的商业模式

概要：我们如何让企业更好的长期持续赚钱呢？我们可以从商业模式上做一些更加宏观的思考。什么叫商业模式，简单来说就是研究企业如何赚钱的学问，我们可以从五个方向去思考企业到底如何赚钱。

什么叫商业模式，简单来说就是研究企业如何赚钱的学问，我们可以从五个方向去思考企业到底如何赚钱。

一、定位：赚谁的钱？

营销首先要解决一个定位的问题，就是你要清楚地知道你的目标客户是谁？你到底能为客户解决什么样的问题？以什么样的效率解决这些问题？你的效率越高，你赚钱的速度就越快。如果不能为客户贡献价值，那么你的商业模式就无法成立，或者说无法持续。

二、业务系统：如何赚钱？

我们上面思考这个问题决定了你是否有赚钱的可能，那么究竟能不能赚到钱，很重的一点就看你的公司有没有一个强大的业务系统，也就是说，你是如何找到你的目标客户的，你是如何让你的目标客户接受你的，你通过什么样的业务模式去持续获得你的客户？

三、盈利模式：你到底赚什么钱？

我们在服务客户的过程当中，可以有无数的盈利点，那么我们到底赚哪些点的钱？不赚哪些点的钱？你要思考清楚，只有设计对了，才可以更快更轻松的赚钱。这个方向我们称之为企业的盈利模式。

四、核心资源和独特能力：你能否持续地赚钱？

你的企业有没有防火墙，为什么这个市场一定属于你而不是别人？你到底什么地方比别人强？你的核心资源和独特能力是什么？只有建立起自己无法被别人超越和替代的独特能力，我们才能持续的赚钱。

五、现金流结构：你到底能赚多少钱

要看一下企业到底能赚多少钱，我们就要看这家企业的现金流结构了，通过对他现金流的分析，我们就可以思考这家公司的盈利能力到底多强，也就是说他在资本的眼中，价值到底如何。所以要想提升我们企业的价值，很重要的一个方法就是改变我们的现金流结构，这是商业模式创新很重要的一环。

意识到了商业模式的重要性，就要一步一步地认真把它做到最好，一个好的商业模式，首先要搞清楚两个字：定位。最后是弄清楚企业价值，而从定位到企业价值，中间要经过四个环节：业务系统、盈利模式、关键资源和能力、自由现金流结构，经过这几个环节的完整组合，就能让一个企业的价值实现最大化。

当你真正弄懂了这个模型，你将会拥有一种神奇的力量，你可以清楚地判断你遇到的任何一个企业，在哪些环节存在问题，未来是否有希望。同样，对于我们自身的企业，我们也会开始逐步具有操刀改善的能力！希望未来能够和一些志同道合的人，一起来操作一些大的项目，一起挑战一些更大的可能性！（注： 以上内容节选自同创微课堂之《财富密码商学院》：【赚钱机器之倍增系统】，如果感觉有收获，欢迎私信小编进行系统学习。）

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。