服装店的优势和劣势

近几年来，很多服装从业者都表示服装生意越来越难做了，赚的钱都到了房东的口袋里。相信在做服装生意的你也会有这样的疑问，实体服装生意为何这么难做呢？

很多人的观点都认为，这几年服装生意不好做主要有两个方面的原因。一方面，十年内电商的异军突起，砸了很多服装实体店的饭碗。最初电商平台上的服装都是物美价廉的，并且挑选服装非常方便，配送物流速度也在不断提高。虽然如今线上线下的同款服装价格基本一致，甚至还会有在线上渠道购买更贵的情况，但是依然有很多消费者选择在电商平台购买服装。这是因为，人们对于电商平台上面的商品已经形成了物美价廉的印象，短时间内这种印象难以被扭转，因此很多人都觉得实体店的服装贵，这其实是一种刻板印象。

另一方面，虽然经济发展的越来越好，但是普通人手里却没什么钱，有许多人虽然有稳定的工作，但依然过着月光族的日子，存不下来钱。这是因为许多人都买了房，每个月的房贷让他们没有多余的钱去买更好的衣服，甚至会尽量降低更换新衣服的频率。同样的，对于许多服装零售老板来说，每个月的高额房租也压得他们喘不过气来，即使这个月生意很好，但是大部分收入也都交了房租。消费者没钱买新衣服，服装零售老板没有生意，没有生意也要交高昂的租金，这就形成了一个恶性循环，导致实体服装生意越来越难做。

以上两个是目前服装从业者普遍认为的观点，实体服装生意难做一是因为网购，二是因为房租。那么，事实真的是这样吗？其实这两个观点有点片面了。首先，网购确实会影响实体店的生意，但是实体店有着其独有的优势，那就是可以在购买之前亲身体验，这正是网购最大的劣势。随着消费升级，实体店独特的体验必将更受消费者的欢迎。

其二，服装实体店的房租越来越高，但是电商平台的运营也是需要房租费用的，而且电商平台上的服装店要想经营好，需要耗费巨大的推广成本，整体来讲，电商平台的开店成本并不比实体店低，获客也并不比实体店容易。

所以事实上，不只是实体服装生意难做，是不管电商还是实体生意都难做，你所看到的只是那些成功的店，而更多的失败的店却不能进入到你的视野。很多服装从业者心里都有一个念想，那就是希望明年生意会好做一些，但是年年都是如此，不免让人有些泄气。但是我们要相信，随着消费升级，拥有完备体验的实体店必将会迎来春天。

阿清是个90后，去年在离镇中心最繁华的街道相距120迷左右，开了一家服装店。由于门面偏僻，很多人都不知道她的店，即使卖的便宜也没有多少人来买，即使旁边有幼儿园，每天都有家长接送小孩，还有一家国家电网，很多人都要来这里交费。然而生意却不大好，这让阿清很苦恼。

通过阿清这个案例，我们先来研究一下消费者的行为。家长接送孩子，印象中都是扎堆在门口等着，都是扎堆聊聊孩子或者安心等孩子，不会有心思去逛服装店的。接到孩子一般都会迅速离开，逛店基本都不会在计划中。

因此，选址开店要把消费群体行走路线和行动规模摸清楚，顺潮流而动方为上策。有的人可能会想到，关键是吸引幼儿目光，在门口安装电动摇摇车，投币之后坐3分钟的那类边唱歌边摇动的车子。只要从幼儿园出来，能被店门口的声光电所吸引，家长一般会顺从孩子，于是客源可以得到暂时的解决。

然而这个方法有两个缺点：

1、不是超市，没有必买的东西，通常只是从店门口往里面看看而已，或许只是带孩子在门口玩，买童装也要货比三家，一般不会逛完立马就买。

2、添置电动摇摇车，也要一定的成本。

由此可见，应该放弃幼儿园的目标市场，因为这个市场你是看得见，吃不着的。

回到正题，开一个店子，如8果要想获利，应该具备以下几个条件。

1、差异化的经营项目；2、交通、人流有一定的保证，地段中等以上；3、有流动资金，利于项目转型；4、店主要具备一定的商业眼光和头脑；5、诚信、服务好。

从以上的条件来看，阿清的服装店明显不太具备，我们挑其中几个来分析。

1、差异化的经营项目：你做的是童装和女装，你觉得你的优势是价格便宜，但是价格优势也没打到折扣店的优势。经营童装和女装，要有特色或规模化，还有款式、人气、品牌也很重要。

2、交通、人流要有一定的保证，地段中等以上。千万不要想凭借自己的实力，能和消费者行为习惯抗衡。很多商业街都存在“阴阳街”只说，就是同一条街上的一个商家生意火爆，而另一家却门可罗雀。

3、具备一定的商业眼光和头脑。案例中提到有一家国家电网，很多人都会过来交费。我感觉这个更有吸引力。不妨改变经营项目，找些特色食品做一下。因为有机会形成反复消费是习惯，消费者只要一交电费，就会“顺道”来你家买点特色吃喝，只要是好吃的，一年下来都赚钱。

东西好吃又不贵，交钱的消费者天天来买，口碑不就传出去了吗？卖衣服呢？一年能到孤零零的小店买几件？因此，消费者不来，是有道理的。