如何管理一个微商团队

一个成功的公司，肯定会有成功的企业文化，这是公司的一个软基因，也是核心。同样的，一个优秀的微商团队，也需要建设好优秀的团队文化。

四大会分别为早会、晚会、周会、月会。在这四大会中，能够立马运用执行且见效快的，就是晚会和月会了。每一个会就是一个系统，今天就单独的把这两个系统的秘诀分享给大家。

晚会系统

这里说的晚会不是指大型晚会，而是针对早晚时间的会议，也就是说晚上的会议。首先，我们得明白为什么团队要开晚会。

说白了很简单，开晚会的目的，一是为了及时地传递团队的各类信息，包括公司的最新政策；二是与代理进行交流，对于成绩好的代理要进行表扬，鼓舞代理共同学习进步，提高他们的工作效率。

代理为什么会流失？其中一个重要的原因就是缺乏归属感。利用晚会系统，可以很好地帮你解决这个问题，那主题晚会应该怎么开呢？主要内容分为三个步骤。

第一步：红包表扬

比如你的团队或者个人取得了什么样的成绩。这个成绩有一个衡量的标准，根据团队的不同情况来定。可以是今天成交了多少个客户，开拓了多少个意向的客户，加了多少个粉丝等。

当团队将成绩公布在群里后，下一步要做的，就是发红包。这个红包的作用在于鼓励代理，记住要在红包上标明祝贺。

鼓励红包的金额大小不重要，发在群里，不仅是对他的一个表扬，更是对他当众的赞扬，让其他的代理知道他出单了，记得在红包上标注代理名字，表扬他出成绩了。

站在被表扬的代理角度上，出成绩本来就很开心，现在还被关注重视了，不仅被老大夸奖，还被团队其他的伙伴夸奖认同，这样他做起来是不是会更有动力？这就是人性的特点，每个人都期望被重视被夸赞。

另一方面，对于没有出成绩的伙伴，成绩没起来肯定会觉得不好意思，这个做法也会刺激他们更加努力，争取得到更多人的认可。

第二步：明确目标

明确第二天的目标，确定明天要达到哪些目标，将自己要达到的目标发到群里。比如明天要成交多少单，跟进多少意向客户，加多少粉丝等。将目标做到量化，做到行动的量化，做到数据的量化。、

第三步：疑问解答

这个环节做什么呢？询问代理在营销过程中遇到的疑问，以便及时协助。

在群里解决团队代理的问题，有一个好处，那就是不同的代理可能有同一个疑问，就能一起解答了。

这一操作，可以让团队的代理再次获得信任，及时解决代理问题，增强代理对团队的信赖感。

开晚会时，有两个注意事项。

第一，定好时间。时间不要拖太长，要提前计划好。

第二，提醒团队代理做好个人准备工作，准时参加会议。

月会系统

同样分为三个步骤，但月会的时间会比晚会的时间长一点，相当于月度启动大会。具体怎么做呢？

第一步：月总结加上表扬；

第二步：兑现加上制订PK的方案，所谓的兑现就是兑现上个月的PK方案，制订下个月的方案。

第三步：制订下个月的目标。

接下来一一给大家阐述如何来做这几个步骤。

什么叫月总结？就是团队这个月做的主要成绩。在群里刷刷团队这个月的业绩，是不是会很壮观？这个时候又有了很多朋友圈的素材，为你个人造势，对你的成交有很大的帮助。

第二个步骤，就是兑现加上制订PK的方案，怎样制定PK方案呢？

团队的每个人至少选择一个PK对象，PK的标准就是这个月的业绩，按照金额大小来比就可以了。谁的业绩高，谁就胜出，输的一方发红包给胜方。当然，前提是双方都同意PK，而且一个人可以选择多个PK对象。

月度启动大会中还有一点特别重要，就是制订下个月的目标。

如果下个月目标完成了，可以给自己一个奖励。因为人的潜意识都是需要被引导的，当你实现了目标，这个奖励会给自己正面的影响，那你就会督促自己不断的去实现下一个目标。

以上这些内容，要在开月会前准备好，直接由群里的负责人统一发出来，大家一起见证就好了。

对于月度启动大会，有几点需要提醒：

第一，是月会的整个流程，主持人要先做好相应的准备；

第二，项目负责人要做好各项的分工对接，因为月会的整个流程是比较大的；

第三个，奖品奖励等要提前准备好。

最后一点，建议月会的时间固定下来，就是每个月固定哪天开会，这样会形成大家开月会的自觉性。

俗话说懂一万招不如将一招练一万遍，看似简单的方法其实蕴藏了无穷的力量，可以让团队成长的额更快，让大家的业绩发生质的飞跃。

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