如何快速的招商

如何成为一名优秀的招商经理

随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始重视全国渠道建设布局和全球市场布局。特许经营引进中国有十几年以上的历史，然而得以快速发展也就是近几年的事。特许经营模式引进中国后逐渐形成中国特色招商加盟模式。虽然目前招商加盟行业还不是很规范，但是未来招商加盟行业必将更加成熟和规范，而且会更快速的发展。行业的发展自然就有更多的招商人才需求。招商经理也称招商经理人，在西方发达国家已经成为一个成熟的职业。而在中国，招商经理这个职业也必将成为未来最有“钱”景职业之一。

招商经理是企业项目和投资者中间的桥梁，既要站在企业方的角度，严格执行项目方招商政策和规章制度，也要站在投资者的角度去考虑问题，为投资者推荐最佳的投资方案。全国越来越多的人投入到招商行业，然而要想成为一名优秀的招商经理，为企业方创造更大的价值，为创业者提供切实周到的服务和指导，是需要全身心投入的。

老子牛从事十几年的招商工作，独立组建带领过多个项目的招商团队，老子牛认为成为优秀的招商经理的前提是理解并热爱这个职业。日常工作还要要做到以下几个方面：

一、招商没有啥高深的技巧，真诚，发自内心的真诚，真诚的向投资者推荐项目；

二、要有很好的沟通能力，声音要有感染力，能够很好的传递项目信息。

三、学会积极倾听，招商不是一味项目推介，而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业，担心什么，关注什么，为什么选择这个行业？然后针对性推荐最佳的方案。

四、俗话话“干一行爱一行”，招商还要专一行，招商必须熟练掌握所从事项目专业知识，招商政策，制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书，了解店面选址，运营，市场营销等方面知识。总之要做到行业专家，你才能帮助投资者，你才有价值，客户才会信任你。

除了以上几点，老子牛认为，只要从事营销类职业，还必须有个积极的心态。那么到底怎么才算是积极的心态呢？首先是认真，认真就是高品质，做事不马虎，足够投入。其次是高效，做事要快，当日事当日毕。还有就是乐观，就是要快乐，积极思维。还要自信，相信自己，发自内心的相信所从事项目。再有就是要制定清晰目标，并保证完成任务 ，坚持到底不放弃，敢于承担责任。

做到以上事情，就算是入行了，要想成为一名优秀的招商经理，还有很长的路要走，那就要靠自己实践了，要不断的学习，不断的摸索，总结出适合自己的沟通方式和技巧出来。如果对招商感兴趣，请继续关注老子牛，老子牛后期还会对招商邀约技巧，和谈判技巧做出一些分享，希望对大家有所帮助。

一、招商模式的由来

解决传统行业招商过程中存在的招商痛点，运用互联网招商模型实现招商效率的提升，解决企业招商难、留商难的问题；

痛点一：缺乏有吸引力的招商模式；

当今市场上92%的产品/服务同质化严重，加上传统招商模式，使得企业在招商过程中效率低下，往往是投入大量推广费用，收效甚微；

痛点二：缺乏对代理商/合作伙伴的有效激励制度；

没有好的合理的激励制度，只会造成代理商/合作伙伴的积极性和参与性下降，久而久之，逐步离开团队；

痛点三：无法实现自动化的算账和管理，导致人工成本太高；

即便有好的招商模式和体系，一般企业都缺乏自动化的管理和算账体系，导致财务、管理人员的成本提高；

痛点四：代理商/合作伙伴的流失率太大；

无论是培训招生，还是代理加盟，企业一直存在学生、代理商流失的问题，从而导致企业的招商工作反复进行，成本间接提高；往常方法是依靠产品品牌和感情维系代理商关系，因此缺乏更标准化的工具留住代理商；

二、四大招商模型简介：

通过多年的运作经验，核力招商结合传统商业与互联网思维，自主创新并设计了四大招商模型：股权激励模型、自动分润模型、加盟店模型、会员营销模型，通过互联网软件落地，可有效解决企业“招商难”的难题，大大提高招商效率！主要帮助企业解决如下难题：

