网络营销的内容

随着国际市场的广泛化程度愈来愈高，国际市场的需求也愈来愈多样化，可供各类公司开拓的市场也愈来愈广阔，很多公司都想开拓国际市场，争夺海外市场的资源和业务，但是在国外进行营销，对于很多公司来说是件不易的事情。往往试图在海外拓展营销的公司都很难在其原国籍之外的区域取得重大的品牌认知，其原因又是什么呢？

究其原因还是很多国际公司只是将它原有的营销模式从本国或本地区复制到另一国家或地区，却没有更深层次的考虑该营销模式在不同国家和文化中运作后具有的差异性。正是因为这种差异性，说明他们没有研究分析并瞄准他们的目标国际市场，也就导致了他们海外网络营销推广的失败。

我们为你总结了五大国际化网络营销推广的技巧；

一、你需要一个专业化的营销翻译

如果你想改善你的海外网络营销推广的状况，第一步需要做的就是寻找一个专业的营销翻译。他会帮助你吸引更多的海外观众，他会使你的网络营销内容更易于被海外观众接受和阅读。为了获得更佳的效果，你需要让他把营销内容翻译成非视觉的网络营销推广元素，例如转化为图片中的文字，博文，电子邮件等，还需要让他提取营销内容中的重要标题和描述，这样可以便于在搜索引擎具有更好的检索位置。当然了，虽然现在机器翻译已经达到了成熟的阶段，但是我们还是强烈建议你聘请一位人类翻译，因为机器翻译它不会考虑上下文之间语义的衔接还有双语义下的文化差异问题，使用机器翻译反而会使你的网络营销推广内容变成一堆混乱的文字。

二、综合海外文化使内容本土化

在拥有一位专业翻译后，如何使内容本土化就是要面临的第二道问题。即使是在那些与你使用相同语种的国家或地区，也应当考虑到不同文化之间带来的差异会使相同内容产生不同的理解，有时这种差异反而会超越语种之间的差异。举一个常见的例子，美国和英国都是英语系国家，仅在口语和语法上有细微差别，但他们的文化截然不同。一般来说，美国人开放积极，英国人保守悲观。美国人喜欢开玩笑，英国人则钟意自言自语。所以很多美国汽车广告中的摇滚、牛仔等元素不会出现在英国的汽车广告中。

三、不同语言下的关键词研究

你不能仅仅把一些在你原国家或地区的关键词翻译成另一种目标语言，如果这样做会因为文化的差异导致该关键词排名效果欠佳。因为其本土可能会具有更有热度的替代关键词，而如果你不做关键词研究则会很尴尬的避过这些热度非常高的词条。

四、在同语种网站或渠道中投放国际链接

如果你有多个语言的网站，那么就很有必要在同个语种的网站之间投放一些导向同一语种的外部链接。这是因为尽管文化具有差异，但搜索引擎会给予同语种间的链接更高的权重。因此在本土化营销内容的过程中，适当的调整外部链接可以更好的吸引不同个国家的观众。

五、迎合本土市场设计

不同国家或地区的文化差异必然会导致审美观的不同。不同国家的人对颜色的认识有相似点，也有具有差异的地方，这是由于其所处的地理位置，历史文化和风俗习惯等因素导致的。所以在为海外市场做设计时，你最好考虑当地人的审美准则和感受，会使你的内容更容易被接受。

络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。络营销作为在Internet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。

下面是网络营销中一些主要内容：

（1）网上市场调查　　主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。Internet作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。

（2）网上消费者行为分析　　Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

（3）网络营销策略制定　　不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

（4）网上产品和服务策略　　网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择.

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