如何做跨境电子商务

之前很多期和大家分享了做跨境电商很多的新手问题，

今天跟大家来说一说亚马逊和wish这样的平台如何发货。

其实作为卖家来说，

发货的方式有自发货和海外仓发货。

今天我们就来跟大家说说自发货的这些知识。

关于海外仓和FBA，以后再说。

目前主流的速卖通，wish，ebay，独立站，各大平台，包括亚马逊的自发货，

都是卖家从国内采购好，然后包装好，发出去。

目前国内的主要跨境电商渠道是

中邮小包，E邮宝和其他外邮小包，例如新加坡小包，

关于这些小包适合什么货物以及优缺点，我们后面一期专题给大家再讲。

所有的小包都是按照克重来计费，

这个和国内按照公斤重量来计费完全不同。

例如去美国，E邮宝是0.09元一克，你的商品有100克，

那么收费就是9元，外加8元挂号费，总计17元。

所以这点就容易理解跨境电商平台为什么很多商品售价极低 ，但是在包裹数量足够前提下，

利润很高的原因了。

发往美国的，基本都是走e邮宝。

走其他国家基本是走中邮小包和外邮小包。

当然，

现在平台对于物流要求越来越严格，

例如wish就要求去很多欧洲国家也需要有妥投信息，

那么就需要也走 E邮宝了。

那么你做跨境电商的卖家，

在开好平台卖家账户之后就需要开小包物流账户，

现在wish，速卖通，ebay这样的平台都有整合的物流方式，

平台 后台都有注册提示，

你选择他们的话，如果你在内地，

就需要在产品出售 后打包好，然后快递或者送到他们上海，深圳或者义乌指定仓库，当然，全国有很多指定仓库。

如果你觉得不方便呢，

发中邮和外邮小包还有其他渠道，

例如在全国各个省会和主要城市都有递四方（4PX）或者燕文的网点，开好账户，送到他们那里去就可以了、。

E邮宝在各个省会和沿海大部分城市，你可以找当地的邮政国际公司开户。

很多地方都可以上门来收件，非常方便。

今天就分享到这里了。

15年开始接触的跨境电商，如今已经几个年头了，看到还是有很多新卖家，对待行业有很多疑惑，本人做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触，算不上大神，但是我愿意分享，说说浅薄的经验，交些朋友。

跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人。

淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。

作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？

初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。

至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亚马逊上架产品需要UPC码，这些跨境的基础知识，如果大家需要学习的，可以关注下楼主

电商人必读——做跨境出口电商该怎样选品呢

大家好，我主要做跨境出口电商，做了一年多，订单量和利润也比较稳定，也有一个完整的一个工作室，那有很多对这方面感兴趣的朋友会问，我不知道卖什么，我不知道如何选品，那涉及到选品的问题，那我和大家分享一下。

国外电商跟国内电商实际上是有从业务模式上来说是非常大的，不同的国内电商的话，我们往往会发现它一家店是一个内幕的一个品类的，比方说卖女装运动的就是卖运动的，卖一个什么打火机的是卖打火机的。国外电商我们做的两个品牌，一个是欧美的电商平台，一个是台湾东南亚的移动电商平台。这两个平台的全部都是杂货铺的形式就可以了，不需要说你卖什么东西，他是你不管什么东西好卖，你都可以上到你家店里面，你就可以卖女装，又可以卖男装，又可以卖运动产品，又可以卖玩具，都是可以卖的。

如何选品的话，我们这边是有一个选品的工具，这是个软件是从亚马逊等各种平台上去抓取它，从数据爬虫抓取一些卖的比较好的一些商品。国外的一个商品热销榜和商品飙升榜，会告诉我们哪些商品在国外卖的比较好，哪些商品在最近这一段时间是飙升的比较快的，那也有可能是国内外的热点不一样，你能说美国有一部电影上映了，他可能对你周边的人都卖的比较好，对这个软件会给我们一些基础的参考。

除了这个软件参考之外，我们会有四种选品的方法，包括直接跟卖，就利用这个软件吧，告诉我们哪些东西卖的好，我们就直接去跟卖这些；第二个就是做个卖的变体，举个简单的比方说，你现在一款格子的短袖衬衫卖得好，那么我们可能会做，格子的长袖衬衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圆弧形的，那会做一些跟卖的变体，还会有做一些内幕的开发。我们每年都会做很多内幕的开发，比方说夏天来了，我们会做一个太阳镜，冬天来了，可能会做一波围巾等等。然后这个内部开发效果是不错的，每次离不开我们会开发50块，80块，100块上去，往往都会有那么一两款，两三款，会成为持续开卖的商品，这个商品一年可能会给你带来十几万的利润，然后还有一种就是做供应链的开发，直接去1688上去找供应链的开发。

