拓展训练加盟

今天与大家重点分享连锁经营模式中最后一个板块的内容——发展模式也就是拓展模式

拓展模式是发展战略的进一步延伸和具体化（在此今日头条分享过发展战略），那如何设计“既快又稳”的发展模式，是很多连锁企业经营者所追求的，同时对于做直营还是加盟？还是直营加盟都做？比例又是多少？等这些问题都比较困惑，希望通过今天的分享，各位能够找到答案．

一：连锁企业扩张的本质是什么？

是盈利模式的复制：通过复制的方式把一种已经证明成功的模式进行复制，从而达到扩张的目的。

——所谓连锁企业的扩张和发展就是关键成功要素的复制和放大。

比如沃尔玛的低价能力的增强、ZAR的快速反应能力的加强

二：连锁企业的扩张主要的表现方式，有以下两种

1：盈利的自我复制：直营连锁或者自营连锁，这种模式的优劣势如下图

2：盈利的整合复制：特许加盟、自由连锁、托管加盟、收购兼并等，优劣势如下图

特许加盟的多种运作方式

A：你做我的加盟商，要求你开一家店-单体特许

B：你做我的加盟商，你在某些区域可以开多家店-区域开发模式

C：我是总部a，我特许b作为我的分部，b（分盟主）再去向下吸纳加盟商c1,c2….——“二级特许”

D：a是个总部，找b代理总部的特许权，然后b找到或者卖给下面的c1,c2…，然后c1,c2是和a之间发生特许关系，并不是和b—“代理特许”（跨国性的品牌采用为多）

自由连锁：连锁店和总部之间的关系不密切，比如资生堂的化妆品放到各个店里面去卖。，实际上对加盟商是没有很严格的控制的。

托管加盟：不仅输出模式，同时输出团队，前提是企业有完善经营体系的成熟的团队，同时也要有成熟的管理模式。酒店行业这种方式比较普遍。

Q1：我们企业到底是要做直营还是加盟？

A：建议多种拓展方式并用。因为这些模式只是达到我们目标的手段，任何一种模式都有它的不足和局限，所以组合起来最好。根据企业的不同阶段的发展目标，以及市场情况，如果企业要快，那么发展模式就要迅速跟上，如果要夯实下，我们就先稳下来。

Q2：很多加盟店开了又关，关了又开，没有稳定的发展

A：连锁企业经营的是整个平台，不是某个店。从发展模式的角度来讲，这种情况是很正常的，关键是我们总部是主动的去关掉一些不好的店还是被动的关掉，主动的关店叫调整，被动的叫失败，这跟我们管控模式也是息息相关的。

Q3：在企业的整个发展过程中，我们需要选择的方式应该是什么样的

A：一定要与企业的发展战略相关，在中国的连锁业现状中，还是建议企业能快还是要快，因为现在很多领域还是有机会的，如果实在快不起来，再慢一点，慢的目的是为了将来更快，快的目的是为了将来有资源有资格去慢和调整。不要总想着万事具备了再去大力发展，等你完美了市场也没了，更何况，什么情况下才叫都准备好了呢？

到这里，我们就把连锁模式的四个板块（商业模式、盈利模式、管控模式、拓展模式）全部給大家分享完了。

战略是起点，模式是工具，只有明确起点和工具，才能到达目的地，具体的执行过程，如何运营、如何形成标准化、如何提高店面管理水平、如何进行品类管理、如何进行复制、督导、训练等等我们接下来再一一进行分享。

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连锁品牌企业如何向加盟商输出；

1、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景、核心理念文化、统一的品牌、统一的SI系统等

2、产品服务供应:做好连锁企业消费者定位、商品服务定位，如:统一加工、配送、门店布局规范；

3、连锁运营管理标准化:总部、门店运营管理标准化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理；

4、连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导系统，确保标准化执行到位；

制定加盟商激励政策的指导思想

（1）让加盟商最大获利是加盟商政策的核心竞争力；

（2）加盟商政策要有连续性、差异性和全面性；

（3）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是；

（4）注意加盟商政策的规范性和导向性；

（5）注意加盟商激励政策的配套。

——《连锁特许招商密码》

连锁加盟的优势:

(1)连锁店成功率更高

(2)连锁店让创业者入门曲线更短

(3)连锁店让创业更有安全感

(4)连锁店让消费者更有信任感

(5)连锁店通常能得到专业的培训

(6)连锁店经营更具规模效应

(7)连锁总部能更好的从事产品设计和研发

欢迎您来参加逸马举办的连锁学习

4月28-30成都

5月9-11杭州