商业地产的选址

现在越来越多的人投资开店当老板，这已成为一股热潮。但是开店并非像我们想象的那么简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等很多环节。而对创业者来说，选址更是关键的第一步。那么如何选址才能赚到钱呢？

通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。那么选址要注意哪些才能做到正确？

一、选址要有前瞻性

并不是所有的好地点都能赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的低端也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着很大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

二、客流量影响“含金量”

商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和公司的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选址地理位置优越的商家投资是上上之选，但好地段同时也意味着价格较高，竞争激烈。先对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营手法上多下功夫了。

三、联盟创业“化整为零”

目前许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常因为面积过大而很难出租。价格上一边会有一定的下浮。在这种情况下，联合他人以团体租赁的方式买下大商铺然后再进行分割，细算下来可以节省不少费用。

四、注意铺位的性价比

不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位价格的差异很大，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。

对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位卖出或租出后就完事了，后期的经营管理、保证投资者赚钱是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。

必须提醒的是，如今小型商铺的竞争越来越激烈，而竞争的领域也越来越广。专家的忠告是，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导致人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。因为在选好地点的同时做好经营才是重点。

址

于至善，我们常见的店面有商场店，街边店，社区店，那么在商场选址开店，有哪些需要注意呢？七大陷阱，值得思考。

1. 到底有没有大品牌？

一般在进入一个商业地产尤其是商场时，很多地产人都以麦当劳、肯德基、必胜客等大型餐饮品牌已经入驻作为吸引点。

事实上，这可能是无中生有的事，或是地产单方面联系过，而这些龙头品牌并没确认入驻，但是这种无中生有的骗局往往会让很多开店小白吃亏上当。

2. 性价比会不会太差？

这里指的是由商业地产和大的餐饮品牌合伙做局，坑其他的餐饮品牌。

很多餐饮龙头企业有一定的品牌号召力，地产商会以比较低的价格将商圈或商场仅有的几个好商铺让给他们，以此来招揽更多的小品牌进驻。

因此，当看到大品牌已经入驻就判定商圈的价值，最后的结果可能是小品牌付出几倍的租金，但位置差很多。

3. 到底谁占谁的便宜？

当你选中的商场进了个大品牌，物业营销可能会跟你说，它旁边的商铺位置也很不错，价格还更低，你以为自己以较低的成本傍上“大款”，可“大款”根本不在这一层。

而你真正的邻居可能是品牌含金量不如你的“潘俊保鞠胝既思业谋阋耍幢蝗思艺剂吮阋恕

4. 开业后它还是好位置吗？

有些老板选址时要考察商场的人流量，力争占据最好的位置，比如进客或出口的主通道和副通道。

可往往到开业时你才发现，商场最初给的设计图早已变了大样，比如你选了上动线主口旁边第一个位置，结果上行电梯变成了下行，或是分单双月切换。这样一来，当初的房租投资就会贬值。

5. 天上怎么可能掉馅饼？

选址时你可能会听到地产人这么说：这个铺很紧俏，你再不下手，我压不了多久。

怕错过好铺，你非常心急，甚至还准备好了大红包。可是地产有自己的圈子，不同位置的商铺也有不同的“生路”。

商场店铺的套路

一类位置：几个大佬通过专有渠道把持

二类位置：大品牌战略把持

三类位置：圈子里走回扣

四类位置：招商比价做业绩

五类位置：人情大馅饼

很多新手拿到的是第五类商铺，不明就里者还以为自己经营有问题，这么好的铺子都做不好，殊不知那根本算不上好铺。

6. 他们的店真得赚钱多吗？

很多地产商为了拿下你，说跟你同质同类的餐厅已经入驻了，位置和产品都没你的好，但是业绩非常好，你就更没有理由不挣钱。而且，你自己来看啊，那谁谁家的店门口天天排长队。这里面可能存在两个问题：

小编 告诉你

经营数据不一定真实。保不准是商家生意不行，跟物业“勾结”，减少自己的损失呢。

排队多但不赚钱。有些品牌以做加盟为主，各项成本高，但定价很低或总是搞促销，就是把客流做出来给人看，好吸引加盟或投资。

除了拿你的“现任同行”做对比，地产商还会以你的“前任”举例子，什么之前租这家铺的生意多少、挣了N多钱，老板因为“要出国了”、“合伙闹掰”才忍痛关店，你不把握就可惜了。

其实，很多人转店的原因没有别的，就是生意不好、赚不到钱。

7. 时机合适吗?

在面对新开盘的商场时，老板们一定要保持冷静，不要轻易就被什么5折的优惠迷惑了。什么越早进越便宜、再拖就会恢复原价，话虽如此，可是新商场位置再好，也有个半年的养客期。

死个一两批品牌才能走向成熟，是新商业地产的常态。如果你没有一定的品牌资源或营销能力，就别去给人家当铺路石。

科学选址，还需开店老板们谨慎三思。