如何管理咨询公司

直线管理咨询长期从事企业营销咨询和管理培训服务，通过长久的管理培训服务经验我们发现企业团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散。在我们给一些上市企业做营销咨询时，一项很重要的步骤就是帮助企业树立重建狼性的销售团队。企业面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理？是进行团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队，或者是请咨询公司帮助自己进行团队重建？具体情况还要具体分析，直线管理咨询在这里教大家几个常见的管理倦怠企业的有效方法。

一、用绩效考核约束员工

对于团队松散、员工怠慢的现象，管理者要想改变现状，就需要对现有的团队成员进行绩效访谈，了解目前员工倦怠、团队松散的原因，要为团队制定整体的目标，继而制定每个人的分解目标，对于完成时间、完成进度、最后要达成的结果要做到提前与员工达成共识。同时要考虑团队中小团体的问题，是老人带新人，还是给新人锻炼机会，要看团队内部氛围，具体情况具体分析。

二、从团队整体氛围进行调整

根据直线管理咨询对于企业管理的经验来看，当团队缺乏完善的制度、效率低下时，团队的整体氛围就会松散、懈怠、充满负能量。这个时候，企业迫切需要对团队的整体氛围进行调整，在这个过程中，要做到关键节点的监控与及时的指导。

如果发现不是内部原因，就需要从公司整体入手分析，是否整个公司都出现了这样的情况。如果是团队内部原因，只需要针对性的调整即可，如果是整个公司的问题，就需要聘请专业的咨询公司为企业做一次全面的企业诊断，再根据诊断结果讨论是否有必要做咨询服务。直线管理咨询近期推出的免费评测就是专为这样的大型企业准备的，免费帮企业进行企业诊断，帮助企业找出问题所在，帮助企业成长。

三、利用新人的鲶鱼效应

当企业的团队整体都散漫、倦怠时，为了工作效率和成绩，管理者可以慢慢的招一些新人进来，利用新人新鲜、好学、向上的鲶鱼效应，刺激团队整体的士气，这种方法如果能够见效的话就是成本最低，使管理者受益最多的方法。

四、统一执行力很重要

当团队的人员很多时，一定要把事情理清楚，负责人每组要有一个，这个人的执行力一定要强，然后让他具体负责下面的人，每个人分工明确，只用完成自己的任务就好，谁也不帮谁也不靠，具体问责制度，谁出问题就找谁麻烦，定期做大方向调整和召开团队会议，听取意见找解决方案，充分授权。

五、没有没用的人，只有没用好的人

员工执行力不够永远都是管理的问题，错在老板，天生我材必有用，没有没用的人，只有用不好或者不会用人的老板，只有有这种意识才能够搞好管理。

六、用人要用猎犬，有执行力、有战斗力

没有执行力的团队还不如尽早解散，时间可以摧毁一切，也许没有执行力能依靠企业的底子撑一段时间，但是如果长时间没有东西做出来，最后肯定会散架的。

一个一个大的目标一定是一个一个划分出小的任务去做的，每做成一个就前进一小步，大家也更有信心，更有执行的动力。不干货，能力再强直接裁。

马云说了，小白兔不能用，啥也不会老好人。大灰狼不能用，有能力乱咬人，不听指挥，我们要猎犬，有执行，也有一定的战斗力。

管理企业就是要敢用人，敢裁人，能力不足不学习的裁，价值观不认同的裁，开会要有问题和讨论结果，就是这么简单。

——直线管理张新屋

前几年《大秦帝国之裂变》电视剧很火，主要是讲卫鞅的变法强秦之路。

秦孝公即位之初，国力虚弱、六国在正在召集大会准备分秦，内外堪忧。为了秦国的生存，秦孝公招揽天下贤士、六国学子，入秦为官。在此背景下，卫鞅通过对秦国三个月的走访实践，以及独特的法家思想，深深的打动了秦孝公；在秦国实行变法，依法治国，将秦国变成了所向披靡的战争机器，将秦人变成了日耕夜战的虎狼之师，为秦国的统一奠定了坚持的基础。

因本人从事营销咨询工作，发现卫鞅的强秦之路就如同于咨询公司为企业做咨询服务，而其变法的成功给予我们哪些启示呢？

1、 做好充分的市场调研。

秦孝公招纳人才的方法比较特别，不像当时其他国家那样，到了之后就封官加爵，而是让前来面试的各位学子到秦国民间走访，然后根据自己的所见所闻，制定治国策略，最后再确定职务。在此过程中，很多学子都是应付了事，而卫鞅通过对秦国三个月的走访实践制定出国策，最终脱颖而出。

直线管理在为每个客户做咨询服务时，都会进行长达1个多月的前期调研，很多客户都非常不理解，认为自己对企业的问题了解得很清楚。殊不知从咨询顾问的角度，必须准确找出影响企业发展的核心症结所在，而不能仅仅是通过某一两个人的谈判就作出判断，必须经过多个维度的进行反复认证。这样你给出的方案建议才能是企业真正需要的。

2、 方案必须与企业的战略目标相结合。

卫鞅向秦孝公分别推荐了帝道、王道、霸道，而秦孝公最终选择了霸道，因为只有霸道才是可以速效成功的“强国之术”。 秦孝公年轻气盛，而且没有那么多时间行帝道和王道，所以霸道之术很符合秦孝公的胃口

就如同一个创业型企业最关键的任务在于怎么活下去，而不是构建多么完美的流程制度、企业文化，只有能够实现公司战略目标的方案才是好方案。因此管理咨询必须要非常清晰的了解企业的战略目标，并围绕战略目标的实现制定方案。

3、 方案的推动必须要老板推动执行。

在变法的过程中，为推行新法，有不少人受到严厉刑罚。其中不乏王公贵族，甚至是太子，新法推行过程中困难重重，阻力重重，即便如此，秦孝公和卫鞅也丝毫没有动摇之心，坚持不折不扣的推行新法。

咨询公司在为企业制定的方案中，难免会对部分人员进行岗位调整或既有利益产生影响，在执行过程中不可避免的会产生阻力，在这个过程中就需要企业的老板坚定的拥护方案并推动执行，特别是在民营企业。

4、 变革需一步一步进行。

商鞅变法中，颁布第一部法令后，秦孝公让卫鞅暂停颁布第二部，让朝野上下，百姓先逐步消化新法，然后逐步推行第二部法令、第三部法令，整个过程持续了十多年时间。

在咨询方案的落实上也是如此，没有哪个企业凭着一人、一句话、一个制度能改变当前的状况，而是需要逐步推进，逐渐产生变化。这也是直线管理的服务期都会一年时间，因为作为咨询公司制定方案是其强项，整套方案在几个月内就能完成，但要咨询落地就必须一步步跟进落实，所以在一年服务时间内直线管理更多的是辅导企业将方案进行落实，真正的帮助到企业。