1：提高招商转化率；变向节省投资；

2：提高老代理留存率；省去丢失客户的烦恼；

3：提高代理商转介绍积极性，降低推广成本；

核力招商主要通过如下四个招商模型解决问题：

★股权/奖励激励模型：

企业可以设置多种不同的升级激励门槛，会员/代理商根据企业设定好的招商规则自动爬升，爬升到不同阶层，即可享受不同的奖励待遇和股权待遇；此过程无需人工参与，全系统自动化计算运行，省去人工成本和人情烦恼；

★自动分润模型：

系统针对不同的合伙人或者代理商（比如省市级代理），均可设置不同的权限和分润比例，正常运行后，系统便可进行自动化的运算和分润，合伙人或代理商可实时查看自己的收入，提高工作积极性；

★加盟店模型：

为促进区域市场的快速推进，降低加盟门槛，企业可设置一定数量的加盟店，对于加盟店设置极具吸引力的奖励规则；可实现企业快速发展加盟店/区域合伙人；

★会员激励模型：

通过多种方式的会员营销激励体系（例：满单抽奖、线下购物送电子代金券/会员卡等方式）实现会员营销，企业通过平台推广和各代理商之间的协助推广带动会员的发展，同时为代理商带来更多的客户；

三、核力招商与传统招商的优势对比

四、企业成功案例：

如何成为一名优秀的招商经理

随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始重视全国渠道建设布局和全球市场布局。特许经营引进中国有十几年以上的历史，然而得以快速发展也就是近几年的事。特许经营模式引进中国后逐渐形成中国特色招商加盟模式。虽然目前招商加盟行业还不是很规范，但是未来招商加盟行业必将更加成熟和规范，而且会更快速的发展。行业的发展自然就有更多的招商人才需求。招商经理也称招商经理人，在西方发达国家已经成为一个成熟的职业。而在中国，招商经理这个职业也必将成为未来最有“钱”景职业之一。

招商经理是企业项目和投资者中间的桥梁，既要站在企业方的角度，严格执行项目方招商政策和规章制度，也要站在投资者的角度去考虑问题，为投资者推荐最佳的投资方案。全国越来越多的人投入到招商行业，然而要想成为一名优秀的招商经理，为企业方创造更大的价值，为创业者提供切实周到的服务和指导，是需要全身心投入的。

老子牛从事十几年的招商工作，独立组建带领过多个项目的招商团队，老子牛认为成为优秀的招商经理的前提是理解并热爱这个职业。日常工作还要要做到以下几个方面：

一、招商没有啥高深的技巧，真诚，发自内心的真诚，真诚的向投资者推荐项目；

二、要有很好的沟通能力，声音要有感染力，能够很好的传递项目信息。

三、学会积极倾听，招商不是一味项目推介，而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业，担心什么，关注什么，为什么选择这个行业？然后针对性推荐最佳的方案。

四、俗话话“干一行爱一行”，招商还要专一行，招商必须熟练掌握所从事项目专业知识，招商政策，制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书，了解店面选址，运营，市场营销等方面知识。总之要做到行业专家，你才能帮助投资者，你才有价值，客户才会信任你。

除了以上几点，老子牛认为，只要从事营销类职业，还必须有个积极的心态。那么到底怎么才算是积极的心态呢？首先是认真，认真就是高品质，做事不马虎，足够投入。其次是高效，做事要快，当日事当日毕。还有就是乐观，就是要快乐，积极思维。还要自信，相信自己，发自内心的相信所从事项目。再有就是要制定清晰目标，并保证完成任务 ，坚持到底不放弃，敢于承担责任。

做到以上事情，就算是入行了，要想成为一名优秀的招商经理，还有很长的路要走，那就要靠自己实践了，要不断的学习，不断的摸索，总结出适合自己的沟通方式和技巧出来。如果对招商感兴趣，请继续关注老子牛，老子牛后期还会对招商邀约技巧，和谈判技巧做出一些分享，希望对大家有所帮助。