项目加盟

作为一个曾经创立过连锁加盟模式，并复制多家实体经营店的连续创业者，希望给你一些启发。

2010年，我与合伙人创立了聚喜坊连锁喜铺，主打江浙一带的中高端婚庆回礼市场。2012年开始发展连锁加盟经营商，仅半年时间发展了10家加盟店，一年后最终存活的还有8家，这在加盟连锁行业算偏高的。

但是，在扩张过程中，我们遇到了区域文化习俗问题（除去已开发的市场区域之外，各地买喜糖的风俗、消费水平，存在严重差异。），之后我们就陷入无法持续扩张的困境，持续突围一年多之后，最终放弃了这个传统文化属性太强的创业项目。

由此，我得到的经验教训是招加盟简单，让加盟商持续赚钱却不易。

那些人，适合选择项目加盟的方式创业？

走在大街上，我们每天都可以看到有新店开业，也不段的有门店面临歇业转让。其中，有此是自主经营，也有的是加盟型创业。在众多的加盟失败案例中，创业者因为缺少加盟的经验，会在项目选型、运营管理、客户开发等问题上，缺乏深入的研究，是项目失败的三大诱因。

多数人之所以热衷采用加盟的形式创业，往往看好加盟商模式的可复制性，会比自身费时费力探索一个商业模式的风险更低，且上手也更容易。因此，缺乏专业背景、创业经历、管理经验、运营能力的人，往往更看好加盟模式。

创业者该如何判断一个加盟项目，是否具备竞争力呢？

在飞哥的经验看来，一个加盟项目是否具备竞争力，首先需要具备以下几个条件；

一、关注行业发展潜力，警惕伪商机。古人云“男怕选错行，女怕嫁错郎”，引用到创业领域，更是如此。加盟者若是赶上一个行业的高速发展期，往往会坐向红利，要是选择上出了差错，会血本无归。

在多年前，我一位表亲，加盟了一个快递业务，由于赶上电商平台的爆发窗口，近6年来虽然辛苦，但也赚了不少钱；而我的一个同学，也在同一时期加盟了一个炸鸡品牌，前两年还不错，而最近几年随着消费者的口味在变，行业竞争让其难以维持。

也许，开始很难说那个更好，那个更坏。但事实证明快递行业盈利更长远，更稳健；而炸鸡就像一整风，风口过了又得回过头来找项目。

行业趋势与主流消费群体的观念是否发生改变，用户基数是否呈现上升态势。

那些因素会影响行业的发展潜力呢？由于科学技术的发展，使得行业趋势正在发生改变；商业模式的创新，颠覆了传统的商业行为；用户消费习惯改变，受追捧的人越来越多；行业是否有足够大的用户基础或国家政策（共享经济、新零售、人工智能、大健康、在线教育等）的引导等。

就最近两年的网红喜茶品类而言，满足年轻人对新生事物的猎奇消费心理，无论在差异化的口感设计方面、还是在产品包装及门店终端的用户体验式，都着费一番心机。这些周到的细节，无一不使得饮茶，变得随意而亲切，贴近日常生活，更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好。

同时，低成本、高毛利、超人气的市场表现，也吸引了大量商家加盟参与其中。众所周知，越是强势正规品牌，其加盟门槛就越高，投资成本及对应的风险也就越大。

机会与危险是一对孪生兄弟。由于市场看好，很多类“喜茶”模式逐渐开始蔓延开来，借此风口不段招收加盟代理。但这些新生品牌，仅仅只是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色与产品体验上，并不能真正打动消费者。最终，对于此类加盟商而言，加盟成本虽然较正规品牌而言很低，可潜藏的风险却更大。

因而，加盟一个项目，首先是看行业发展趋势是否处于风口或者增长期。同时，需要仔细辨别那些新新品牌，属于浑水摸鱼快速捞钱的心态。

二、复制性。相同品类的加盟项目，会因市场区域，人口规模、地理位置、风味特色的不同，落地本地化的阻力会有所不同。

怎样选择一家靠谱的加盟商？打榜行业前三，通过收集大量的同类加盟政策信息，将计划加盟的品牌与行业前三做类比，从资金投入、定位人群、复制成本、营收预期、管理制度等多维度，进行调查，找到贴近投资预算与区域属性的品牌。

规模是否值得全盘照搬，创业者需要谨慎分析。不同城市的消费水平与用户基数，对终端门店的面积、人员数量、装修格局等预算要求不同，加盟者初期切勿贪大喜功，企图利用门店规模、人员数量上，去占据市场主导优势，这并非核心竞争力的最终体现，反而只会让你的资金更快消耗殆尽。

