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干货|离岸账户越来越难开,SOHO和新外贸公司如何破局? 外贸视频课程

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醉薇

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中国加入CRS后,离岸账户越来越难开,SOHO和新外贸公司在收款上步履维艰。先来说一下各个银行开具离岸账户的条件,接下来用实例分析如何成功开户。

首先,开离岸账户要有离岸公司。注册好离岸公司后,拿着离岸公司的整套资料和董事的身份证就可以去银行开户了。

PS:如果银行在香港,护照和港澳通行证也可以。

招商银行

准入门槛:国内有关联公司并绑定开户;要求年营业额在500万美金以上。

开户要求:客户经理约谈或上门考察,谁开户谁负责。

使用方法:前三个月柜台办理不少于4笔以上业务,之后视情况开通网银。

开户及管理费用:开户20美金,每月5美。

开户时间:7~10天。

香港汇丰、渣打银行

准入门槛:国内有关联公司;年营业额达到1000万美金以上;国内关联公司最近一年审计报告;最近3个月银行流水,合同、发票等贸易凭证;董事3个月内住址证明文件。(估计刚做SOHO的小伙伴看到条件后很绝望)

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香港DBS星展、恒生银行

准入门槛:

a. 香港公司股东董事,最近三个月内的水电煤账单,上面有名字,有住址;若没有,也可以提供最近的信用卡账单,要求上面有名字和地址。

b. 国内公司资料:营业执照复印件、最近三个月银行流水账单、最近一个年度财务报表(利润表和资产负债表)或审计报告,营业额在300万美金以上;

c. 以海外公司为抬头的合同或发票各一份。

d. 公司全套正本文件(如注册证书、最新商业登记证、最近一年年报、章程等)

开户时间:2个月,其中资料审核时间1个月,初审通过后下发账号,打启动资金,HKD2万2。其中香港公司、英国公司开户费HKD10000。

开户方式:官网电子申请预约,人工确认时间,亲自到香港办理开户。

交通银行

准入门槛:国内有关联公司并绑定账号;营业额在300万美金以上

开户要求:客户经理约谈或上门考察,谁开户谁负责。(难)

使用方法:前三个月柜台办理,收款5笔以上后开通网银。

开户及管理费用:同其他银行的基本要求。。

开户时间:7~30天审核。

广发银行

准入门槛:国内要有关联公司;年营业额500万美元;要通过《境外机构开户尽职调查表》调查。(难)

开户要求:同其他银行的基本要求。

使用方法:有网银,结汇需去柜台办理。

开户及管理费用:无开户费用和管理费。单笔手续费 最低10美金,最高50美金。

开户时间:一到两周。

以下是一个SOHO在中信开户的全过程。

我没有香港公司,首先找了一家代理注册好公司,然后和银行预约好时间后留下半个月时间准备资料。准备资料的时候必须遵循下面几点:

1. 首先,你要是一个真正的外贸人,不能有洗钱的倾向。这个大家都懂。如何证明你是外贸人,要有业务往来的邮件、发票、合同、水单等一切可以证明你业务资料的内容。这个需要你去打印,我是做服装的,我选了6个客户,每个客户分3页打印。

第一页:客户资料:公司名称、公司网站、地址、客户基本情况简介。

美国: ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市区, 456 州,USA。

客户基本情况:坐落于阿波普卡,阳光之州,旅游胜地。2014年起步的公司,主做运动服饰,零售价位属于高端款,目前处于前期上线准备阶段。

客户沟通情况:

4.11 上衣袖口略紧,裤子宽松、舒爽。打算下订单,数量为XXX,我司报价XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客户下单

第二页:最新邮件沟通进展情况

直接截图你和客户的邮件往来,包含完整的抬头:你和客户的企业邮箱,内容涉及到你的产品,关于下单、技术切磋、样品反馈等证明你和客户业务沟通往来的资料。

第三页:产品信息

我是做服装的,第三页我是彩打,注意是彩打,不是黑白打。彩打的内容是客户的设计稿和我司做的实物样品图片。具体产品情况,您具体分析,这里提供的是一个思路。

额外补充:你和客户的直接往来证据,我把客户给我寄送样品的快递单裁剪了下来钉在了文件上边,并且带了一套实物样品过去展示给银行方面。快递单上有客户的公司名称、地址、联系人这些信息,同样的也有你公司名称、联系人、地址这些佐证。

