团队角色分析

马云说， 一个合伙人团队，到底需要哪几种类型的人呢？也就是说，需要哪些人才能真正组建一个高效的团队，这是我们在搭建合伙人团队时需要考虑的核心内容。一个高效团队由四种类型的人组成，我们把他分别叫作：初始创造者、转换的发展者、价值提升者和终端加强者。

一个高效的团队，真正能打仗的团队是由这四种类型的人组成的。

第一种叫作初始创作者

要发现机会在哪里，世界变化了，哪里有利润增长的空间，哪里有更多的金子可以挖，这就叫作初始创造者。这种人最大的问题是，今天发现一个机会，明天发现一个更大的机会，后天发现一个比这个更大的机会，他能天天发现机会，但却很难把事业做成，所以这种人有缺陷。

第二种叫作转换发展者

发现机会之后，怎么把机会转化成产品呢？怎么变成客户需要的东西？中国人叫接地气。这种人的能力是非常强的，一发现机会，就立即知道应该做什么，做什么可以把机会变现。他的反应速度很快，很快就付诸执行。

第三种是价值提升者

为什么iPhone手机可以卖几千元，购买者还是蜂拥而买，相比一些比较便宜的手机却销售不佳呢？这个关键在于价值提升者！他会讲故事，能让客户的体验变成真实的体验，让客户跟着我们一块儿“跳舞”，这种人我们把他叫作价值提升者。

第四种是终端加强者

东西做出来了，客户也体验了，产品也很优秀——我们发现，很多机构设计了很多优秀的产品，但是卖不出去，客户也叫好—但是埋单的时候缩回去了。这时候，就需要终端加强者来发力了。

这四种人在一个团队里是都不能缺的，缺了任何一个都不能形成真正的思维。不同角色各自的作用是：推动、创造、分析和协调。合伙人团队需要有互补性，我们需要对我们的团队进行盘点，到底我们的团队里面，这四种人，我们现在最缺的是什么？我们的互补性怎么样？

不同角色承搬弄是非各自不同作用，他们建立在两两互补的基础之上。在它们之下，还有下一级水平的四种角色，它们的作用是：产生、指导、解决问题和沟通。每种作用都与辅助作用相结合。如，解决问题既需要创新（提出新思想）也需要评估（找到最好的思想）。这就是我们通常所说的“团队效力圈”。产生者角色位于推动型角色和分析型角色之间，初始创立者是解决问题和沟通问题之间的分析者角色，更多的是做发展者的角色。他把这个创意严密的逻辑分析可以转化为产品。价值提升的角色更多的在做协调的工作，需要的是各种人际关系对产品的认同。而推动角色就是终端加强者，把东西卖出去的人。

以色列总统希蒙·佩雷斯说：你要考虑的是这个人的潜力，而不是他的外表。如果你发现了隐藏起来的潜力，就可以改变你组织的面貌，你必须将忠诚和才智区分开。