外贸营销建站

外贸B2B行业的企业入驻一些大型平台已经是平常事。然而激烈的竞争让许多外贸企业深陷红海，如果一成不变，不另找外贸推广渠道，这些公司生存下去将会变得越来越难。

因此，近年来，外贸企业自建独立网站如同雨后春笋，拔地而起。把这些独立网站比作一个个神秘的小岛，小岛间常有行船来往进行贸易。渐渐，有些“岛”客源越来越多，产生的交易和获得的利润也随之增多。那么这些“岛”是怎样崛起？接下来给大家谈谈Instagram外贸营销方法。

Instagram的主打是视觉元素，以图片为传播媒介，平均每分钟就有 2000 名用户注册使用 Instagram，人多了自然就产生了社交，而圈粉成就买卖就是目的。只要一个粉丝点赞我发的图片，就会帮我自动转发该条信息到他的圈子，这简直是病毒式传播啊。所以，图片美化功力赶紧修炼起来，当然也可以使用Instagram的滤镜功能，处理图片的效果非常好。

另外，你也可以找一些权重比较高，收录比较好的网站去发外链？在google里输入一些搜索指令，比如：inurl，intitle之类的一个一个的找。在google搜索框输入：intitle+某个关键词，出来就是：

你可以看到有哪些网站曾经收录过类似的信息，然后再点击查看是否支持注册发布信息。这个工作量是有点大，但是要长期做至少3个月才有效果。若是想坚持大量做，可以外包给一些有实力，口碑好的公司代运营。

“岛”的部分流量来源方式就讲到这里，更多获取流量的方法可以参考http://cnsellers/cmf/index.php?m=list&a=index&id=15上的分享经验。

大家是否有想过，这个岛（独立网站）要如何建设呢？如何做一个多订单的网站？ 专业的人做专业的事，就国内情况来说，外贸建站系统做得比较专业的要数浙江国贸云商企业服务有限公司推出的“畅销天下”系统。

您可以通过“畅销天下”系统（cnsellers）快速搭建外贸网站，网站功能将持续更新，一个网站多套模板随意切换，17国海关数据任您查询，内置即时通讯工具，跨境视频洽谈无障碍，更有由中国商品海外运营中心运营的各种海外线下场景，全面支持海外客商扫二维码访问您的网站和产品，并成为您的意向客户。

萝卜青菜——各有所爱，在这里我还是再提醒一下大家，外贸建站不是一天两天的事，建好网站后，后台使用起来是否方便，售后服务是否贴心周到，这些都是您需要考虑的。最后，希望今天分享的Instagram营销方法可以帮到大家，也希望外贸企业能选择专业的外贸B2B建站系统。

现在的外贸环境跟以前大不同了，以前的简单的在B2B平台上免费发发产品信息就有询盘，现在付费的B2B平台都不一定有真实的询盘，很多都是同行来套价格等等，难道外贸就走到头了？不见得，还是有人在闷头挣钱呢，那他们是怎么做的？

从我们公司（厦门飞云网络）接触的那么多外贸客户来看，一部分有挣钱的其实早早的就在扩展独立站的渠道，那做个独立的外贸品牌官网要多少钱？这个是很多初次接触做独立站的外贸客户必问的问题；有些客户还想着做个独立外贸商城，毕竟现在跨境电商是很火热的，很多外贸人都想去参与下，可是又会碰到说做个外贸商城要多少钱的问题了。

以飞云网络多年的经验来给大家做个简单的分析。

一、外贸网站的类型

一般有外贸展示型网站、外贸营销型网站、外贸品牌型网站、外贸独立商城型网站、外贸B2B2C型网站；那么这些都有什么区别的？我来做个简单的说明下

1.外贸展示型网站：主要是以展示产品为主，比较适合于展会上代替产品画册使用，方便客户及时在线了解产品信息，也为企业节省了成本。

2.外贸营销型网站：也是以展示产品为主，但是会增加询盘功能，让客户跟您实现在线沟通，拉近距离，以邮件、在线聊天等工具作为辅助。

3.外贸品牌型网站：拥有自己的商标，有一定的知名度，为了宣传自己的品牌理念。

4.外贸独立商城型网站：顾名思义就是可以实现在线下单的功能，实现在线交易，是除了亚马逊平台之外自己建立的商城，能自由掌握营销步骤、用户数据等等，这个是为了长期的发展来说很有利的。