2. 有自己的域名、网站、企业邮箱(没有的话那就用你平时联系业务的),网站必须要有,这个彩打。

小技巧:网站首页的banner图片是你主打的产品。

网站里边的邮箱、电话、联系人和你本人身份一直,在contact一栏里自己修改过来。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下边是彩打的网站首页。

3. 名片一盒。对应你的网站、企业邮箱、业务产品。这个没什么多说的。费用在25-30元左右,老家这边必须是200张,印了2盒。

4. CI,我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 业务往来证据:我的发货方式是快递,我把所有的支付宝付款记录从后台调了出来,把所有的付款记录全部打印了。并标注清楚分别对应的是哪个CI, 以及和工厂之间的转账记录,也是全部截图,然后打印。

6. 半年银行业务流水。去银行办理,免费的。我特别用笔标注出来,并注明对应的是哪个CI。说明一下,我一直用的是中行私人账户收款,直接去当地中行打印就可以了。

7. 地址证明:电话费、水电费,只要是你的名字就行。

我这些都没有,我用的是拉网线的联通收费单,这个也可以。当然,其他渠道,需要务必和你的代理沟通。

要点:

整理玩这些资料之后,不要嫌麻烦,要反复和你的代理确认资料是不是可以,是不是准备的齐全,最好自己列个清单,一个一个的和代理过一遍。一定要注意一样也不要少,最好的办法是自己带着U盘,把这些资料都拷贝进去,以备可以随时打印。

按照约定时间到达银行,先和门口的门卫说一下自己的目的,她会给你安排座椅。说实话,他们真的太忙了,一个一个开户的特别多,大家真的要把所有的资料准备齐全,穿着得体这些什么的就不用讲了,做到基本的礼仪。

和经理见面、握手、上楼,对方表示让我久等很歉意,此一笔带过。流程如下:

看一下你的准备资料,问业务方向,主要出口国家,每年的销售额。

PS:销售额实际说就可以,别太离谱。你的银行流水就“出卖”了你。可以适当注水,但是千万别吹牛。

然后把名片给了对方,接着展示了实物样品,并且当场穿在身上让他看了一下效果。客户经理也笑着说我准备的资料非常齐全,接着就是签了一些文件,用的是香港银行的条形章、盖章、签字。

这里说下支票:开中信需要1000港币的支票,现金不接受。我是找代理开的,1000人民币开的1000港币。这个要去香港之前提前和代理办理好。我咨询过代理,代理告诉我如果开户不成功,1000港币的支票是返还的。

签字完毕之后,客户经理从我所有的客户资料里随意取了2份说是要去复印,我说不用了,您直接拿走就可以了。其他的文件都没有动如数的还给了我。对了,住址证明,经理就随意看了一眼,去办理手续的时候用的是我的港澳通行证。当然并不是说住址证明不重要,大家还是要准备齐全。

整个会谈非常快,大概在15-20分钟。主要时间其实就是展示了一下产品,阐述了一下业务范围和主要目标群体,接下来就是签字、盖章。问目标全体的时候千万不要讲你的客户主要是来自一些受制裁的国家,这样通过率会降低。你要非得偏爱伊拉克、阿富汗这些国家,那我也没办法。

个人心得是:重视前期的准备工作,不管对方看多少,起码咱们的态度是要诚恳、明朗。对于自己的业务范畴、销售额、客户群体要非常熟悉,这些都对开户成功有所帮助。

马云新零售“王炸”来了!钉钉打通手机淘宝推智能导购 零售视频课程

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涵雁

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又是一年钉钉超级发布会。

今晚,无招再次站上了深圳卫视的舞台。带着钉钉的新“王炸”们,他向钉钉平台上的700万家企业组织交出了最新的答卷。

持续两个小时的钉钉2018春夏新品超级发布会,无招一直在放大招。

准备好接招了吗?