总而言之，国内外电商的这个玩法是不一样的，国外电商更多是杂货，我的模式是20年前10年前5年前的淘宝。我们用我们的一个选品的软件工具，再结合四种选品的方法进行相应的选品，基本上就没有太大的问题。

酷酷的一个大学同学在一家电商公司上班，他们的工资和业绩是挂钩的，去年和他聊天得知，他有一个女同事，大专毕业，学的英语。

这个女同事每个月工资加提成能拿好几万，因为她负责了一个速卖通店铺。

她每天的工作就是不断的在淘宝找产品，然后上传到速卖通店铺。比如一个玩具在淘宝是29元，挂到速卖通卖29美元。

相当的暴利，今天咱们介绍的项目就是做外贸。

听起来很高级，其实很简单，往下看。

但是今天咱们说的并不是在速卖通开店，速卖通现在相当于出口的天猫，开店需要品牌授权，或者自己注册品牌商标，最重要的保证金和平台技术服务费就得好几万。

这个门槛足以让小白止步！

咱们今天要说的是fancy 这个平台。

被称为是下一个亚马逊。

fancy网址：fancy

是一个基于图片分享的B2C或者C2C电商平台，产品主要以创意、新奇、高品质为主，咱们个人也可以在上面开店，从而把产品卖往全世界。

关于这平台有两种方式可以赚钱。

第一个：可做代购。

昨天发的文章做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店，其实fancy也是一个很好的素材来源网站。

而且最主要的是，这个平台和淘宝客一样，产品是有佣金的，咱们来看下具体怎么做。

打开网站，我们选择语言是简体中文，然后要注册一个账号，并登录。

登录后，点击 fancy affiliate 。

这个界面我们可以看到自己赚的佣金，点后面的 products。我们就会看到推广的产品，佣金都是10%。

可以自己设定类目去推广，酷酷发现 Gadgets这个类目下好多新奇的产品，可以配合做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店，来做。

你可能会说，就算发给别人，别人也不知道怎么买啊？

这个网站购买很简单。

点设置。

添加自己的收货信息，全部写英文。最重要的是添加支付信息，添加一个信用卡就可以了，酷酷用的就是普通的中国银行的信用卡，就可以支付。

所以你可以做一个教程告诉别人怎么买，也可以帮别人代购。

第二种：自己开店。

点击 add to fancy

点击下方图片中的按钮。

点击 菜单，就可以看到 sell on facy。

申请开店。

填写自己店铺的信息。

申请提交之后，可以给官方发个邮件,让他们帮忙审核一下。

或者退出登录，在登录的界面也可以看到，申请开店的按钮。

通过之后就可以上传宝贝了，其实在fancy上开店，每天的工作就是上传宝贝。

而 fancy 比较好的是：这个平台是基于图片的，所以你只要上传3-4张图片，加上2-3句描述就可以了，非常简单。

需要注意的是你卖出去的货 fancy 是有抽成的。

我以前看到过一个店铺地址写的是香港，店铺的宝贝就是淘宝上面的产品，销量非常不错，而且基本是8块的东西，卖8美元，其实在美国人眼中8美元也就是咱们的8块钱了。

可惜找了半天没找见那个店铺。

还有一点要说的是：国外的平台上卖东西非常看重假货问题，所以尽量不要发布很大牌的东西，就发布一些国内的新奇特的产品。

大家经常看到的9.9包邮的，或者十几块、二十几块的就可以，定价全部换成美元也可以再加一点。

这样做的好处一来是暴利，另外就是即使出现纠纷，咱们不要这个产品就好了，反正也没多少钱。

最后一步也是最重要的一步就是发货了，发货的话现在基本每个省份都有国外代发货的公司，也就是如果有人买了你的产品，你只需要在淘宝拍下，邮寄到代发货的公司，然后他们就会给你发到国外，价格根据重量从几块到100多不等。

这个需要大家自己去找，找不到我也可以给大家介绍。

这个项目就是这样，就是开始可能会觉得比较难一点，但是理顺之后也是非常容易的。

有没有发现英语其实还是很有用的？

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