关于超市的商业计划书

这个社会想创业的人很多，不管是想做实体还是做互联网，可能你有一个好项目，想寻找一个好的办公地点，开创自己的事业和未来。又或者你从事某行业多年，有着丰富的从业经验，想自己出来单干，当然也你也有可能是一个什么优势都没有，只想开一个小超市或者小面馆来养活自己家人的下岗工人。不管你们到底是什么，很多人都无一例外的会面临一个困扰很多创业者的问题，就是创业启动资金从哪里来？

说到创业资金，很多人第一时间想到的就是拿出自己全部的积蓄或者向家人朋友借钱，又或者去银行做抵押贷款，可是很多人最终都以失败告终，要么就是家人朋友不看好你，要么就是你自己没有抵押物去银行贷款，所以在这种时候是不是真的就没有办法了呢？是不是真的就没有其他出路了呢？ 其实方法是有的，只是很多你之前不知道！就像我之前做的很多音频节目中经常的说一个问题，所谓信息差就是我知道的事情，而你不知道，这就是信息差！那么我现在给各位创业者，将来的老板们说说怎么寻找我们的创业启动资金。

第一个就是银行现在的信贷帮，也就是银行自己的信贷系统，各位可以去你们当地寻找一下，这种信贷帮并不是要你有抵押物担保才可以贷款的，因为现在很多银行为了拓展自己的信贷业务，同时考虑创业者抵押担保的实际困难，都会主动寻找担保方，不过你去寻找银行的时候不要选择四大银行，因为四大行相对其他商业银行来说要高大上得多，这和你去办信用卡提额一样，所以你去找四大银行的话会非常困难。那么应该找谁呢？首选可以找浦发银行，去那里咨询他们的创业特许贷款，浦发银行相对通过难度是比较容易的，同时也可以找比如兴业银行也有一些帮助个人助业的贷款、包括民生银行、光大银行等商业银行都有自己的一些申请信贷的业务，这种信贷业务的种类是比较繁多的，手续也比较方便。一般来说都有较长的时效性，每个商业银行放出的额度大小也不一样，所以你想要创业，你应该去这些商业银行咨询一下，包括你们当地的小银行，比如说你户口本的老家是某某城市的，那么在你们那个城市中一般也会有你们本地的小银行，你去做一些资金的筹办也是可以的，他们一般审核也相对比较容易。

以上就是给创业者寻找启动资金的第一个方法。

第二种就是以低价转让亏损企业向银行贷款或者押款，其实不少人也是在用这种以小博大的方式开始发家的，比如说你现在已经创办了一家企业，即使你创办的企业非常小也没有关系，此时你正好需要资金，那怎么办呢？这个时候同样是去找银行，说你现在是什么个情况，如何如何的，只要你有营业执照，包括个体户的营业执照都行，一般来说拿去担保抵押，十万块钱的资金应该是可以审批下来的，不过同样不建议各位去四大银行，而是选择商业银行或者地方银行。其实只要你有营业执照、身份证，同时你的信用卡没有逾期或者其他什么原因都没有进入过黑名单，那么你想去贷点钱出来时比较容易的，一般来说都可以贷得到的。这种方法各位也可以去试一试。

第三种，就是现在很多地方政府都在做一些创业扶持政策，特别是农村地带的那些种植或者养殖类的，而政府对这些创业者都是有资金扶持的，这种方法最大的好处是什么呢？主要来说一般来说都没有利息的，你需要做的就是整拟一份详细的创业计划书，对你的项目进行一个全方位的介绍，最后拿着你的这些资料去你们当地的银行申请扶持资金就可以了，这个东西是有的，特别是像我说的农村地带非常多，城市的同样也可以的，比较你是搞研究的或者什么高科技的，包括你注册的商标或者证书什么的都是可以拿着去行政中心申请的。之前又一次我去贵州一个叫平塘县的地方，可能我说平塘大家不知道，那么就说湄潭县，只要是喜欢喝茶的人一般都知道这个地方，那里主要就是种植茶叶的生产加工基地吧。那次我去给他们当地的茶商讲解互联网结合实体的运作方法时，就知道他们很多人都在申请这种政府扶持资金，金额一般是10万到50万左右，而有一次去上海的时候听到有创业者给我说他们还知道一些专门做这些帮别人申请的机构，不过比较黑，他们这种机构帮助你去申请的金额一般比较大，都是50万至200万之间的额度，不过放款后呢，他们要和你55开，或者46开，反正呢这种方法是有的，我也告诉你们了，自己你们自己想怎么去做，你们自己看着办，不用来问我，该说我的我都说了。

