，开拓跟他们不重合的区域的海外客户。

3，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%____2%报出，Etc。

这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗？

对策五：外贸公司应靠服务留住外商。

外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢？最主要可能还是其服务质量占优的缘故。

1，你的效率如何？你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价？而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户？尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去。

2，你的信誉如何？要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗？例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何？相信你很可能将永远失去这个客户。

3，你的能力如何？我们注意到，不少国外买家明明知道香港中间商的货源来自于中国大陆的工厂，而且价格也不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港中间商与国外买家的英文沟通能力很强，能轻松与外商直接对话，熟悉国外的商业规则，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力和对欧美发达国家商业规则的熟悉。

对策六：外贸公司应充分利用互联网代理的推广的便利性。

作为工厂来说，除了营销以外，还有的重头戏就是研发和生产，所以在营销推广上的资源投入都不回太多。而外贸公司的主要工作就是“销售”。所以外贸公司可以比生产企业有更多的资源投入到营销工作上。

大部分的外贸公司知名度不高、可信度不够，所以就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位，你问他们是不是都有成交呢？不少人会摇头，但当你又问他们为何他们年年还是要花钱去呢？他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已；不过，却不是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代，大大小小的外贸公司都应该有能力通过网络渠道来提升自己的形象了

互联网对小企业的营销推广的便利性不用我在这里多说。外贸公司应该充分利用各种互联网的工具进行“整合营销推广”：除了B2B电商平台以外；还有以自有营销网站为基础的SEO,SEM,PPC；另外，还有博客营销、邮件营销、国外工商分类目录（Kompass,Kellisearch）等一切基于互联网应用的推广营销手段。

现在大量的外贸公司对通过互联网的出口推广都很感兴趣，这种经营观念改变相信对中国的外贸公司的出口也有非常大的帮助。