如何开培训公司

招生应该是属于市场和销售部门的工作，不过如果是你自己私人新开的机构可能部门还不是很完善的情况下的话，招生工作就是整个中心的重头工作。 那么如何开展招生工作呢？

我知道的招生方式一般就这些：

1、宣传广告、单页的派发：

这是十分必要的，要增加你机构的曝光度这部分工作一定要做，而且是辐射的越广越好，当然周边的居民区、学校是一定要派发的。单页和广告中电话一定要标注的显眼，一定会有call in的，只是时间的问题。

2、电话销售：

教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的（不靠电销招生的除外），所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话，基本上是外呼。外呼的数据这个比较敏感相信你能开机构也能解决这个问题。如果你对电话销售不是很熟悉，也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话！多积累客户！多学习！所以给他们常培训也很重要的。为什么讲了这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户，总会有和客户电话沟通的这个部分，电话销售是否强，对你的招生起着很大的作用。

3、网络营销：

我知道的就是品牌官网、百度推广、网站推广、、、细的就不说了。但我个人是建议可以做些创新的推广，比如当地的论坛软文、或者网络上发起一些活动这类的，不过这些推广方式就比较需要创新，如果没什么时间的，还是选择基础的几种吧，网络推广肯定是不能少的。有了这些才会慢慢有后续的电话呼入咨询、在线咨询这些渠道的客户。

4、与学校合作：

这个我个人觉得是十分聪明的办法，我说的合作并不是让学校推荐学生来你们那上课那种合作啊！我说的是可以冠名学校的一次比赛、一个什么什么节、一次运动会的这种。一是增加品牌在学习的曝光度，二是可以让学校老师和学生对你的机构有想了解的欲望，三，能得到一些leads应该也不难。

5、内部转介绍（不一定完全适应新机构）

这个很好理解吧，就是你招进来的学生又帮你推荐了个新学员的意思。

转介绍的多少一定程度是和你机构的教学水平和服务质量相挂钩的。如果你的学生和家长对机构十分满意的话，有转介绍那是一定的，早晚的问题，多少的问题，但前提是你机构一定要做好自己的工作，老师就是要好好教书，认真给学生上课，客服人员要及时做好学生的跟进并反馈给家长。。。这些工作做到位了有转介绍一点也不奇怪，而作为机构的负责人一定要重视这个部分，口碑好了学生不会少的！反之亦然！

要说现在最流行的教育方式我们首先想到的肯定是机器人教育，这种教育方式这么地受欢迎肯定是有它的原因，现在每一家专业的机器人培训机构的生意都非常的火爆，使得一些投资者也有了机器人培训机构加盟的想法，不过大家加盟前必须对如何开机器人培训机构有所了解，下面就是对这些常识的详细讲解。

首先投资者需要做一个市场调研，对于机器人教育这个行业有一个充分的了解，不然什么都不懂就直接开店容易被别人骗。现在人工智能技术正处于一个高速发展阶段，以后孩子必须要会操控机器人，这也是家长把孩子送去学习机器人课程的原因，从这里就能看出机器人教育的市场前景还是很好的，投资机器人教育领域是最明智的选择。

市场调研完就剩下选择品牌和地址了，选择一个靠谱的机器人教育品牌对于投资者来说也是相当关键的，品牌选的不好有可能就失败了。至于店面的地址最好是在学校或者小区附近，这样周边的孩子去机器人培训机构也方便一些。

能够看出开一个机器人培训机构加盟店最为主要的就是市场调研和选择品牌地址，把这两点做好了创业成功是大概率事件、最好去总部参观一些。

2015年以前， 我 一直做净水器行业， 其实在三四线城市，门槛低的行业竞争压力很大，为了自己更好的将来，也是有这方面的兴趣， 决定做教育培训这块， 毕竟教育是每个家庭都要投资的地方。

