商业产品策划

　　每个创业者都希望找到自己的伯乐，如何建立沟通在这时显得尤为重要.如何与风险投资商打交道——做一份投资计划书。

　　有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

　　一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。不超过10页ppt的投资计划书

　　投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的ppt足够了，它应该包括下面几部分——产品描绘

　　这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题?

　　很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。商业前景

　　也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。

　　投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。竞争对手描述

　　你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们?是否分析过相互之间的优势、劣势?这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。团队

　　介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

　　在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

　　投资计划书常犯的错误

　　创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。产品成灵丹妙药

　　有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。不谈产品谈意义

　　复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。惟我独尊坐井观天

　　在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

　　在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。

流程是什么？比如我们做销售，首先有个能引起别人兴趣的开场，接着了解客户需求，然后销售产品，建立信任等等，再然后解除顾虑，最后成交。心里面没有这个框架的话，可能就是东一榔头西一棒子，开场还没弄好呢，就促使客户成交，客户不买，又开始介绍产品……按照流程来，不能保证你百分百成功，至少成功率大大提升，如果不按照这个流程来，那么成交的概率微乎其微。

营销技巧

现在给大家分享正确的商业行销策划流程：

1.了解市场，推出产品和服务。这个是做方案之前就应该做好的工作。首先找到市场需求，找到客户的痛点，找到客户的梦想是什么，针对性的开发产品。具体怎么做，我们明天给大家分享。

2.价值系统。你的产品再好，别人认识不到感觉不到，那是没用的。人靠衣装，佛靠金装，挖掘你的产品的价值点，卖点，进行包装，价值提升等等。这个在我们的《价值秘笈》课程里面有详细方法，通过价值衬托，让你的产品感觉非常值钱，通过各种细节的描述，对比的描述，让客户知道原来这个产品帮他解决了这么多的问题，同时你再通过大量的客户见证，通过巧妙的方式植入到你的产品宣传中来。

3.设计引流系统。就是大家都耳熟能详的鱼塘策略。你的目标客户在哪里出现？采取什么样的措施把他们吸引过来迅速积累第一批客户。这个是个大的课程，我们的课堂上有各种引流的方案之后会给大家分享。

4.培育客户成交客户。准备详细的成交流程，成交话术以及资源整合话术。让一个陌生人，从不认识你不相信你，到一步步信任你，同时在建立信任的过程中，一步步树立你的价值，刺激他的购买欲望。

5.客户裂变系统。在少部分客户的基础上，采取措施让客户短时间增加数倍。

转载自百家号作者：品牌博士

商业的无序竞争，不仅仅是说你的产品拥有多少项“专利”技术，抑或是有N个“特殊”的产品功能。因为，这些只是属性层，也并非让用户真正关心你、选择你的理由，更不能直接为你带来商业价值的回报，而真正能为你产生利润和裂变发展的诱因，其核心是你的商业盈利模式。

特别是受到互联网侵袭的传统行业，之前躺着就能赚钱的模式，在受到互联网技术和消费者购买行为的大规模变迁、催化、瓦解之后，这些所谓的“商业模式”，很快就被打得毫无招架之力了。

如传统的生产端（工厂/加工企业），只要掌控了上下游供应链和生产线，他就能以更低的价格和更广的销售渠道迅速铺开市场，以此来获得更多的用户，从而实现商业盈利。

由于之前的市场状况是需求大于供给（自己工厂生产的产品，不怕消费者不来买你的，况且竞争对手目前还达到你的生产规模和成本控制优势），如图就可知其当时的市场发展轨迹：

但是，市场是瞬息万变的，特别是移动互联网、新营销、新媒体的催化和驱动下，而今市场环境发生了大变脸。现在的消费市场则呈现了一种“倒三角”的形态，如图：

市场在迅速变迁和分化，若你的商业模式还停留在老一套“一买一卖”的模式上面，那么，最终的结局就是：市场淘汰你，消费者抛弃你。

为了避免这样的败局出现在自己身上，那么，我们有什么好的方式来进行扭转呢？

方案是有的，关键就看你是否能及时抓住，想别人不敢想，做别人不敢做，这样，你或许才有机会在这一波市场洪流中找到逆势而上的力量。

那么，新的商业模式又是怎样构建的呢？又如何才能让它来驱动你向前发展，进而实现商业盈利呢？看图：

用户模式：即谁是你的用户，能给他们提供什么有价值/有用的东西，如外卖点餐平台（APP），解决用户懒得下楼去点餐/取餐的问题（特别是打游戏与追剧的用户群体)。

产品模式：即你要做什么，不要做什么，如海底捞的产品是火锅，但真正的核心产品是服务（价值）。

市场模式：即如何做清晰的定位，用什么手段去推广，如瓜子二手车，他所采用的是个人对个人的销售方式（去除中间商）。

盈利模式：即怎样把用户价值变为商业价值，如罗胖的《逻辑思维》，是以售卖知识、书籍来实现商业变现/价值的。

得道营销多年实战策划参悟：

一个成功的商业模式，不是说画一幅“宏伟”的画，抑或请几个大佬在办公室高谈阔论就能成实现的。其核心本质是从用户、市场的真正需求抓起，去掉那些看上去很华丽却并无实用价值的“空洞概念”。

只有让你的商业模式看起来更简单、简洁，产品使用起来让用户更顺手、顺心，这样才能真正让你的商业模式实现盈利和良性发展。

因为，有了用户和市场的聚拢效应之后，你的产品才能走进用户心里，也才能形成你的品牌溢价能力，这样的催化效应将会助你越走越顺、越做越好。

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