第四个就是寻找风险投资人，不过这种方法困难度比较高，一般肯投钱给你的都是你的家人朋友，通俗一点说也可以叫做众筹，大家应该懂了，那么除了家人朋友外你还可以怎么办呢？那就是寻找风投机构，你去百度搜索一下，你会发现有很多，包括你们当地一般都有，同时他们都会留下他们的联系方式，邮箱比较多，那么你找到后就得准备一下了，首先和上面一样，整理一个详细的项目计划书，然后将这个计划书往他们这些机构的邮箱发送，一般他们看了之后都会回复你，找你洽谈一次。洽谈的内容很简单，就是你这个项目的未来如何，你因该怎么拿到融资，不过有个前提，就是他们这些风投机构是分阶段的，你不要觉得他们大你就去找他们，因为很多大的风投机构是不会投这种初创企业的，所以你得知道你的项目现在是处于一个什么阶段，这比如股票的发展阶段，比如四板、三板、创业板和主板。所以你在什么阶段就去找什么样的风投机构。一般你与他们洽谈后，双方都满意的情况下就比较容易拿到融资。也就是说你手中的项目只要是金子，就一定会发光，特别是那些搞研发，高科技的等等都比较容易获取到资金。

第五个就是你还可以通过信用卡来创业，信用卡我们每个人都很熟悉，但信用卡你得用好才行，我身边有很多人的信用卡随便一张都有几十万的额度，几张凑在一起就成了几百万，我简单的说说信用卡的小技巧，第一个就是你必须得养卡养额度，首选同样是商业银行，像浦发、广大、民生、包括平安等等提额都非常快，四大行提额较慢，原因我就老说了，参照上面。那么怎么养卡呢？就是你每个月不管去你超市还是去什么地方，你尽可能的都用信用卡消费，每个月至少15笔消费记录，不过记着尽量不要用整数，尤其是用POS机刷钱的人，整数容易被封，不要问我为什么。一般你操作2个月至3个月就会提额，有些需要你去他们APP手动提额，额度高了自然钱就多了，我尽量用最简单的方式说，因为以前我说得比较专业的时候很多人会听不懂。这是关于提额的技巧。

提额说完了，那么就得说还款的问题了，很多人至今都不知道信用卡怎么还款，还傻不拉几的用自己真金白银的钱去还他上个月消费的金额，其实信用卡还款根本就不需要用你自己的钱，只要你的信用卡里面还有余额就没有问题，以1千块钱打比方，你这个月最多只能消费900，必须留一百块钱在里面，在你下个账单出来后你就取这剩余的100块钱出来还款，今天还100进去，等明天再取94或者多少出来，记着不要取整数，反反复复使用这个方法，在还款日之前还清就可以了， 我说的已经非常简单了，如果你还听不懂，那建议你去找外面那些办POS机的人，使用一个软件叫做“轻松还款”或者“91还款”的软件，怎么用你去问他们，他们会详细告诉你，这种方法也是可以的，反正就是不要用你自己的钱去还上个月的窟窿就可以了，听得懂的你就照我说的做，虽然通过这种方法去积累创业启动资金的时间比较长，但是你养着它对你没有害，总有一天这些信用卡会帮得上你大忙，毕竟这卡养着养着额度就提上去了，很多时候不仅可以救急，也可以助你的事业一臂之力，至于听不懂的朋友就照我说的，去弄我上面讲的那些软件，自己使用慢慢的你就懂了，你不要以为信用卡用了必须得还，怕用信用卡，这种思想是错误的，除非你纯碎是拿去吃喝玩乐，那我没话说。

最后补充一句话，用信用卡必须要学会购买良性负债，比如我说的创业或者房产还有很多资产都可以，学会用钱生钱你会越来越有钱，如果你用信用卡去购买恶性负债，比如吃喝玩乐，黄赌毒，你就会越来越穷，越活越悲剧，所以信用卡是一个双刃剑，你用好了你会越来越有钱，你用错了你就会越来越穷，当然也不只是说信用卡，而是所有的借款、和贷款，包括你现有的资金在内。

今天告诉了大家很多寻找创业启动资金的方法，当然这些方法只是一部分，还有很多方法来不及说，时间也不够，不过以上基本可以满足各位的需求了，不懂的咨询我也可以，有时间我看到你们信息都会回复你们的。

我是程功，喜欢的可以关注以及分享给身边更多想创业却被资金拦住去路的朋友，最后祝大家创业成功，我们下期节目再见。

抗生素(antibiotics)是由微生物(包括细菌、真菌、放线菌属)或高等动植物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其它活性的一类次级代谢产物，能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。它不仅能杀死细菌而且对霉菌、支原体、衣原体、螺旋体、立克次氏体等其它致病微生物也有良好的抑制和杀灭作用。抗生素可以是某些微生物生长繁殖过程中产生的一种物质，用于治病的抗生素除由此直接提取外;还有完全用人工合成或部分人工合成的。通俗地讲，抗生素就是用于治疗各种非病毒感染的药物。