但一开始我对教育培训行业可以说是一窍不通，一是没有接触过相关知识，二是周围没有做这个领域的朋友。再加上我本身处于三、四线城市，一些教育品牌考虑到消费水平等因素，很少会开放这些地区的加盟政策。常常我看好一个品牌，拨通电话过去，要不人家不在我的城市做，要不是我的条件不符合，所以，在前期选项目的时候，我感到尴尬、痛苦和纠结。

即便我感到备受打击，但从没想过要放弃。内心总有一个信念，就是只要我开始行动，机会总是能找到的。

所以在这段时间里，我也没闲着。为了找到适合我的教育项目，能试的方式都试了。除了在网上找，我还有机会就去跑展会，因为在那里我能用一两天的时间收集十多家甚至更多的品牌信息，节省了我很多时间和金钱上的浪费。

能够支撑我这么坚定的原因还有一个，我从老家的亲戚朋友处了解发现，其实他们对于孩子的课外培训意识比以前强了很多，内心很渴望有个收费合理，老师靠谱的课外辅导机构。

并且我坚信，在未来，教育培训这种刚性需求会深入到三四线城市并开枝散叶，只是个时间问题。所以，我如果能把学校开起来，算是提前抢占了市场，也在心理上得到了满足，觉得很有意义。

后来，我在众多教育品牌中，发现了万邦教育。他们主打的就是三四线城市的个性化教育，并且一做就是十多年。而且加盟费在5-15万左右，不论从开放城市还是投资费用，都很符合我的条件。

但他们最吸引我的主要还是他的合作方式，万邦教育提供给我3种合作方式：有单校合伙、地区合伙、无忧托管的模式。并且，他们独创的三环教育理念我很认同，从孩子的学习力出发，挖掘学生的学习动力、毅力和能力，从而培养他们的学习目标，挖掘学习兴趣、找到方法并养成习惯，从而达到自主学习的能力。

最主要的一点是，他们对于我这种零经验的加盟商采用了直营管理，也就是说他们直派校长常驻我的校区，帮助和指导我处理经营管理方面的问题，虽然我是加盟校，但却享受了和直营校同样的资源和支持。

其实对于二三线的加盟者而言，没有行业经验是很正常的事情，特别是专业经营知识，空有一腔热情，如果没有方法，很容易让辛辛苦苦攒下的钱打水漂，所以选择加盟项目一定要看是否有专业的培训支持，万邦这种带校长常驻的模式让我少走了很多弯路，心理压力小了很多！

通过半年的运营管理，我的加盟校现在已收回成本。总部的合伙人模式及完善的运营体系，给我的工作带来很大的帮助，现在校区整体营收很稳定，月营业额在30万元左右。

这些就是我的加盟经历，希望对同样爱好教育事业的你有所帮助。

要说现在最流行的教育方式我们首先想到的肯定是机器人教育，这种教育方式这么地受欢迎肯定是有它的原因，现在每一家专业的机器人培训机构的生意都非常的火爆，使得一些投资者也有了机器人培训机构加盟的想法，不过大家加盟前必须对如何开机器人培训机构有所了解，下面就是对这些常识的详细讲解。

首先投资者需要做一个市场调研，对于机器人教育这个行业有一个充分的了解，不然什么都不懂就直接开店容易被别人骗。现在人工智能技术正处于一个高速发展阶段，以后孩子必须要会操控机器人，这也是家长把孩子送去学习机器人课程的原因，从这里就能看出机器人教育的市场前景还是很好的，投资机器人教育领域是最明智的选择。

市场调研完就剩下选择品牌和地址了，选择一个靠谱的机器人教育品牌对于投资者来说也是相当关键的，品牌选的不好有可能就失败了。至于店面的地址最好是在学校或者小区附近，这样周边的孩子去机器人培训机构也方便一些。

能够看出开一个机器人培训机构加盟店最为主要的就是市场调研和选择品牌地址，把这两点做好了创业成功是大概率事件、最好去总部参观一些。