电子商务书

本书系统全面的论述了跨境电子商务的基本理论和实务操作，以新的视角对跨境电子商务的岗位设置、岗位技能要求创新性进行了研究，根据跨境电子商务的岗位技能要求从基本理论、电子商务基础、跨境电子商务交易流程、跨境电子商务市场营销方式、电子口岸、跨境电子商务物流、跨境电子商务数据分析和第三方跨境电子商务平台操作等八个方面全面介绍了跨境电子商务的相关理论知识与实践操作技能知识。本书理论联系实践，内容全面详实，重点难点把握准确，适合财经商贸类本、专科及中等专业的学生作为教材使用，同时也十分适合社会各类人员了解和学习跨境电子商务相关知识的参考书。

如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，正在逐步崛起。交易型电商主要的特点是大而全，而内容电商则是侧重于小而美，而且越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。

一、让人又爱又恨的爆款

（1）爆款&抄款

淘宝喊了好久去爆款化，这么多年过去了，打造爆款这件事，依旧是很多商家在做的事。爆款固然能带来很多流量，最终以销售额的方式让店铺大大获利，但是，一旦成为爆款，竞争对手们一下子坐不住了，抄款，接着就是某一款商品的同质化，期间伴随着价格战。

（2）竞争激烈，同质化

同质化的影响，对于被抄款者意味着流量下降；对于抄款者，前期动销没人家的基础好，抄了也做不过人家；而对于消费者来说，这么多的同质化的内容让人眼花缭乱，拿不定主意，造成流量的流失。

（3）打爆怕被抄，抄款有风险

很多坚持差异化的商家，从产品设计到包装投入大量人力物力，结果刚火起来就被别人抄袭走了，而抄袭者，为了利润，用料做工跟原创的产品差很多，面临被投诉被差评的风险；而价格战中，商品的利润空间遭到了压缩。

二、内容电商的机遇在这

（1）消费者:我也不知道要买什么

越来越多的消费者在逛淘宝或者逛商超的时候不一定有购买的意向，反而是在看直播、文章等过程中就剁手了。淘宝或者商超重视比较即时成交，成交对内容电商也很重要，但是更重要的是种草这种过程中，加深消费者对商品或者品牌信息的关注，这是一种持续的力量，是在为后续的复购打基础。通过自媒体图文、直播种草消费者，引发他们去某些商品的购买欲望。

（2）单独评估模式，避开联合评估

联合评估放在交易型电商平台，就是有多个商品可供选择，需要比较。例如：搜索某个关键词，出来一堆产品供选择，当确定了某一价格段之后，接下来就需要对材料、做工、功能差异……的对比，这时候消费者需要一个个去点进去看主图、详情页，对比之后直接懵了，很有可能就失去了对比的耐心，最后也没有购买。

单独评估避开了联合评估，一般是通过单品的模式，把消费者的目光从价格上面转移到当前的商品本身，而不是去跟别的进行比较，这个时候，人的感性思维起了很大作用，评判商品值不值得买变得简单多了（只要商品如介绍中说得那么好就行），像之前玩物志卖的一款包，凭着一篇文章，销量就突破2000，这在淘宝或者京东是难以想象的。

（3）微信小程序的加持

想在微信体系下做内容电商，小程序是一个很好的选择，一来可以直接跳转，比起淘口令什么的少了一些操作流程，操作流程多，这个过程流量肯定会流失；二来小程序拥有大量的流量入口，根据网络不完全整理，流量入口的数量在30个以上，便于商家在不同渠道的推广。

综上，由于交易型电商的局限性和内容电商的这些优点，内容电商还是有很大的上升空间的，值得一试。【知识付费平台，知识付费经济报告，知识付费利