营销策划的目的

市场营销:1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销与策划:营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的前提条件：

一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。市场营销：1、商品销售2、市场调查与研究3、生产与供应4、创造市场需求5、协调平衡公共关系。营销企划是在一般市场营销基础上的一门更高层次的“艺术”，其实际操作性更强，它的职能：1、分析当前的营销环境状况2、市场机会与问题分析3、制定营销方案以及各项费用预算4、开拓销售渠道及拟定广告宣传5、方案调整及实施营销策划是市场营销的基础，是指导营销工作如何去做的。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

2017顶级营销策划公司教你如何设定营销目标

时间：2017-03-07 17:49:40点击数: 2545

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确定营销目标是营销策划整个流程的关键环节。目标就是你想完成什么，目标的设定应该遵SMART的原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。因此，营销目标在设定时也要遵循上述的SMART原则。

营销目标就是营销策划要实现的期望值，例如一年内企业某一产品的市场份额达到10%。应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，通行的原理仅仅通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标，而广告、定价、服务水平等只是取得成功的方式，所以定价目标、促销目标、广告目标以及其他类似目标不应与营销目标相混淆。

营销目标应包括下列一项或多项内容：为已存在市场而产生的已存在产品；为已存在市场而生产的新产品；为新市场而生产的已存在产品；为新市场而生产的新产品。

营销目标的设定要明确，否则策划对象就会很模糊，不易产生策划构想。在设定营销目标时必须注意以下几点。

1、营销目标要尽量量化，以便于测量。对于不易量化的目标，也要尽量想出较为客观的评价标准。

2、营销目标不要设定得太高，也不要设定得太低。太低的话，起不到激励效果，达不到营销策划的目的；太高的话，又难以实现，容易造成消极影响。

3、如果存在多个营销目标，那么应该使营销目标相互协调一致。在目标之间有难以协调的矛盾时，要明确表述目标的优先顺序。

值得一提的是，营销目标的设定应当在一定的假设基础之上，所有的公司在营销目标设定之前不得不做出一些假设，而这些假设则是营销策划能否成功的主要决定因素。

栈道传媒-杨小刀

营销策划为企业带来哪些价值作用？

营销策划是一种未达到某种目的进而改变企业或者品牌现状的一种科学创新理性的思维活动。那么营销策划对企业带来哪些作用呢？

一、能够明确企业营销策划活动的主要目的。

二、能够提高企业营销策划活动的针对性主题性。

三、能够增强企业营销策划活动的计划性。

四、实现企业营销策划活动的个性化和差异化。

五、提升企业品牌产品的竞争力和为企业带来的效益。

以上就营销策划活动对企业品牌带来的价值，企业的发展是离不开营销策划的，而选择好的营销策划是很重要的，对企业的发展是事半功倍的！

首先我们要了解什么是营销？

营销即为了达到把产品卖出去的目的而做出的一系列策划方案。

活动策划是企业整体营销策划的一部分，从属于市场策划，活动策划与市场策划是互相联系，相辅相成的。

它们都从属于企业的整体市场营销活动和范畴，营销策划是一个非常广泛的概念，同时也是一个结构庞大的系统，企业的各种策划活动必须是在整体营销思想指导下的有序、协调活动。脱离整体的单独策划，不管多有创意、多新颖，也是没有意义的。

市场营销策划需要考虑的内容：

市场营销环境分析：

有没有发展前景？

主要品牌有哪些？

特点和优势是什么？

市场营销战略策划：

主要针对什么样的顾客？

竞争对手的特色是什么？

市场营销的策略策划：

是什么样的产品？

是什么样的价格？

怎么去做宣传？

怎么利用电商进行销售？

好的活动策划方案应该具有整体性和延续性，只有这样，才能够在目标受众心中塑造一个有深度文化内涵的品牌，而活动策划案也只有遵从整体营销策划的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

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营销是企业的生存之本，策划是营销的生存之本，企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念，可见策划对于企业的重要性。企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。如果仔细研究，就会发现企业发展策划并不神秘，它是一种自身的思维，也是一种我们对企业产品的总结深化，把产品的特质更加突出的过程。

