销售拓客方法

心态决定一切，改变命运，首先要从改变思想开始，不管从事什么工作人首先要树立正确的职业态度，毕竟你是为自己工作。

销售员要树立正确的职业态度，学会有效的调整自己的工作心态，从而实现个人的价值。

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断销售人员调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。

今天小编与您分享：销售人员心态调整的五大方法。

方法一：不要太顾面子

很多人将“面子”上升到不容侵犯的地位，认为丢了面子就是丢了一切，甘心任由“面子”摆布，做面子的奴隶。

其实，人生有很多重要的事情要做，唯独不包括争面子。我们生来不是为了与他人攀比，而是为了证明自己的价值，完善自己的人生。

早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!

项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?

有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?

心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。

道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

方法二：不要太注重得失

成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。

有的销售往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。

谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?

工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

方法三：不可感情用事

人都有感情，但感情绝不是体现在感情用事上。如果那样的话，对于许多事情，你将后悔莫及。

感情用事者多是感情不成熟的人。也许有人会说，“感情也会成熟吗？”是的，人的感情也像果实一样，有一个成熟的过程。感情成熟的人相应地很有理智，能够控制自己的感情，而绝不会感情用事。

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。

在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。

如此循环，就成了候鸟，永远成不了雄鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

方法四：对生活，对人要宽容

宽容是一种境界。一个人真诚地宽容别人的过失，他的境界就上了一个层次；一个人学会了宽容，他就掌握了一种提高自我的有效办法。

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来!

方法五：换位 思考

换位思考是融洽人与人之间关系的最佳润滑剂。人们也都有这样一个重要特点：即总是站在自己的角度去思考问题。

假如我们能换一个角度，总是站在他人的立场上去思考问题，会得出怎样的结果呢？

最终的结果就是多了一些理解和宽容，改善和拉近了人与人之间的关系，这一切都是从换位思考做起的，宽容这一美德的得来，也开始于换位思考。

在一个团队之中，只有换位思考，才可能增强凝聚力。

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；

在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界!