创建公司商业计划书

引言：商业计划书是一家企业阐述自身业务内容、发展前景以及实现路径的书面文件，同时它还是企业向外部筹集资金，打动投资人的必备工具。那么对于一家初创企业来说，该如何撰写一份商业计划书呢？本文将由美国硅谷BP大神—Michael R. Lewis手把手的，来教你如何一步一步的写出一份令人青睐的商业计划书。

一、准备阶段

1、确定商业计划书的类型

虽然所有的商业计划书都包含项目简介、商业模式、市场分析以及财务预测，但是不同类型的商业计划书侧重点不同。一般而言，商业计划书主要有以下三种类型：

（1）迷你计划书

它是一个很短小的计划书（可能最多10页），它可以帮助你确定项目的潜在价值以及为写作一份完整的商业计划书做准备。

（2）工作计划书

它可以视为迷你计划书的完整版，主要是概述你如何创建和经营业务，这是大部分创业者经常会用到的计划书。

（3）演示计划书

演示计划书的读者主要是潜在投资者，它本质上还是一个工作计划书，只是更强调流畅性、演示性和专业性。因为这是专门给潜在投资人看的计划书，所以需要投其所好，突出投资人关心的问题。

2、了解商业计划书的基本结构

无论你是选择迷你计划书还是全面的工作计划书，都需要了解商业计划书的基本结构。基本的商业计划书主要包含三大部分。

（1）项目概述

项目概述是商业计划书的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模式？

（2）市场分析

市场分析是商业计划书的第二个部分，这部分应该包括目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及你的竞争对手情况。

（3）财务分析

财务分析是商业计划书的第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。如果你是刚成立的公司，没有历史财务数据，那么这部分还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产负债表。

3、适当的寻求帮助

财务分析部分涉及的知识比较专业，如果你缺乏金融和财务方面的知识，这部分你可以寻求会计师或者其他专业人士的帮助。

以上就是商业计划书准备阶段的全部内容，这些内容可以拆分成七个部分：项目描述、市场分析、管理与组织结构、产品和服务、营销策略以及融资需求，接下来我们将逐一讨论这七部分。

二、写作阶段

1、使用正确的文档格式

标题用罗马数字，例如：I、II、III、等。

虽然第一部分是执行摘要（概述你的项目），但是它通常是最后写，因为它是其他部分的概述，需要等到其他部分写完之后再进行提炼升华。

2、项目描述

项目描述应该作为第一个要写的部分，这部分你需要描述你的项目、确定你的产品或服务的市场需求、你的目标用户以及你如何成功。

比如，你的项目是开一家小型咖啡店，你的项目描述可能就是这样的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，咖啡店的愿景是在一个轻松、现代的环境中提供优质咖啡和新鲜烘焙。它与大学仅仅间隔一条街，能够为学生、教授和市中心的都市白领提供一个舒适的学习、休闲的场所。XXX咖啡舒适的环境、优越的地理位置、优质的产品和卓越的客户服务，将会成为它的核心竞争力，有效区别于其他同行。”

3、市场分析

市场分析的目的是寻找和确定你的目标市场。

它包括目标市场的所有信息，比如，你的目标市场是什么？目标用户的需求和偏好是什么？用户的年龄分布？用户的位置分布？

此外，还应该包括竞争分析。你需要及时提供竞争对手的相关信息，列出竞争对手的优劣势和对你的潜在威胁。在此基础上，你可以通过对比分析，从而利用竞争对手的弱点来获得市场份额。

4、管理与组织结构

这一部分的重点是人，主要包括创始人和管理团队。你需要描述团队成员的职业背景，如果他们之前有这个行业的成功经验，记得要重点强调；说一说你的管理团队如何做出一项决策。此外，记得加上你的组织结构图。

5、描述你的产品或服务

你需要回答这些问题：你卖什么？你的产品或服务有什么优点？客户将如何受益？它比你的竞争对手的产品或服务更好吗?产品目前处于哪个阶段？有没有投入生产？是否申请专利？

比如，你正在为你的小型咖啡店写商业计划书，你需要列出一个详细菜单，里面包含你咖啡店的所有产品。同时，你需要总结说明为什么这些产品能够让你与众不同。你可以说“我们的咖啡店提供五种不同的饮品，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和热可可。”这些多样化的产品将是我们的核心竞争力，因为目前我们的竞争对手还没有提供多样化的产品。

6、营销策略

在这部分你需要说明如何进入市场？如何吸引目标用户？如何将你的产品呈现给用户？你还要确定你的销售策略，是聘请销售代表、租用广告牌、小册子发行还是使用社交媒体？

7、融资需求

解释你需要多少资金来启动和维持你的项目，最好列出一份资金预算的详细清单。

在这一部分，你可以列出你的财务报表信息来支撑你的资金预算需求。财务报表包括历史财务信息和预测财务信息，具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算表等。