5.外贸B2B2C型网站：这个是在于独立商城上的升级版，既可以实现常规的B2B功能，也可以实现零售功能，比较适合于工厂想转型跨境电商的企业，对于工厂转型来说非常有利，而且可以做到自己的品牌积累和沉淀；飞云网络非常推荐工厂型企业建立此类网站。

二、建设一个网站的成本分析

建设一个网站的费用大体有：空间（云服务器）+域名+网站源码+企业邮箱；其中可变费用比较大的在于空间（云服务器）+网站源码，其他两个现在市场上基本都是差不多的费用；可变部分我们来做来分析，为何可变。

1、空间又分为虚拟主机和云服务器，不同容量会有不同的价格，一些比较知名的空间商有：godaddy，bluehost,阿里云，亚马逊云等；价格可以从200元到2万元；不必觉得惊讶，需求不同，价格是上不封顶的。

那对于刚开始涉及外贸独立站的客户来说，一般选择500元左右的虚拟主机或起步云服务器即可，不必花费很高的费用在空间这块上，等你业务上去之后再来考虑，那时候有盈利了，就不必担心这块的高成本问题，毕竟有钱好办事。

2、网站源码部分的费用也是有高有低的

当你只是需要一个简单的展示型网站，那么这个时候可能就直接套用模板就可以，花费就在一千多，模板型网站有点不好的就是这个模板可能比较多人使用过了，雷同的比较多。

若你需要跟别人不同，那就需要定制化了，这个时候就会涉及到网络公司的设计师费用，前端开发费用，后台程序开发费用，那花费就高了很多，毕竟涉及到比较多的工种，不在是一个人的事，而是一个团队在为您服务；费用高就比较正常了。

三、您到底需要什么样的网站？

说了那么多，是不是感觉有点蒙，不知道自己到底需要个什么样的网站了。

1、若你是SOHO，资金有限，那么优先使用模板型的网站来起步，可能就花费1000--2000元即可快速实现有个网站。

2、有一定资金，外贸从业比较久了，也懂得客户的需求，那么建议您建设一个营销型的网站，可以为您带来高质量询盘，花费也就是在3000--6000之间了

3、自己是个跨境电商从业者，也有点资金，那么建议您建设一个 外贸独立商城（B2C）网站，因为此类商城即可以为您的亚马逊或EBAY等引流，也可以在自己的商城上沉淀客户，手上拥有客户，你就处于主动状态，以后随时更换产品都有客户需要，心中不慌。

4、若是工厂，也想涉足跨境电商，那么建议建设一个外贸B2B2C型的网站，即可以做好自己的B2B业务，也可以低成本的转型到B2C，而且自己是工厂，拥有很大的成本优势。

总的来说，外贸网站的制作，客户对自己的需求要有总体规划，这样才好有的目的去做出自己需要的网站，网站只是您的一个工具，要在适当时候使用对的工具。

我们在找外贸建站公司越来越多的外贸人开始提出一个新兴的词汇：外贸营销型英文网站（深度解析外贸营销型网站结构：http://dreamsherlock/marketing-website/），那么到底这个营销型的网站相比较与传统的英文网站有什么区别呢？

外贸营销型网站的定义：

外贸营销型网站（Foreign Trade Marketing Website）就是现代网站以营销理念为中心，基于外贸行业营销为目的进行网站的优化和推广，具有友好的Google，Bing，Yahoo等搜索引擎表现和优秀的用户交互体验，完善的网站营销功能，具有多种有效的海外推广方式，提升网站的曝光度及品牌的知名度。

简而言之就是：能够更全面的展示企业形象，获得客户转化，形成订单。同时也提高了网站的信誉度。

外贸营销型英文站的特点：

1.完整的内容介绍：

外贸营销型的万展，为了提高客户的信任度，并且为了让客户更加全方位的了解公司的产品和服务，所以网站在内容的介绍需要全面，包括产品的介绍，特色，质量认证，检验，包装发货等，让客户更多的了解企业，拉近相互之间的距离。

