如何开管理咨询公司

传说中咨询行业的鄙视链：

管理咨询（国际）> 四大财务咨询 > IT咨询 >管理咨询（本土）

难道除了MBB，其他咨询都不用看了？

咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨询如埃森哲、罗兰贝格等

无论是在所深耕领域中的地位还是从招聘标准来看

绝不意味着他们就是咨询行业的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨询公司排名出炉

16个行业、16个职能细分

我们就来带你盘点

那些低调但牛叉的精品咨询

01

排名依据

本排名是由福布斯与市场研究公司Statista共同制作，分为16个方向（从航空、国防到金融机构）以及16个职能领域（包括战略，可持续性和数字化转型等）。

Statista调查了7,500名管理咨询公司的合伙人和管理人员，以及过去四年来与这些公司合作过的1000名高级管理人员，要求受访者推荐预定部门和职能领域的咨询顾问（自我提名除外）。Statista确定了推荐数量最多的公司，并将它们组织为星级评级：“非常频繁推荐”的五颗星，“经常推荐”的四颗星和“推荐”的三颗星。共有229家管理咨询公司进入最终的排名。

详细榜单链接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

贝恩：32项提名

战略/可持续发展/并购：★★★★★

在最终入围榜单的229家公司中，贝恩公司获得的推荐次数最多，不仅在16个行业和16个专业领域均被提名，并在战略、兼并收购、市场营销、品牌与定价三大领域表现突出，荣获五星评定。

2

德勤：32项提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨询首席执行官Janet Foutty对此表示赞同，并指出她的公司在各种服务方面的专业知识经常为客户带来好处。“从真正的合作伙伴角度来看，我相信客户对我们的信任程度相当高，我相信这在市场和周边市场都是独一无二的。”

3

埃森哲：31项提名

该公司在31个部门和职能领域获得推荐，其中包括17项五星级评级。

首席执行官Richard Lumb表示，该公司的高绩效归因于其专注于业务和技术交叉点。这家总部位于都柏林的咨询公司正在不断重塑自己的业务，在Digital Asset和1QBit等公司的少数股权中为客户提供他们所需的区块链和量子计算解决方案。

另外一个小道消息是，A记战略业务最近各种挖挖挖，貌似屯了不少MBB和RB的Par，据说要砸钱砸出一个新世界。

4

麦肯锡：31项提名

16项（金融/矿业领域） ★★★★★

麦肯锡公司是另一家以31个提名命名的公司。这家咨询公司位于纽约，获得了16项五星评级，其中包括金属和矿业领域中唯一的最高评级。

5

其他

航空与国防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑与基础设施 ★★★★★：IBM Global Services

可持续发展 ★★★★★：PwC

03

那些行业领先的咨询公司

2018年各大咨询公司统计出的晋升路线＋所需年限：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的职业发展路线是众多专业人员想要进入咨询公司的原因，咨询公司主要分类如下图：

能进入罗兰贝格、埃森哲、ATK等咨询公司，绝对也称得上是拥有了职业生涯完美的起点；在福布斯榜单中，还有需多低调的甚至没听过的咨询公司，它们在某些领域也是顶尖水平；但想进入这些咨询公司也并不容易，不仅各咨询公司的专攻领域不同，录取标准和笔试面试要求也各不相同。

贝恩咨询认为：除了获得推荐和星级评定之外，福布斯榜单上的229家管理咨询公司还有一个共同的特点：拥抱变革。

韩贝恩公司大中华区总裁文表示，企业要拥抱变革，首先要协助自己的员工拥抱变革。“我们的员工和企业文化是贝恩最大的财富。我们的员工来自国内外顶尖学府，我们还聘请具有丰富行业经验的员工。我们不断投资我们的员工，通过一套完善的内部人才培养和辅导机制，鼓励员工拥抱变革，帮助他们在事业和个人生活中都实现蓬勃发展。”

一些精品咨询公司的擅长领域及求职特点：

奥纬咨询：

专精领域：注重事实和量化分析。

特点：奥纬的网测可以说是咨询公司里最难的（numerical的计算量、难度都大过普通SHL网测，而时间却更为紧迫）。

NERA Economic Consulting：

专精领域：号称经济咨询杠把子，分析师需要通过建模、数据分析、情景模拟等手段，为客户提供细化的情景分析及数据支持，就特别看重建模和数据分析能力。

特点：注重英语能力和数据分析能力。

ZS（致盛咨询）：

专精领域：以提供销售、营销以及运营的策略见长。该公司是世界上最大的将销售和营销科学化，并提供咨询服务的商业公司之一。

特点：对很多读Marketing的同学来说ZS Associates可谓是Dream Company。另外在医药领域，ZS也是非常顶尖的，起薪几乎可以赶上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凯）：

专精领域：艾意凯属于二线咨询公司当中相当优秀的一家，专长是医药行业，同时也有很多收购前尽职调查项目。

特点：因为其专长，故校园宣讲会开到医药学院/大学。喜欢招有医学背景的学生。

FTI Consulting：

专精领域：亚太地区最大的专业咨询公司，致力于在日益复杂的法律、监管和经济环境中保护和增加企业价值。其实准确的说它不是管理咨询，是财经关系咨询，就是Investor Relationship Advisory。