8、执行摘要

执行摘要包括公司的愿景使命、产品或服务的概况、目标市场和目标客户的概述。注意这一部分应该放在商业计划书的开头，只是写作顺序放在最后。

三、定稿阶段

1、附录

检查你的商业计划书，包括附录。附录是商业计划书的最后一部分，提供了潜在投资者决定是否投资的相关信息。附录应该包括财务报表、信用报告、营业执照或许可证、法律文件以及主要人员的简历。

2、编辑修改

在确定最终商业计划书之前，你需要反复检查你的商业计划书中是否有拼写和语法错误。这里提供三个小技巧：

（1）从读者角度出发修改你的商业计划书，如果你制定的是“演示计划书”，那就更应该如此。

（2）大声朗读你的商业计划书，通过朗读你会发现句子之间的不连贯和语法错误，进而进行修改。

（3）制作商业计划书的副本，交给信任的朋友帮忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商业计划书的美感和专业性，有助于在众多商业计划书中脱颖而出，吸引投资人注意。封面应该包括：大写加粗的“商业计划书”字样、公司名称、公司LOGO以及联系方式。

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本文由微信公号“土匪投资日记”（ID：tufei2049）授权i黑马发布，作者土匪杨轩。

在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书（Business Plan）。

商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，而商业计划书没有特定的模板，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。

事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的交流更高效。

一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

1.项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

6.运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8.团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

9.融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来

彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。

在写商业计划书的时候，有以下几个要点：

1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎

很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。

2.尽量言简意赅

商业计划书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。

3.用好数字和图表

投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量流程图或逻辑图展示。

4.切记夸张

很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户，如果每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是没有依据和逻辑的，毫无意义。

创始人在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

总而言之，一份经过思考，仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书，值得创业公司的重视。

最后大家看个反面教材：

基本上一看这个目录结构呢， 就知道，这份bp里的80%内容都是废话，

把自己的故事讲清楚是关键。

最近很多创业小伙伴

都在纠结一个问题

我又不走资本、又不指望着上市

为什么要写商业计划书？

如果你觉得商业计划书只是为了融资，

为了营销创造顾客，那你就大错特错了！

因为商业计划书并不光是用来给投资人看的

商业计划书是你在创办企业前或者企业需要转型升级前的准备，

旨在对未来的思路进行一个清晰的梳理

商业计划书要做的就是回答这些问题

问题1：我们必须通过“商业计划书”搞清楚市场机会到底藏在哪儿？问题2：产品怎么设计？

问题3：如何让消费者来开心的购买我们的产品？

问题4：谁在和我们竞争，我们又该如何迎战竞争对手的追围堵截？

问题5：我们如何为自己准备足够的客户资源，使我们的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？

问题6：我们将如何去管理自己的公司，我们打算招多少个员工？

问题7：如何给员工分派工作？

问题8：如何设立部门，并且知道每个部分的职责？

问题9：如何要快速在市场中扩大规模？

问题10：我们准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱？

商业计划书为什么一定要自己写？

因为只有自己才知道自己想要把自己的企业做成什么样子

如果把企业的命运交给一个每月拿8000元工资的人来代写，那么他们又如何能够理解创业未来的方向？代写是老板们经常犯的错误。

换句话说

请问如果他知道企业如何做？他何必要拿8000元的工资，去写一份有可能创造上千万、上亿价值的商业计划书？

商业模式为什么需要梳理？

其实很简单，因为当局者迷，旁观者清。

只有从外部回头再看自己的商业计划才能够更有效的发现问题

同时也能获得更多好的想法。

这才是商业计划梳理的关键

如果你有一个很好的产品、平台或业务，你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会，但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是：你的商业计划书写完了吗？

这听起来很老套，但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善，这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路，也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针，如果你坚持这些原则，你的事业就能拥有一个良好的开端。记住，每个企业都是独一无二的，会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路，他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说，没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件，这很诗意，但事实并非如此”，《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）说，“你只需要一张纸，在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上，仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径，以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为，商业计划中的过度细节，包括月度数据或更详细的数据预测，不仅会给公司带来负担，也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带，我遇到的大多数风投都不会签署这样协议，因为就像一个公司看外部的产品一样，他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢？一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西，可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情，投资人会愿意被这些人起诉吗？对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上，从员工培训到命名权和商标权，一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道，要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项：

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队，无论是你本人还是小团队

描述财务预测，包括你需要多少钱，以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识，但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略：“令人惊讶的是，许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示，“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点，对细节严谨，你就可以找到商业计划的主要路径，并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划，这样你就可以指导自己的步调”，古德曼解释道，“现实是，商业计划书有一定的价值，它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上，你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的，所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划，但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力，更糟糕的是，一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力，针对这个特定的命题，糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说，写商业计划书时，最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件，旨在保持公司的业绩增长，那么它应该强调内部信息，这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件，那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚，让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景，你要通过自己与读者的关系来判断，向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示，理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，思考业务的目的、销售、受众，以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题，尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候，你的业务就已经开始了”。

记住，你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定，让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪，可以借助一些专业的指导工具和撰写工具，比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录，更有多种风格模板供你选择，和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

（本文由微天使联盟编译自mashable，VeryBP网址为bp.veryangels）