自2012年8月1日，有史上“最严限抗令”之称的《抗菌药物临床应用管理办法》正式实施以来，我国对抗生素处方药市场开展了多次专项整治，抑制医院使用抗细菌药物的数量，但是该类药品规模的增长速度仍处于较高水平。

2015年我国全身性抗细菌药市场规模达到2119亿元，其中，抗生素市场规模1861亿元，同比增长8.4%，而同期全国药品市场规模的增速仅有7.6%。受此影响，新一轮“限抗令”拉开帷幕，限制力度升级，限制范围扩大到村卫生室。

|8.4%，2015年抗生素增速仍高于全国药品市场增速

今年以来，部分省份相继出台政策法规，以提高使用抗菌药物的合理性。例如，浙江省卫计委发布《关于加强抗菌药物临床应用分级管理工作的通知》，要求对抗菌药物临床应用实行分级管理，同时，逐步停止门诊患者静脉输注抗菌药物，除儿童医院和儿科外，三级医院率先全面停止。

此外，浙江省温州市卫计委发布消息，该市16家三级医院（除儿童医院、儿科和急诊科）将全面停止门诊患者输注抗菌药物，并明确时间表。江苏省某市卫计委药政科对该市各卫生院通知，从4月份起，按照江苏省抗菌药物临床应用分级管理目录规定，下列抗生素村卫生室不允许采购：阿洛西林、阿莫西林克拉维酸、头孢噻肟、头孢克肟、头孢唑肟、阿奇霉素注射液、左氧氟沙星注射液。

近年来，过度使用抗生素和抗菌药物静脉注射制剂，在我国已经成为了严重的社会问题，并不断危害着人们的健康。我国普通人群正在成为抗生素滥用的“追随者”和“受害者”。根据世界卫生组织调查显示，目前，中国的门诊感冒患者约有75％应用抗生素，外科手术则高达95％。中国住院患者抗生素药物使用率高达80％，其中使用广谱抗生素和联合使用两种以上抗生素的占58％，远远高于30％的国际水平。

自2012年8月1日，有史上“最严限抗令”之称的《抗菌药物临床应用管理办法》正式实施以来，我国对抗生素处方药市场开展了多次专项整治，抑制医院使用抗细菌药物的数量，但是该类药品规模的增长速度仍处于较高水平。据中康CMH监测，2015年我国全身性抗细菌药市场规模达到2119亿元，其中，抗生素市场规模1861亿元，同比增长8.4%，而同期全国药品市场规模的增速仅有7.6%。受此影响，新一轮“限抗令”拉开帷幕，限制力度升级，限制范围扩大到村卫生室。

|头孢菌素类、青霉素类、大环内酯类通用名及企业销售额TOP10

据中康CMH监测，我国抗生素的使用主要集中在等级医院，其中城市等级医院占比53.3%，县域等级医院占比25.1%，在“限抗”力度升级和取消大医院门诊输液的趋势下，抗生素市场或将迎来真正的寒冬，未来部分需求将会转移至基层医院。

图1 抗生素在各药品终端的分布

数据来源：中金产业研究网

具体来看，抗生素包含了13个子类，其中，以头孢菌素类、青霉素类、大环内酯类为主，2015年三者累计市场份额高达85%。

1.头孢菌素类

CFDA数据显示，我国头孢菌素类的药品共有5617个，而通用名只有46个，可见市场竞争十分激烈。从通用名来看，2015年销售额TOP10累计市场份额是55%，从企业来看，2015年销售额TOP10的累计市场份额是41.6%。

表1 2015年头孢菌素类药品销售TOP10

数据来源：中金产业研究网整理

表2 2015年头孢菌素类企业销售TOP10

数据来源：中金产业研究网整理

2.青霉素类

我国青霉素类抗生素的通用名有31个，2015年的生产企业有171家。从通用名来看，2015年销售额TOP10累计市场份额是91.3%；从企业来看，2015年销售额TOP10累计市场份额是61.8%。青霉素类药品的市场集中度较高。

表3 2015年青霉素类药品销售TOP10

数据来源：中金产业研究网整理

表4 2015年青霉素类企业销售TOP10

数据来源：中金产业研究网整理

3. 大环内酯类

我国大环内酯类抗生素的通用名有16个，而2015年的生产企业多达451家。从通用名来看，2015年销售额TOP5累计市场份额是93.9%，其中阿奇霉素的市场份额高达52.7%；从企业来看，2015年销售额TOP5累计市场份额是44.5%。