其实策划与营销是相辅相成的。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。企业营销策划的目的是通过对企业品牌进行准确的定位，系统的规划，有效的推广，科学的管理，持续的建设，达到全面提升企业品牌形象与市场竞争力之目的。树立企业营销策划整体形象的最终目的也是为了更好、更长远地营销企业生产的产品或服务。

企业营销策划首先是战略目标，没有目标，一切无从谈起。这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。然后是品牌定位，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化。

现代企业的一切经济活动都是围绕市场营销策略进行的

通过对市场的调研，获取准确的市场信息包括顾客需求信息、竞争对手的信息，做出顾客所需要的商品是现代企业在市场营销中非常重要的基本策略。企业从一开始的产品研发阶段到生产阶段，再到包装阶段，经过这一系列的环节之后才能投放市场进行销售，这也对企业的经济效益产生了很大的影响。企业要将市场营销策略的制定重视起来，这样才能将产品最初的设计到最终的销售做出一个合理的规划。其实，历史上的三种经营观念所倡导的提高生产效率、注重产品研发、强调销售促进都没有错，只不过随着市场环境的改变，这些经营观念就显得不合时宜了。

当代企业的发展和价值离不开市场营销策略

企业的发展目标是要实现自己的市场价值以及在市场中获取较高的经济效益，这两方面需要共同发展，只有提高了自身的价值才能获得更大的经济效益，而要实现自己的价值就需要将产品做好并在市场中站稳脚跟。所以现代企业的发展无论何时都不能离开市场营销策略，它是企业生存和发展的重要战略，并且包含了产品的销售价值和市场调研价值。

总而言之，营销策划是企业竞争力的重要战略，是在众多企业竞争中的重要途径。企业要想长远发展，必须要有营销工作。深圳众聚成是一家新媒体营销推广的专业公司，为企业提供品牌建设，已为200多家企业提供线上整合服务。如您对营销有任何疑问，欢迎咨询我们！

1.策划营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。

2.企业策划营销的内容主要有两个：一是企业整体形象；二是企业生产的产品或服务。

3. 两者之间既有区别又相互联系。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

4.树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

二、企业整体形象策划的任务 企业整体形象策划营销就是兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

营销策划为企业带来哪些价值作用？

营销策划是一种未达到某种目的进而改变企业或者品牌现状的一种科学创新理性的思维活动。那么营销策划对企业带来哪些作用呢？

一、能够明确企业营销策划活动的主要目的。

二、能够提高企业营销策划活动的针对性主题性。

三、能够增强企业营销策划活动的计划性。

四、实现企业营销策划活动的个性化和差异化。

五、提升企业品牌产品的竞争力和为企业带来的效益。

以上就营销策划活动对企业品牌带来的价值，企业的发展是离不开营销策划的，而选择好的营销策划是很重要的，对企业的发展是事半功倍的！

首先我们要了解什么是营销？

营销即为了达到把产品卖出去的目的而做出的一系列策划方案。

活动策划是企业整体营销策划的一部分，从属于市场策划，活动策划与市场策划是互相联系，相辅相成的。

它们都从属于企业的整体市场营销活动和范畴，营销策划是一个非常广泛的概念，同时也是一个结构庞大的系统，企业的各种策划活动必须是在整体营销思想指导下的有序、协调活动。脱离整体的单独策划，不管多有创意、多新颖，也是没有意义的。

市场营销策划需要考虑的内容：

市场营销环境分析：

有没有发展前景？

主要品牌有哪些？

特点和优势是什么？

市场营销战略策划：

主要针对什么样的顾客？

竞争对手的特色是什么？

市场营销的策略策划：

是什么样的产品？

是什么样的价格？

怎么去做宣传？

怎么利用电商进行销售？

好的活动策划方案应该具有整体性和延续性，只有这样，才能够在目标受众心中塑造一个有深度文化内涵的品牌，而活动策划案也只有遵从整体营销策划的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

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