投资回报率分析。提前分析一个项目的投资回报周期，对加盟者的资金储备，盈利预期，都是风险预控的必要手段。现如今的商业变革不断加速，一个加盟项目最长的回报周期，不易超过两年时间，否则未来会发生怎样的变革，加盟商都是无法预知与操控的。

在评估一个项目的可复制性上，运营模式标准化，业务操作的规范化，技术操作规范化上，是否拥有一套成熟的机制，存不存在一定的保护壁垒，都是需要加盟伙伴去细心求证的。解决复制性问题，一个是看管理模式输出上，是否存在标准化运营流程，其次，复制的成本与难易程度是否容易突破。

三、规范化的管理。多数人选择连锁加盟的初衷，就是为了找到一个稳健的盈利模式，而盈利模式的保障必须依托规范化经营。因此，加盟一个品牌的同时，在未来的门店管理上，也就完全依托于他们的经营智慧。

曾经一位读者向我抱怨，自己加盟了一个共享玩具的项目，品牌方除去对品牌的授权之外，货源供应之外，几乎没有给到自己任何支持。导致其加盟之后，遇上经营困境都求助无门。这个案例告诉我们，加盟要的不仅仅只是一个品牌而已。

在项目选型的评估阶段，我们不仅需要看发展前景，更需要了解自身的短板在哪里，加盟之后品牌方是否能够帮你补齐短板。

规范化评估的要素之一，拥有稳健的营收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在拥有直营店的商业模式基础之上，解决了单一店的选址经营、门店管理、客户关怀、物流供应等全业务链问题，才具备发展连夺加盟的雏形。

因此，单店的营收指标、到店转化成功率、营收成本分析，都是对新加盟店是否值得投资的重要参考依据。这些真实的数据对加盟商而言，往往是不会轻易透露给加盟商的，这就需要创业者通过自身的努力，进行行业摸底调查。

规范化评估的要素之二，低成本的获客机制。连锁加盟的命门是如何获取线下客源，倘若你所加盟的品牌，获客模式上的创新不足，往往一个新开的实体店铺，三个月都无法支撑，因此，营销获客上的支持，对新手创业就变得至关重要。

规范化评估的要素之三，成熟的培训与运营体系。对于加盟型的创业项目，主要可分为两种类型，一类像物流、外卖属平台型，依靠强大的系统支撑业务运营；另一类则像美容、餐饮业务，属于技术操作型。加盟的本质，都是为了复制他们的盈利模式，而考察其运营、培训的输出能力，则一味着项目成功复制的大小。

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为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。

作者：司业飞

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很多都市人都想把自己手里的钱拿来做点创业投资，但如果自己的资金是10万，想要加盟服装、大餐饮品牌是没有足够的资金的，而且他们的加盟费都在10万以上，但加盟一些小项目是绰绰有余的。小编就来为大家盘点一些10万以内的加盟小项目吧。

目前没有影响到全国的早餐连锁店，在地区内出名的也很少，所以早餐店的加盟费一般不高，而且有些早餐连锁店想把自己的品牌扩大，会吸引一些投资人加盟，肯定会给出很多优惠，加盟费也就两三万，除去培训和食材等各个费用，还可以用剩下的钱租铺面，早餐店的选择不用选址寸土寸金的商业区，在居民小区附近就相当好。

加盟生鲜小店也是性价比较高的投资，现在的生鲜市场已经不止出现在大超市大商场了，他们已经移步到学校、住宅小区和写字楼附近，有些便利店也卖生鲜。自己如果要做生鲜，因为产品的特殊性，需要一条有技术的供应链，从这一点考虑，加盟的优势显而易见。市场普遍的生鲜小店加盟费用在5万以上10万以下。由于自己的资金有限，在选址上最好“物美价廉”，学校、住宅区可以考虑。

10万元也许不够开一家大型餐饮店，但加盟一家小型的快餐品牌是可以的，品牌效应并不重要，重要的是它产品的技术和运营手段，只要快餐口味好，运营经验成熟，就可以来考虑加盟，加盟费用也在5—10万左右。如果自己的资金无法支撑太大的门店，可以把重点放在外卖上面，减少顾客进店服务。