特点：分笔试面试两部分，笔试主要是考英语，所以对英语水平要求很高，考中英文翻译总结等等，翻译中涉及比较多金融术语。面试时case interview，难度中等偏上，但需要有一定的框架知识。

怡安翰威特：

专精领域：国际顶级人力资源咨询公司，人力资源“四大”之一，主营两块数据业务：一个是薪酬数据调研，一个是组织诊断的数据。

特点：看重招聘者数据分析的能力。

罗兰贝格：

专精领域：金融服务/汽车行业规模和实力都是非常强势，起源于欧洲的最大的管理咨询公司，在中国本土化相当成功。

特点：刷人最多是笔试，其次是Pretalk。RB 有三个最根本的 Value ，分别是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文对应解释分别为卓越之范、创业之基、共赢之道。这也是RB在招聘过程中，格外关注的一些申请者应具备的特质。

德勤摩立特：

专精领域：专营德勤旗下的战略运营咨询，战略、运营、IT三层次的咨询业务都在做，应属四大咨询业务中最全面的，主要行业是汽车，医疗，供应链

特点：德勤摩立特的暑期实习/全职招募主要通过德勤俱乐部进行。HR会根据同学的简历质量进行团队分配，只有相对而言最优秀的一批同学会被邀请进行摩立特的面试。

（此文来源于CMKT咨询师平台）

芒果咨询-ZEN‘S研究院 致力于思维模型与工具的开发与利用

随着中国经济的放缓，加上人力成本的节节攀升，如今企业日子都不好过，单纯的价格战已被证明是无法长期维继的，转型成了企业必须去突破的一个方向。那么如何转型呢？很多企业把目光投向了咨询公司，希望在这里能找到答案。

然而不管是国际的老牌咨询公司或是国内的咨询公司，在帮中国的企业做咨询的时候，总是会碰到很多问题。大型企业相对会好些，而很多中小型企业真的是把很多咨询公司都做怕了。那为何为中小企业做咨询会有这么多的问题，而大型企业就相对容易些呢？

关于这点我个人认为，企业有问题是正常的，不然也不会找咨询公司，只是为什么中小企业的问题这么棘手，难道真的没有解决办法了吗？这便是我接下来要与大家讨论的话题。

下面我就列举直线管理咨询在为中小企业做咨询碰到的问题，为何如此难落地，症结在哪里，应如何调整。

1、体制的问题

这个问题其实很好理解，一个企业在创立之初，很少有资金充裕的，所以大多都需要老板亲力亲为，整个管理体制都是很粗放、很松散的，目的就一个，赚钱就行。但当企业发展到一定阶段的时候，人多了之前的管理模式就会出现问题。这时企业想改变了，但公司的管理层早已习惯了原先的那种模式，新的管理模式一定会让他们觉得不舒服，而这个不舒服的对象通常还是老板，或是一些亲戚，这时项目的推进就会变得很困难。

以我的经验看，我们首先要改变的不是最高管理层，因为他们对我们的方案能否有成效还存在疑虑，所以我们应先从基层或中层开始做小范围的调整，让老板看到成效，从而坚定他改革的决心。当然老板在思维上先要能接受我们的建议，这样才能保证实施的顺利进行。

2、老板心态问题。没耐心，贪多求快

很多老板在找咨询公司的时候，往往都是企业已经处于亏损的状态。总之老板很急于改变现状。在聘请了咨询公司后老板就提出了很多问题，希望咨询公司在一两个月内就帮自己解决。然而很多企业的问题往往是体制或人员本身的问题，要彻底的改变不是短期能做到的，凡事都有规律，别把咨询公司当神仙了。

以我的经验看，咨询公司在着手接企业项目时，必须跟老板说清楚，什么时间能做到什么样的进度，不要为了接项目而乱承诺，最后就把自己的招牌给砸了。如果遇到那种没耐心，贪多求快的老板，我的建议是别接他的项目。

3、复杂的人员关系

在中国的很多中小企业，在创立之初为了能节约成本，往往都是请一些亲戚朋友来公司帮忙，也有亲戚是公司上轨道后进入公司的，简单来说就是家族式企业，甚至有很多就是夫妻店。这样的公司要改革难度很大，谁都碰不得，感觉谁都是老板。这些皇亲国戚往往就是公司继续发展的绊脚石。很多国外的大型家族企业，为了能够持续发展壮大，往往都是聘请职业经理人，家族内部的人通常都是持有股份，但不参与经营，他们关注的就是财物报表，所以他们能延续上百年而不倒，是有道理的。

以我的经验看，像这种家族式企业，咨询公司如果要介入，首先要看老板的决心有多大，并说明改革过程中会遇到哪些阻力。还有一个很重要的点，就是看老板有没有实权，很多家族式企业关系很复杂，老板往往都被娘家人架空了，如果没有搞清楚其中的人员关系，就贸然介入，一定会碰得一鼻子灰。很多咨询公司在项目推进时之所以碰到很大的阻力，就是这方面的问题。所以抓住核心人物很重要，他是咨询能否顺利进行的关键。

