如何做好企业转型

知名地产商人冯仑发表了一篇文章，谈论公司该如何转型。

今天很多企业家面对纷至而来的变化，感到焦虑和困惑，不知道接下来企业应该怎么做。冯仑的观点是，其实，困惑来自于没有解释。“很多时候，人之所以觉得困难，是因为没有解释，面对的新事情用原有的经验解决不了。没解释，人就容易郁闷。于是就需要开始一个新的解释，启动一个新行为，然后达成一个新结果。这就是转型。”

所以，转型首先还是要从求得新的解释开始。每一家公司，在决定转型之前，先要根据公司所处的不同阶段、不同商业模式找到新解释，然后才是转型的行动。

接下来，如果真的决定转型，冯仑认为，必须做好三件事情。

第一件事是业务模式和商业模式的转型。冯仑以自己的行业和公司为例，他曾经提出一个概念“后开发时代”。开发时代是指地产公司以开发房地产、盖好房子然后快速卖出去的模式为主；后开发时代的商业模式就更加多元，不仅仅是卖房子一种。在后开发时代，商业模式越来越多，用冯仑的话说，对挣钱这件事情有了新的解释，地产商就开始找新的方法转型。

第二件事是组织转型。也就是要让一个布满了老员工的老组织，转型到跟新模式匹配。冯仑给出的建议是，不要寄希望在“老树发新枝”，也就是说，不要试图让老人改变以适应新组织，而是要从培育全新的小组织开始。小米联合创始人刘德曾经有类似的观点，他用“小站练兵”来打比方，清末军队的转型，不是让原有军队改变组织方式、行为方式，而是在一个叫小站的地方，单独训练新军。

第三件事是人才结构的转型。新组织的人才结构，要适应新商业模式。这一点很容易理解，因为不同商业模式需要的人才必定不同。比如之前以卖房子为主的地产公司，要转型为自己持有物业运营，肯定需要不同类型的人。

总之，冯仑认为，转型要先从寻找到新解释开始，然后，从商业模式、组织和人事这三件事情上着手行动。

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随着时代的变迁，如今互联网功能和样式也越来越丰富，同时传统企业与互联网成了一对欢喜冤家，但传统企业与互联网也是相辅相成的。很多传统企业已经开始主动进行互联网转型了，并享受到了互联网带来的种种好处，但无论作为工具还是作为渠道，互联网都是传统企业转型的一个重要环节。

那么传统企业互联网转型，如何保证能“鱼跃龙门”呢？

下面有全网天下为大家分享一下。

传统企业的思维与互联网企业的思维正好相反，前者先考虑企业如何，继而再将思维顺势滑到用户，中间往往使用中庸之道来维持企业与公司的关系;后者则从用户的角度来考虑问题，尽量让用户成为粉丝，让客户来为公司服务。

这一点从两者对待社会化营销工具的态度上就能看出来，传统企业怕曝光，怕反面的东西，因此对微博等工具很抵触，包括很多大型商家到现在还没有开通微博;互联网企业则善于使

用社会化工具来宣传与炒作，甚至对每个热门事件都想沾沾关系。

主要应该做好三方面：

1.传统思维需要转变

转变思维，能够对传统企业转型成功起到决定性作用，能够帮助实体企业做大、做强。需要强调的是，转型电商并不是要取代或颠覆线下实体业务，线上与线下并不是只有一个能"生存"。线下网店继续做好服务与体验，线上传播、促销、推广等为线下引流，两者相互融合才能做大实体业务。

2.传统企业电商化是趋势

传统企业电商化是把原来的线下成本变成利润，而核心正是供应链的协同。线上和线下的库存资源、顾客资源、订单资源等，都是协同的内容。

3.回归服务

传统企业做应该回归服务，用来释放和满足人的需求。传统企业转型运用，应该涵盖从售卖商品到服务客户的整个过程。当人们的需求获得满足之后，其中最直接的收益无非就是带来新的流量入口。

4.提高总体效率，降低成本。

传统经营方式，缺乏信息化，效率相对低，成本较高。

顺势而为。市场上，大部分企业都在转型，自己不转型，就会缺乏竞争力，降低综合实力。适应人才的需求。企业的基础是人才。现在入职的大多数年轻人以90后为主，具有很多新思维，不运用好这些人才，是企业浪费的最大资源。

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