智能导购

坚决响应马爸爸新零售的号召,打通钉钉和手淘,实现商家一线门店线下和线上会员系统的打通。线下钉钉打通到手淘,手淘是消费者使用的,钉钉是线下门店、管理人员、公司内部人员使用的,线上线下的联动,这两个信息互通,核心本质是通过钉钉实现组织变革。

钉钉新校招

学生可以上传视频版的简历,招聘企业可以上传企业的视频介绍。钉钉新校招把供需双方精准匹配,从而实现精准招聘和精准就业。通过钉钉新校招的应用,传统校招“耗时、费力、低效”的三个痛点,或许能变得“简单、高效、靠谱”。

新商业套件

除了刚刚小WiFi提到的智能导购外,还有企业主页、企业广场、智能云客服、AI实时翻译、企业邮箱、智能办公电话等组成了满足多种商务场景需求的钉钉新商业套件。有了这个“全家桶”,企业就能一站式解决各种商业所需。

智能硬件产品

毫无意外,钉钉又推出了新的智能硬件产品——智能门禁D2、智能打印云盒P1。智能门禁D2采用和支付宝一样的人脸算法识别技术,其精准识别率达到99.99%。智能打印云盒P1,相当于公司里的员工人手一台云打印机。

时间往前追溯到6月23日傍晚六点,在超级发布会直播前,无招接受了小WiFi等几家媒体的采访。

一看到那件胸前印着“Stay Hungry!Stay Foolish!But be crazy!”的熟悉黑T恤,小WiFi就忍不住乐了,和无招打趣:“怎么还是这件T恤?都一年了,你居然没换衣服?”

无招立马孩子气地转过身“不一样。今年背后多印了一只鸟。”

“Stay Hungry!Stay Foolish!”这是乔布斯的名言,意思是求知若渴、虚怀若谷。但无招把他改了,加了But be crazy,“保持疯狂”。

虽然连夜彩排看上去比较憔悴,但小WiFi可以从无招的各种脸部小表情真切感受到他的兴奋和喜悦。据悉,钉钉目前的用户增速,已经是全球企业级市场上最快的。

这是小WiFi去年6月钉钉超级发布会采访无招时他穿的定制T恤

据说在钉钉杭州办公室,“stay hungry,stay foolish.but be crazy”这句话无处不在,在致敬乔布斯的同时提醒这是“钉钉疯人院”。

2013年,“疯人院院长”无招带领6个人的小团队,搬离了阿里园区,闷声做产品。两年后无招带领下的钉钉做到了行业第一,你一定想不到的是,钉钉初期几乎没有得到阿里巴巴任何支持,甚至连内部的人也没听说过这个项目。

去年底,钉钉公布的用户数是1亿人,企业组织是500万家。

大家见到无招,第一个疑问就是10亿的小目标实现了多少,目前钉钉的用户规模如何?

无招透露:“截止2018年3月31日,现在企业组织已经突破了700万家,而且有300万家企业组织现在都开始采用了第三方的应用和服务。”

虽说离年初定下的10亿小目标还有一段距离,但它正在构建服务于中国4300万中小企业转型升级的移动智能办公平台的定位却越来越清晰。在采访中,无招将今晚甩出的两个新“王炸”——智能导购、钉钉新校招解释得很透彻。如果你还对此充满疑惑,不妨听小WiFi道来。

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王炸NO1:智能导购

国货护肤品品牌林清轩创始人孙来春曾经有个苦恼:线上销售的冲击对线下越来越大。

比如店铺导购用了40分钟向顾客介绍产品后,顾客却听完转身就拿出手机,拍下产品,上网去查它的价格,在店里没有一分成交。

他尝试把“钉钉智能导购”接入林清轩后,这些问题迎刃而解。

店员在钉钉大数据的帮助下,不用再花40分钟去了解顾客的购买需求,直接从云端调取查看顾客喜好即可。同时,店员的销售业绩也会直接被记录,可以更好地发现优秀员工;打通线上线下的沟通渠道后,即使顾客在线下咨询线上买单,也不会对店员的业绩造成任何影响,员工的工作积极性得到提高。

林清轩使用的阿里新零售体系,B端用钉钉,C端是手淘。钉钉和手淘打通后,看数据也有了很可观的回报。在接入“智能导购”后,林清轩会员招募效率提升30倍,以前3年发展会员40万,现在3个月积累100万,企业销量也提升3倍,导购人均业绩增加了1倍。

无招透露,到目前为止,已有303家品牌参与了“智能导购”的首批尝鲜,覆盖2.5万家门店和7.2万名导购。

关于智能导购,你可能有这些疑问:

Q1:钉钉打通手淘的意义何在?A:新零售核心不是讲应用,钉钉打通到手淘,手淘是消费者使用的,钉钉是线下门店、管理人员、公司内部人员使用的,这两者一个2C一个2B,核心本质是通过钉钉实现组织变革。我们认为一个新零售的公司真正要实现新零售的变革,是首先对线上线下有充分的全新理解,线上等于线下,线下等于线上。

Q2:一直以来钉钉都在为企业解决问题,为什么找手淘合作?

