外贸营销型网站

外贸企业主要的推广方式有很多，一米软件总结起来主要分为以下六种：

1，外贸平台推广

平台推广这个应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了，做外贸(B2B)的基本都使用过阿里、made in China等平台，过去的若干年，各种B2B平台为中国的外贸事业立下了汗马功劳，很多外贸公司更是因为抢先使用阿里等赚的盆满钵满，所以即使今天平台的效果不断下降，传统平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。

2，外贸展会推广

外贸展会也是一种非常传统的营销推广方式，在当时还没有平台的时候，很多的外贸交易都是通过展会成交的。作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，即使现在受到很多人的诟病，但对很多企业来说，展会推广依旧不可或缺。

3，外贸网站推广

外贸网站推广是最年轻的一种外贸推广方式之一，主要通过建立外贸营销型网站并以此为基础，通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。

主要方式有两种，谷歌AdWords付费推广和外贸网站SEO推广。

4，SNS营销推广

SNS社交推广可以说是现在所有外贸推广方式中最年轻的一种了，它的效果已经出现，尤其是对于B2C商城来说，可以说是最好的推广方式，但是对于B2B，它的推广效果却不是很稳定，因产品和行业以及手法而异。

5，外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM，也是比较传统的一种外贸推广营销方式，现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作，从寻找客户邮箱到每天、每月的群发全部一体化，可以配合一米软件的智能QQ邮件群发软件来推广，效果非常好。

6，海外线下推广

很多国外的展会也属于海外线下推广，当然最重要的是在国外组织的推广活动。

要想让一个网站出名，让更多的人慕名而来，首先得建立营销型的网站，然后像明星营销自己一样把网站推广出去。（外贸软件http://globalquickseek/）

第一步：制定营销策略

做营销推广讲究策略性，切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况，把下面这些问题分析清楚，然后做出相应的营销策略。

真正为你产品和服务买单的用户是谁?

通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?

制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?

你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?

你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?

通过对以上问题的分析思考或相关资料收集，制定出符合自己产品或服务的营销策略。

第二步：优化网站平台

网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。

对于网站的优化，要从以下几点展开：

明确网站目标，全站的优化围绕此目标展开;

去除所谓的中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美;

真正的好文案是能刺激用户完成你目标的，没有语法错误是最起码的要求;

完美的用户体验，包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;

网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题;

网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;

对于网站优化甚至是改版升级的问题，毕竟外贸企业本身不是这方面的行家，最好交给专业的人去做，可以外包给专业建站服务商，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

第三步：吸引客户 获取流量

制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就要进行吸引客户，获取流量了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生流量的变现。

流量的获取，可以从这四个方面做努力：

SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的，使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。

企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

第四步：提高流量的询盘量

第三步辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量过来看热闹。对于一般的外贸网站来说，要想每天成千上万的流量不是很现实，最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户，才有可能转化为订单。

所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

没意识到自己有需求的用户;

意识到需求，但没打算解决的用户;

意识到需求，打算解决用户;

意识到需求，在对比供应商的用户。

你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息呢?然而，绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只像一个没有销售人员的展示窗口。

第五步：提高询盘转化率

流量——询盘——成交，我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，如果是面向B2B客户，这个询盘转化的时间就比B2C客户长，也更具挑战性，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：

不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略;

是否有使用邮件营销维系客户关系;

对于有CRM的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分;

网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按国家区分，按产品需求区分等。

第六步：数据整理、分析、总结提升

经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。通过这些数据的分析，总结出其中的可行之道，对今后各个环节的营销行动有重要的参考与借鉴的意义。

此外，除了对自己掌握的数据进行分析之外，还要定期对整个大市场的数据进行挖掘与分析，毕竟自己接触到的客户只是整个大市场的冰山一角，想要扩大自己的客户群体，就必须对大市场与大客户群有清晰的了解 ，以引导自己的营销行为，提高营销活动的变现率。

外贸网站营销六步走，看似简单的六步，其实每一步都要企业认真对待，并且每一步都要走得有勇有谋。

我们在找外贸建站公司越来越多的外贸人开始提出一个新兴的词汇：外贸营销型英文网站（深度解析外贸营销型网站结构：http://dreamsherlock/marketing-website/），那么到底这个营销型的网站相比较与传统的英文网站有什么区别呢？

外贸营销型网站的定义：

外贸营销型网站（Foreign Trade Marketing Website）就是现代网站以营销理念为中心，基于外贸行业营销为目的进行网站的优化和推广，具有友好的Google，Bing，Yahoo等搜索引擎表现和优秀的用户交互体验，完善的网站营销功能，具有多种有效的海外推广方式，提升网站的曝光度及品牌的知名度。

简而言之就是：能够更全面的展示企业形象，获得客户转化，形成订单。同时也提高了网站的信誉度。

外贸营销型英文站的特点：

1.完整的内容介绍：

外贸营销型的万展，为了提高客户的信任度，并且为了让客户更加全方位的了解公司的产品和服务，所以网站在内容的介绍需要全面，包括产品的介绍，特色，质量认证，检验，包装发货等，让客户更多的了解企业，拉近相互之间的距离。

2.友好的浏览体验：

因为营销型网站主要以营销为最终目标，所以在用户体验部分需要做的非常重要，做好用户体验需要满足这几个方面：打开网页的速度要块，导航栏要明确，网站的页面没有死链，页面之间的链接良好等等。只有用户体验度高，那么就容易给访客留下好的印象，才能最大的体现营销力。

3.即时的在线反馈：

好的营销型英文网站就要有好的交互，客户在浏览网站的时候，产生了询价或者联系的意向，网站就要有能够方便联系的表单，供客户去提交反馈信息，增加网站与客户的交互性。

4.较好的网站排名：

要让客户在成千上万的网站中发现你，所以搜索引擎优化对于营销型的网站非常重要，企业，公司或者SOHO在网站建设过程中优化的处理是不可或缺的一步，对每个页面的标题，Meta标签，描述都进行优化编辑，提高网站在搜索引擎中的排名。

5.详细的联系方式：

对于英文网站来说，要有详细的联系方式，包括电话，传真，地址，即时的通讯账号等等，方便客户与我们联系，同时也增加了品牌的信誉度。

外贸营销型英文网站的优势：

1.网站的宗旨明确，目的是更全面的给客户去推广公司的品牌，而不仅仅是产品。

2.有更好的搜索引擎排名，营销型网站在设计过程中就注意SEO优化的布局。

3.营销型网站的客户转化率高，更值得客户去信赖。

4.营销型网站更具有推广价值，同样的推广投入，营销型网站回报率更大。

如何建立营销型英文网站：

１.网站服务器：网站的服务器主机要选择在国外，这里推荐美国Bluehost主机服务商。

２.优质并长期注册的域名：域名时间越长对网站优化越好，推荐万网域名进行注册。

３.优秀的建站商：要有多年的营销型网站设计经验，在这里推荐老船长外贸网络。