如果自己不想做餐饮，像售卖小百货，可以加盟市场上盛行的10元店，虽然是10元店，但这只是噱头，里面的商品可不仅仅卖十块钱，很多少几十元毛利较大的商品，“十元店”的logo只是用来做引流，所以不用担心自己会归本，现在的十元店依然很赚钱，因为它的本身成本就很低。如果想要10万元加盟的话，肯定是无法加盟像名创优品这样的连锁店，在无法选择大品牌的情况下，就要认真了解小品牌的产品，看他们的产品质量能否过关，产品是否新颖（适合大众审美）。

不过很多人都喜欢用10万来来加盟餐饮，比较餐饮创业门槛低，投入的资金也少，运营和技术方面也不复杂。

创业商家们对于好项目的发展事业商机可是非常期待的，那么，万元加盟项目有哪些好选择呢?这样的选择是有很多的，很多都市人都想把自己手里的钱拿来做点创业投资，想要加盟服装、大餐饮品牌是没有足够的资金的，但加盟一些小项目是绰绰有余的。连锁加盟专家李维华博士为大家推荐了几种项目，希望对大家有帮助。

目前没有影响到全国的早餐连锁店，在地区内出名的也很少，所以早餐店的加盟费一般不高，而且有些早餐连锁店想把自己的品牌扩大，会吸引一些投资人加盟。

加盟生鲜小店也是性价比较高的投资，现在的生鲜市场已经不止出现在大超市大商场了，他们已经移步到学校、住宅小区和写字楼附近，有些便利店也卖生鲜。

加盟一家小型的快餐品牌是可以的，品牌效应并不重要，重要的是它产品的技术和运营手段，只要快餐口味好，运营经验成熟，就可以来考虑加盟，加盟费用也是没有什么资金压力。

如果自己不想做餐饮，像售卖小百货，可以加盟市场上盛行的10元店，虽然是10元店，但这只是噱头，里面的商品可不仅仅卖十块钱，很多少几十元利润较大的商品。

创业商家们在市场上的选择项目还有很多的，不过很多人都喜欢用几万元的资金来加盟餐饮，比较餐饮创业门槛低，投入的资金也少，运营和技术方面也不复杂。除了餐饮行业，饰品项目创业需要多注意，在无法选择大品牌的情况下，就要认真了解小品牌的产品，看他们的产品质量能否过关，产品是否新颖。

很多都市人都想把自己手里的钱拿来做点创业投资，但如果自己的资金是10万，想要加盟服装、大餐饮品牌是没有足够的资金的，而且他们的加盟费都在10万以上，但加盟一些小项目是绰绰有余的。小编就来为大家盘点一些10万以内的加盟小项目吧。

目前没有影响到全国的早餐连锁店，在地区内出名的也很少，所以早餐店的加盟费一般不高，而且有些早餐连锁店想把自己的品牌扩大，会吸引一些投资人加盟，肯定会给出很多优惠，加盟费也就两三万，除去培训和食材等各个费用，还可以用剩下的钱租铺面，早餐店的选择不用选址寸土寸金的商业区，在居民小区附近就相当好。

加盟生鲜小店也是性价比较高的投资，现在的生鲜市场已经不止出现在大超市大商场了，他们已经移步到学校、住宅小区和写字楼附近，有些便利店也卖生鲜。自己如果要做生鲜，因为产品的特殊性，需要一条有技术的供应链，从这一点考虑，加盟的优势显而易见。市场普遍的生鲜小店加盟费用在5万以上10万以下。由于自己的资金有限，在选址上最好“物美价廉”，学校、住宅区可以考虑。

10万元也许不够开一家大型餐饮店，但加盟一家小型的快餐品牌是可以的，品牌效应并不重要，重要的是它产品的技术和运营手段，只要快餐口味好，运营经验成熟，就可以来考虑加盟，加盟费用也在5—10万左右。如果自己的资金无法支撑太大的门店，可以把重点放在外卖上面，减少顾客进店服务。

如果自己不想做餐饮，像售卖小百货，可以加盟市场上盛行的10元店，虽然是10元店，但这只是噱头，里面的商品可不仅仅卖十块钱，很多少几十元毛利较大的商品，“十元店”的logo只是用来做引流，所以不用担心自己会归本，现在的十元店依然很赚钱，因为它的本身成本就很低。如果想要10万元加盟的话，肯定是无法加盟像名创优品这样的连锁店，在无法选择大品牌的情况下，就要认真了解小品牌的产品，看他们的产品质量能否过关，产品是否新颖（适合大众审美）。

不过很多人都喜欢用10万来来加盟餐饮，比较餐饮创业门槛低，投入的资金也少，运营和技术方面也不复杂。