4、执行力差。都不想做，恨不得让你全做了

有些中小企业老板在聘请了咨询顾问后，很多问题在获得解决方案后都不愿执行，不是不会做，是不愿动，总感觉你就是他们公司的员工，既然你提出来所有的事就由你自己来执行，而他们还是做原先的事情。当老板过问的时候，他们就会以手上有工作要忙，按照你的思路会影响工作。通常老板面对这样的回答都会有些顾忌，毕竟老板对咨询公司的方案还是有顾虑的，怕会越改越糟。

碰到这样的问题，解决方法与解决体制问题的方法差不多，都是从小范围开始，让大家看到成效，然后就这样一点点的做，慢慢的扩大范围，最终在全公司推行。当然对那些不配合的员工，可以让老板来处理，毕竟不是高层，老板处理起来还是比较容易的。

5、素质的问题

中小企业在工资待遇上很难跟那些大型企业比，特别是管理层，因此人员素质会相对低些。而咨询公司要对企业进行改革，首先要改变的就是人的观念，而很多员工往往只注重眼前的利益，对公司的长期发展兴趣不大，同时对新思维的理解也有偏差。这方面对员工的素质就提出了一定的要求，这也是中小企业较大型企业更难搞的原因之一。

碰到这样的问题，就需要对员工进行相应的培训，要让员工理解为何要这么做，这么做对他们提高待遇有什么帮助，换句话说就是把道理说通。只有企业上下都秉承着一种理念，最起码是理解，那么整个项目的推进才会变得顺畅。

以上就是我在为中小企业做咨询服务时，碰到问题的一点小总结。我看法是，不要因为没有改革成功，就全部说是中小企业的问题。这就好比是医生，没能治好病人就赖病人，说他的病太难治，而不去从自身找原因。

我认为为中小型企业提供服务，我们首先要改变自己的心态和执行力，也许很多事情在我们看来是很简单的，不需要我们过多参与，但中小企业的先天不足决定了我们必须做得更多些，甚至是手把手的教。同时为了能够快速的给企业在改革上带来信心，我们必须在短期内能实现局部的突破，范围小点没关系，关键是树立大家在改革方面的信心。然后就这样订立一个一个的小目标，慢慢的一个个去实现，一个周期完成一个小目标，最终完成大目标。这样企业就比较容易承受，即便改革过程中出现偏差，也可以及时调整。毕竟中小企业的抗风险能力是比较弱的。

深圳直线管理咨询公司之所以能短短的5年时间内，迅速的发展壮大，与他们对大中小企业管理的透彻理解是分不开的。直线管理咨询成立近五年来，已经为包括大族激光、研祥智能、中集智能、证通电子、英威腾、新伦科技、汇金科技、任子行、文化长城、深信服、卓宝集团、烯旺科技、远成集团、领亚集团、天长地久、微步信息、固高科技、雷赛智能、鑫日科、易司拓等各行业超过200家上市公司、领导企业提供过营销咨询或培训服务，为超过100家各地区商会、行业协会、工业园区的企业提供过营销辅导，受众企业家超过5000人，帮助近十万名营销人员成长。

深圳直线管理咨询有限公司近期推出了一个新的公益项目，免费为广大中小企业提供体检项目，欢迎您的到来。直线公益的使命：提升中国企业的管理水平，少走弯路，让中国企业有能力一起来做公益。

直线管理咨询导读：每天都有无数个中小公司倒下，也有无数的新公司成立，市场变幻莫测,企业在逆境中求生,生存还是毁灭？这是一个问题。欧美中小企业的平均寿命是10年，而我国中小企业的平均寿命，只有3.7年，生命周期如此之短——这就是现状。

电脑、手机、移动互联网、微营销无处不在，迅速占据了每个人的生活，随之而来的就是商业社会的沟通成本越来越低，企业竞争的平台越来越大，分享市场蛋糕的企业越来越多，现如今的趋势下是：全世界所有的公司，都即将（或者已经）在同一片战场上厮杀求生。

如果不做企业管理咨询，企业很难生存下去——变革，将是企业脱胎换骨开展变革重获新生的重要环节。不破不立，只有先破才能后立。企业管理咨询4步骤。

第一步：准备——企业的变革是一场宏伟的战役，需要谋定而后动，只有做足充分的准备，才能保证变革的成功：包括认清阻力，获得支点和动力，掌握规律和原则。

第二步：激励——优化和完善激励考核制度，科学激励员工，是企业变革成功的有效后勤保障。

第三步：行动——施行战略、结构、流程、管理、稽核、文化、团队、品质、服务等的全方位的变革，破坏性地打破企业现状，重注生命力。

第四步：转型——转型成适应互联网环境、具备互联网思维、掌握互联网行为准则的全新“互联式学习型企业”，这是企业下一个时代的航向。

企业面临巨大的挑战，但是，直线管理咨询认为正如杰克·韦尔奇所说：“最 好的是企业主动变革，而不是让变革找上企业。”