如何激励员工销售

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

档次服务年限可支取账户比例（%）备注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售团队管理的成功与否直接影响到整个房地产公司的发展。没有一个好的销售团队经常会导致售楼部气氛冷清，销售人员介绍项目信心不足，对卖点讲解不清，吸引不了顾客的目光，无法激发出顾客购买的欲望。华一世纪专家团对这些问题进行专业的分析，得出的结论是销售人员卖房困难的根本原因在于其销售团队缺乏有效的激励机制。万科房地产公司根据马斯洛需求层次理论在激励机制中将现金性薪酬激励和非现金性薪酬激励结合起来运用，这取得意想不到激励的效果。

现金性的薪酬包括工资、津贴、奖金、“红包”等，非现金性的薪酬则包括为房地产公司为每一个销售人员提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等。公司还专门为销售人员的家属作了安排，为他们提供了更加优厚的待遇，提供特别的福利，比如定期的举办活动，可以邀请家属一同参加，创造出更加和睦的氛围，此外，公司还为活动特别准备了各种各样的礼品，这样的激励手段可以拉近销售人员与公司之间的距离，让每一个销售人员感到被重视，是激励机制实施中的一个很好的激励运用。

另外，万科销售人员的跳槽率非常低，这正是万科内部针对销售人员诸如公司文化塑造、内部销售氛围、领导亲和力等软性激励手段所起到的重大作用。同样，万科也会时刻调整公司的薪酬和待遇，尽量不让每一个销售人员感到心里的不平衡。在万科，为了使每一个销售为实现公平感而加倍付出努力，公司设置了员工付酬时，是按套数付酬的方式更有效的激励员工。另外，在万科如果销售人员能够通过一定程度的努力而达到良好的销售业绩的话，即可获得理想的奖赏。当然给这类销售人员制定下一个销售任务的工作量也就会比上一个任务强度大些。但是正是因为这样，更多的销售人员在得到一定的奖赏后，当这些人想起自己通过自己的努力达到了销售目标从而获得的成就感后，就千方百计地去实现这一次更长远的销售目标。这样就实现了以上说的良性螺旋上升，直到顶峰的激励效果。

万科的做法在其它行业来说也有非常好的借鉴意义，我们企业在发展过程中应该结合每一个公司销售实际情况、行业特点、城市环境等不断改进激励机制。

不管是作为领导，还是作为普通的销售人员，如何让奋斗在一线的员工时刻充满干劲，这是我们每位销售人员想去学习的东西，我从事8年销售，同时也整理了几点实践了多年的方法分享给大家，希望能给大家一些启发。

第一点：公司愿景及个人发展前景

每位销售人员刚进入公司的时候，除了看到公司的办公场地、文字图片性资料外，对公司没有其他更深入的了解，这时候我们就需要给到员工足够的信心。比如公司为什么要做现在这样一个事情，为何要销售现在这个产品，公司未来要做成什么样子，你在我们公司能获得怎样的一个发展，最主要的就是给员工算账，算收入账，以公司比较优秀的销售人员的收入来举例，他们是怎样获得高收入的，说白一点，做销售就是想赚钱，想多拿提成，而直接明了的算账加已经成功的案例是最能打动员工的，同时配合在公司只要努力就能获得的晋升等，将会极大的刺激到他，让他有想在公司一直做下去的决心和信心。

第二点：给到员工业务开拓的方法

很多人会说，既然你选择了做销售，你自己就应该有一套属于自己的销售方法，如果这个都需要教，那还聘你来做什么？其实不是这样的，员工有自己的销售方法当然是好事，但是当我们去到一家新的公司，销售新的产品的时候，员工也很想了解到现在公司有什么好的销售方式给到自己以便于自己可以通过已经成功的销售方式更快速的开拓市场，提升收入。虽然教他的方法他不一定用，至少可以让他看到公司是有完善的培训体系的，而不是任何人都可以胜任这个岗位，那岂不是太廉价了。第三点：常与员工谈心

我每周都会抽时间与每位团队成员谈谈心，了解他们对业务、对公司的想法，已经遇到的困难，需要公司给到怎样的帮助，同时还会关心他的个人生活。虽然现在是领导，但是与每位团队成员都保持很好的关系，上班是上下级，下班就是非常要好的朋友。常与员工谈心，既可以化解内部矛盾，还可以提升团队成员的士气，何乐而不为。

第四点：轮流到各成员家聚餐

每个月我们团队成员都会到其中一人家中做客，自己买菜自己弄，大家打成一团，比起下馆子聚餐喝酒，钱也省了不少，团队凝聚力提升更快更高，一起做个什么事，冲击业绩什么的大家的向心力和拼劲极强。

第五点：适当的刺激

每个团队每位成员在做市场推广的过程中都要低谷，这个时候我们要立刻站出来开导他，同时做几个刺激大家开拓市场的活动，比如我经常做的就是阶梯式业绩奖励，本周完成多少，给予多少现金奖励，有时候也会是物质奖励，同时给予一个跳跃式的目标，当然这个奖励是非常诱人的，激励大家朝更高的目标前行。每个月会给一个奖励及其丰厚的活动，把大部分利润都让出来给可以出业绩的员工，这个活动能达到怎样的一个效果的，员工可以从早晨上班到晚上12点一直保持紧张兴奋自信状态，同时最后的效果也是非常好的，想要在短时间内快速出业绩，这无疑是一个比较有参考性的活动。

第六点：及时的发现和解决问题

每位员工在工作开展中都会或多或少的遇到暂时无法解决的问题，我们要做的就是在与员工谈心的过程中及时的发现，并及时的给出解决方法，这样员工无论是对公司还是对我们自己都会有很好的认可感。

第七点：关心员工的小利益

哪怕我做销售一个月收入五万块，但是做为员工来说仅仅因为是否全勤的200元，打车花了几十元是否报销等小利益而对公司或者对某个人产生间隙。对于公司来说，一个能给公司创造利益的员工，在这些小的利益面前，个人觉得是可以放弃的，只要这种放弃不是违背原则，能让自己的员工对公司对自己产生更多的信赖感，何乐不为。

第八点：公司活动

公司活动也称为企业文化建设，特别是做销售的人员，每天都面对形形色色的客户，压力也是相当的大，而企业活动能很大程度上减少员工的这种压力，无论是聚餐、野外拓展还是旅游再或者是一起为某某员工举办个小的生日庆祝仪式，都能在潜意识中增加员工的企业向心力，员工在工作上也会更来劲。

以上就是我为大家整理的如何让一个员工充满干劲的个人体会和心得，希望能帮助到大家，有说的不恰当之处还望大家指出以便于我改进，也欢迎大家一起来分享自己的宝贵经验。