国内市场

DoNews互娱4月14日消息（记者 刘胜军）年初，一首名为《再不出海我们就死咯》的恶搞填词在微博上流传，“再不出海我们就死咯，没有利润怎么IPO...”在那些夸张、诙谐的歌词里，包含着从业者对国内游戏市场竞争的无奈和对海外红利的期许。

有趣的是，在国内厂商都忙着出去的时候，Teebik这个“留洋”多年的海外发行商却带着《商店英雄》回国了。和许多第一次出海的国内厂商相反，Teebik虽然是中国企业，但欧美地区才是其主战场，这次布局国内市场，是一次挑战，也是一章企业转型的先导篇。

是归巢游子，也是国内新人

Teebik是AvazuHolding旗下的全资子公司，以全球移动游戏运营及发行为主营业务。在过去的几年里，Teebik已在欧美地区发行多款游戏产品，其中SLG手游《FallenSouls》的月流水已经稳定在100万美元以上。

Avazu

除游戏发行运营业务之外，Teebik还经营着多种手游出海和本地化服务，如手游品质评估、深入市场分析、全球本地化服务、技术协助及多语言客服支持等。经过在海外市场数年的打拼，这家中国企业已经形成了对海外市场尤其是欧美市场的独特理解，主要产品《Dragonica》曾在法国尽揽“App总榜单”、“热门游戏榜单”、“热门新游戏榜单”的“三榜第一”，横扫法国GooglePlay新手游榜单，而《FallenSoulS》也曾斩获全球9国游戏总榜第一， 14国RPG类下载榜第一。

即便如此，公司在游戏产业高速发展的国内市场面前却还是一个新人。

公司商务总监陈栋表示，对于国内市场，Teebik还处在一个试水的状态，虽然此前一直在海外深耕，但作为一家中国企业，在国内市场抢占一块底盘，是布局的需要，也是充分发挥团队运营发行能力，实现企业转型的需要。于是，他们带着《商店英雄》回来了。

坚持慢节奏长周期的运营策略，以口碑发酵开拓国内市场

《商店英雄》是一款全球同服的跨平台经营模拟类游戏，玩家可以在游戏中扮演一名商人，在3D世界中建设自己的城市，收集物资，招募英雄，并通过全球交易系统进行经营，或发动贸易战争成为强者。

游戏界面

陈栋称，Teebik之所以选择《商店英雄》作为入华首作，是出自三个方面的考虑。

首先这款模拟经营类的游戏已经在海外市场积累了一定的用户规模，并培养出了较高的用户忠诚度，为转向国内市场奠定了基础。其次，游戏整合了养成和经营、战斗等多种玩法，相较于其他同类游戏，受众面更广，游戏小白可以体验单机养成的乐趣，核心玩家可以体验跨国经营、贸易战争等社交玩法。

公司一贯偏向于长生命周期的SLG类产品，这种以核心玩家为主打目标，运营节奏较慢的产品可以减少在陌生市场内的推广、运营成本，相比吸金更快但生命衰竭迅速的ARPG游戏而言更稳定可靠。

在《商店英雄》的国内运营过程中，Teebik将采用口碑发酵为主，放慢节奏延长产品生命周期同时添加本地化的策略。陈栋表示，产品将继续主打核心用户，优先选择更贴近用户的渠道，如TapTap、游戏社区推荐等。通过小范围的传播和用户体验，产生口碑传播，再结合买量和广告推广等形式，在较慢的节奏里将产品推出来。

此外，考虑到国内用户对快节奏和社交性的需求，游戏将在中国区推出全新的资料片和势力国战玩法，加快新用户的体验进度和社交粘性。同时，跨屏互动的玩法将继续被沿用，用以满足模拟经营类游戏的时间、场景需求，玩家可以在网页、PC和手机三个终端交替体验游戏。

全球占点之后，企业将向自研自发的方向转型

在谈到公司的转型策略时，陈栋表示，Teebik在以往的签约中一直注重两个核心点：全球代理和产品在同类游戏中是否具有代表性。全球代理的发行运营合作出自企业本身在全球占点的策略，而关于“代表性”的考量实际上是对研发团队能力的考量，通过合作，已有数家实力强劲的研发团队被Teebik收购，这是企业组建自身研发队伍的重要手段之一。

FallenSouls

目前Teebik的发展线路共有两条。首先，在保持欧美市场份额的前提下，继续将《FallenSouls》等主力产品向第二梯队市场推广，如中东、亚洲等地区。其次，以《商店英雄》为起点，在国内市场占点，收集市场和用户信息。在这两条线路的推进过程中，企业将开始通过自我组建和投资、并购等手段建设研发队伍，向自研自发的方向转型。在转型为自研自发的游戏厂商之后，企业将继续以长生命周期的策略类游戏为主，在欧美、东南亚、中东、亚洲等国家和地区推出更多有趣的游戏产品。

现在《商店英雄》已经上线，无论其表现如何，Teebik这个留洋多年的旅人总算是要回来做一些事情了。（完）