2.友好的浏览体验：

因为营销型网站主要以营销为最终目标，所以在用户体验部分需要做的非常重要，做好用户体验需要满足这几个方面：打开网页的速度要块，导航栏要明确，网站的页面没有死链，页面之间的链接良好等等。只有用户体验度高，那么就容易给访客留下好的印象，才能最大的体现营销力。

3.即时的在线反馈：

好的营销型英文网站就要有好的交互，客户在浏览网站的时候，产生了询价或者联系的意向，网站就要有能够方便联系的表单，供客户去提交反馈信息，增加网站与客户的交互性。

4.较好的网站排名：

要让客户在成千上万的网站中发现你，所以搜索引擎优化对于营销型的网站非常重要，企业，公司或者SOHO在网站建设过程中优化的处理是不可或缺的一步，对每个页面的标题，Meta标签，描述都进行优化编辑，提高网站在搜索引擎中的排名。

5.详细的联系方式：

对于英文网站来说，要有详细的联系方式，包括电话，传真，地址，即时的通讯账号等等，方便客户与我们联系，同时也增加了品牌的信誉度。

外贸营销型英文网站的优势：

1.网站的宗旨明确，目的是更全面的给客户去推广公司的品牌，而不仅仅是产品。

2.有更好的搜索引擎排名，营销型网站在设计过程中就注意SEO优化的布局。

3.营销型网站的客户转化率高，更值得客户去信赖。

4.营销型网站更具有推广价值，同样的推广投入，营销型网站回报率更大。

如何建立营销型英文网站：

１.网站服务器：网站的服务器主机要选择在国外，这里推荐美国Bluehost主机服务商。

２.优质并长期注册的域名：域名时间越长对网站优化越好，推荐万网域名进行注册。

３.优秀的建站商：要有多年的营销型网站设计经验，在这里推荐老船长外贸网络。

要想让一个网站出名，让更多的人慕名而来，首先得建立营销型的网站，然后像明星营销自己一样把网站推广出去。（外贸软件http://globalquickseek/）

第一步：制定营销策略

做营销推广讲究策略性，切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况，把下面这些问题分析清楚，然后做出相应的营销策略。

真正为你产品和服务买单的用户是谁?

通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?

制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?

你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?

你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?

通过对以上问题的分析思考或相关资料收集，制定出符合自己产品或服务的营销策略。

第二步：优化网站平台

网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。

对于网站的优化，要从以下几点展开：

明确网站目标，全站的优化围绕此目标展开;

去除所谓的中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美;

真正的好文案是能刺激用户完成你目标的，没有语法错误是最起码的要求;

完美的用户体验，包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;

网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题;

网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;

对于网站优化甚至是改版升级的问题，毕竟外贸企业本身不是这方面的行家，最好交给专业的人去做，可以外包给专业建站服务商，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

第三步：吸引客户 获取流量

制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就要进行吸引客户，获取流量了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生流量的变现。

流量的获取，可以从这四个方面做努力：

SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的，使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。

企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

第四步：提高流量的询盘量

第三步辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量过来看热闹。对于一般的外贸网站来说，要想每天成千上万的流量不是很现实，最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户，才有可能转化为订单。

所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

没意识到自己有需求的用户;

意识到需求，但没打算解决的用户;

意识到需求，打算解决用户;

意识到需求，在对比供应商的用户。

你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息呢?然而，绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只像一个没有销售人员的展示窗口。

第五步：提高询盘转化率

流量——询盘——成交，我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，如果是面向B2B客户，这个询盘转化的时间就比B2C客户长，也更具挑战性，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：

不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略;

是否有使用邮件营销维系客户关系;

对于有CRM的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分;

网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按国家区分，按产品需求区分等。

第六步：数据整理、分析、总结提升

经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。通过这些数据的分析，总结出其中的可行之道，对今后各个环节的营销行动有重要的参考与借鉴的意义。

此外，除了对自己掌握的数据进行分析之外，还要定期对整个大市场的数据进行挖掘与分析，毕竟自己接触到的客户只是整个大市场的冰山一角，想要扩大自己的客户群体，就必须对大市场与大客户群有清晰的了解 ，以引导自己的营销行为，提高营销活动的变现率。

外贸网站营销六步走，看似简单的六步，其实每一步都要企业认真对待，并且每一步都要走得有勇有谋。