表5 2015年大环内酯类药品销售TOP10

数据来源：中金产业研究网整理

表6 2015年大环内酯类企业销售TOP10

数据来源：中金产业研究网整理

中国已经是全球细菌耐药最严重的国家之一，有些患者体内对多种抗生素都产生了耐药性，面临无药可医的危险境地。人体抗生素过高，一是由于医疗部门滥用抗生素，另一方面，就是国内养殖业、畜牧业对抗生素的滥用。人食用了超剂量抗生素喂养大的鱼虾、牛羊，体内也积攒了抗生素，导致人体的细菌产生了抗药性。

治理养殖业存在的抗生素滥用现象，既需要国家制订与国家接轨的、能保障人体安全的养殖标准，也需要执法部门不折不扣地执行。事实上，自从2008年的三聚氰胺事件发生后，我们国家的养殖标准已经提升到国际水准。那些产品出口国外的大型养殖企业，由于出口的标准限制，能自觉地执行养殖标准，能合理地控制抗生素的使用。再者，他们的养殖规模大，也受到执法部门的监管。但是，对于那些散养户而言，严格的养殖标准成了儿戏，毕竟，使用了抗生素的鱼虾等水产品和家禽牲畜的成活率高，长得新鲜肥壮，卖相好，抗生素成了一些养殖户增加利益的不二法宝。

执法部门严格执法当然是治理养殖业滥用抗生素的有效途径，然而，全面监督散养户严格按标准养殖，执法部门也心有余而力不足。其实，治理养殖业滥用抗生素，消费者也可以置身其中，市场的杠杆也能发威。显然，如果我们都能自觉地抵制抗生素残留较重的活物产品，产品无销路，养殖户必然重视消费者的感受，散养户也不敢滥用抗生素。但需要注意的问题是，很多消费者只重视外观，而忽略了抗生素、农药的残留量。另一个问题是，消费者也没有检测抗生素或农药残留的工具。重视抗生素的消费者，也仅能像钟南山教授那样，凭自己的经验——“不买肥壮的鱼”。

从这个角度分析，工商和质检部门可以在大型集市、超市、交易场所等提供快速的抗生素、农药残留检测工具，让消费者免费使用。那么，消费者可以得到挑选的农产品、活物产品的“内质”，就可以以此对该商品作出科学公正的评价，对那些抗生素超量的产品理直气壮地用脚投票。如此一来，市场这个杠杆就调动起来，这比执法部门跋山涉水辛辛苦苦地监管散养户更有效。

第一章 执行摘要

第一节 项目背景

第二节 项目概况

第三节 项目竞争优势

一、技术优势

二、成本优势

三、政策优势

四、地域优势

第四节 项目投资亮点

第二章 项目介绍

一、项目名称

二、项目内容

三、项目性质

四、项目地点

五、投资金额

六、项目承办单位

七、资金来源

八、建设周期

九、主要建设内容及规模

十、主要产品规模

十一、项目技术方案

十二、项目投资回收期

第三章 项目行业分析

第一节 项目行业分析

一、抗生素宏观市场环境

二、抗生素产品市场前景

三、全国及项目所在地抗生素产业发展现状

第二节 项目竞争力分析

一、竞争分析

二、行业进入壁垒分析

第三节 项目商业模式

一、抗生素项目商业模式

二、抗生素项目商业模式优势

第四章 项目公司介绍

第一节 项目公司概况

第二节 企业主要竞争资源

第五章 项目产品

第一节 产品介绍

第二节 产品性能

第三节 技术特点

第四节 产品的竞争优势

第五节 典型客户

第六节 盈利方案

第六章 产品与开发

第一节 产品研究与开发

第二节 研发与技术

第三节 项目技术基础

一、已有的成果及技术水平

二、小规模生产性试验及流程

三、技术团队

第七章 项目建设计划

第一节 项目进度规划

第二节 项目建设方案

一、第一期

二、第二期

三、第三期

第八章 发展规划与运营策略

第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

第二节 企业营销战略

一、品牌营销战略

二、产品营销策略

第三节 市场推广方式

一、销售方案

二、营销方案

三、价格策略

第四节 建设与运营管理

一、项目组织机构

二、定员定岗

三、项目管理措施

第九章 财务分析与预测

一、收入预估

二、税金估算

三、成本费用估算

四、利润估算

五、财务指标

六、总投资收益率（ROI）

第十章 项目效益分析

第一节 项目的经济效益分析

第二节 项目的社会及生态效益分析

一、社会效益

二、生态效益

第十一章 资金需求

第一节 资金需求及使用规划

一、项目投资估算说明

二、项目总投资

三、固定资产投资

四、流动资金

第二节 资金筹集方式

一、项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

第三节 详细使用规划

第四节 还款能力分析

第十二章 风险分析

第一节 风险分析

第二节 风险规避措施

第十三章 中金普华结论及建议