A:钉钉是全中国最强的组织管理平台。手机淘宝是中国最强的销售平台。最强的组织管理平台跟最强的销售平台绑在一起,就产生了全新的新零售,这才是新零售。钉钉认为手淘最合适。但不排除其他平台,也欢迎京东来合作。

Q3:钉钉+手淘是否会让人有种钉钉成为辅助阿里工具的错觉?

A:目前钉钉的700万家企业组织中,和阿里相关的企业,不到5%。

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王炸NO2:钉钉新校招

之前小WiFi和其他媒体同行们收到这次钉钉发布会的邀请函,都以为这次发布会的重磅是钉钉要向短视频进发。

确实是短视频,不过却是为学生和校招企业服务。“我们希望用互联网技术,为校招领域带来透明与公平”,无招赋予了钉钉新校招这样的意义。

钉钉有500多名员工,其中负责调研的人,是全部。他们通过走访全国大大小小一千多家企业后发现,信息不透明,企业和学生无法做到精准匹配,是许多企业校招时的痛点。这种情况在三四线城市尤其严重。

另一方面,对于毕业生尤其是非985、211的学生来说,就业的渠道和机会非常少。一是学校的大型招聘会和企业宣讲会太少;二来学生对于公司的熟悉度不够,不知道自己是否能够胜任这个职位从而错过机会。相关调查显示,平均一个大学生能接触到专业对口的企业不到20家,但是全中国跟他专业对口的企业平均有3000家。

根据无招的现场演示,在钉钉上,学生可以录制短视频向企业展示自己的长处,也可以看到企业的职位需求、发展经历等等详细的内容,从而避免找工作“两眼一抹黑”的惨状发生。

而企业也可以通过视频更高效地了解求职学生的特点,判断是否需要进一步和他/她进行沟通。如果答案是“YES”的话,直接在钉钉上就能联系到学生。当然为了充分保护隐私,学生和企业双方都无法看到对方的电话号码等隐私信息。

发布会现场,阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信通过视频对钉钉新校招功能点了赞:

“让贫困地区学生获得公平的教育资源和就业机会,一直是阿里巴巴关注的事情,去年年底阿里巴巴成立了脱贫基金,未来5年投入100亿到脱贫上面,教育脱贫也是其中的重要组成部分。这次钉钉新校招结合了大学生就业需求、中小企业用人需求,再加上新商业和新科技的结合,希望众多寒门子弟通过钉钉这种全新的招聘方式,获得更加公平的就业机会。”

关于钉钉新校招,你可能还关心这些:

Q1:很多的HR觉得看视频浪费时间的事,短视频简历的优势在哪里?

A:一个人的性格、一个人的闪光点是很难通过一张简历传达出来的,一个不是名牌大学毕业的学生,HR读简历时几秒钟就筛走了。但视频是最丰富的信息表达形式。

Q2:推出的校招视频触动你的点是什么?

A:我看到很多的学生真的很优秀,但没有企业知道他。有很多企业也很优秀,但没有学生知道他。这些企业就是未来的BAT,真的牛。

这次采访的最后,小WiFi问无招: “现在的压力和挑战是什么?”

他两手一摊 “累死了”,还自我调侃,“头发都快掉没了”。

上个月底钉钉官微发起的#所有人问钉钉#话题中,就有好心网友要送生发水给无招。明人不说暗话,小WiFi也觉得无招你太操劳了,不妨考虑下用钉钉把植发DING上日程。

今年3月无招在蔡康永新节目《你说的都对》中说:

“人和人工智能最大区别在于我们有想象力”

钉钉倡导的工作方式充满了想象和科技的结合

想象催生新科技的出现

而科技的每一次进步

都让公平前进一步

本文作者:小野

图片制作:黄佩奇 小野

部分图片来源于网络

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疑是QQ企业邮箱最近出现问题,部分用户无故总提示密码错误! 企业视频课程

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诸黎云

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近日,朋友圈有用户反映,QQ邮箱最近频繁提示用户,密码错误,导致收不到邮件,无独有偶本小编最早17年11月17日遇到了这个问题,还以为是自己的问题,没在意,在4月份就开始,这个提示更为频繁了,希望官方尽快修复这个BUG吧.

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Dellys

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