服装定制行业

　　朋友是一位手艺超凡的“服装艺术家”，在帮她思考如何经营的同时，也让我有机会了解了服装定制这一非常有特色的行业，去学习并不很了解知识领域，去思考如何把学来的知识付诸于应用，实在事件很有趣的事情。

服装定制的同质化竞争点

　　在我看来，目前的服装定制市场主要面对三个方向：

　　一、特殊场合着装需求。戏服、节庆礼服（如婚礼）等都属于这一范畴的概念。特殊场合的服装定制虽然对于每一个个体来说需求量不大，但是如果考虑将企业设置于北上广这种人口基数大的城市当中，从朋友圈做起，是一种可以考虑的模式。

　　二、“同款”手工制作。这种模式虽然有“抄袭”、“盗版”的嫌疑，但是已经成为了服装定制行业中一种比较常见的模式。人们在影视中、在大街上看到自己喜欢的服装的机会有很多，但是因为人人体型各异，并不是每一款喜欢的衣服都有自己适合自己的码号，如果拿着照片就可以找人做出同样的服装，而且通过适度的调整可以让衣服适合自己的身型，市场需求存在，商机也就存在。

　　三、高端人群的日常定制。无论是否经常出现在我们身边，但是总有高收入人群的大部分服装都是量身定做的，这个市场虽然窄众，但只要能够介入，营业额和利润都会有相当的保证，难度在于进入这个竞争环境必须要和先入的（提供服装定制业务的）大企业、大品牌竞争。

我认为可以采用的差异化推广

　　在保证同质化市场进入可能性的前提下，我觉得后进服装定制企业可以考虑一些经营管理以及营销方面的改良。

　　在经营和营销兼顾的前提下，我认为“会员制”也许是服装定制一个比较不错的开始。我觉得对会员的基础服务并不用很复杂，比如在每年收费300元的前提下向会员提供个人LOGO制品的服务，比如提供个人服饰LOGO的设计以及把LOGO缝制在会员制定的服装上面。我还想到的一种可能是为客户更换印有客户名字拼音首字母的纽扣，如果由每个人单独定制纽扣可能性价比非常不合理，但是如果由一家服装店来批量定制拼音首字母纽扣，可能价格就非常便宜了，而对于用户的体验感则有很大的不同。

　　穿着有自己LOGO的服装其实是一件有趣而又值得炫耀的事情，同样，服装的纽扣上如果都有自己姓名拼音的首字母也是一种个性化的体现，不过我要说的还不止这些。实际上这种会员制也是营销推广的一部分：在成本价格可控的情况下，把“服装定制”、“服饰定制”的概念推广到也许不是很富有的人群当中，在“微利赚钱”的前提下把潜在客户都锁定在自己的数据库之中。

　　从社会需求角度而言，人们对于发型、纹身、饰物的需求实际上就是一种对于个人LOGO的定制化需求，这个需求没有转化的服装方面，更多的可能性是不像换发型、选项链那样，服装LOGO的设计并不是大多数人能够独立完成的。如果这时候有一些人、机构能够提供这样的服务，消费未必一定发生，但是引起关注是必然的。

　　试问，谁不想拥有自己的LOGO呢？

服装定制行业的发展前景

定制化商业模式的机遇

当今服装行业面临巨大的变革，产业互联网带来整个行业C2B转型的机遇。消费者不再满足于千篇一律的品牌成衣，其个性化需求与日俱增，服装定制是未来的消费趋势。由于传统的服装产业模式产品决策与消费者的需求存在信息不对称，造成了大量的库存，因此利用互联网技术实现定制化生产是行业的共识，也是行业发展的必然。

近年来,我国经济的迅速崛起使得人民生活水平得到了很大的提高,虽然服装定制行业在我国的发展时间并不算太长,但是其发展的速度是非常惊人的。在国际上,我国被广泛认可是高档时装和奢侈品的主要消费国之一,因此我国服装定制市场是非常可观的。

一、传统服装行业与服装定制业的简单对比在传统的服装行业经营模式中,设计师会粗略地根据人们眼光的变化来进行服装款式上的改进,这样做无疑是不可能满足所有人的服装需求的。并且在生产当中的剪裁方法以及号码的定制也都是固定和僵硬的,缺乏人性化。对于有特殊要求的企业和个人而言,传统的服装行业是不能够充分满足其需求的。新兴的服装定制业相对于传统的服装行业而言有着很大的不同,它主要提倡的是一种人性化的生产理念,消费者可以通过沟通的方式将自己的想法和需求清楚的告知服装生产商。有了这种无缝式沟通为前提,才能使得消费者得到的产品与自己的期望值是最接近。消费者能够直接的参与到服装的设计和建材当中去,让生产出的衣服是独一无二的,不但舒适,而且能最大限度的迎合消费者的个人眼光,这也是服装定制业能够在市场当中迅速崛起的原因之一。

二、服装定制业的市场现状分析本世纪初,服装行业迎来了发展的新纪元,是传统服装行业发展朝着新兴服装业过渡转变的转折点。放眼国际服装市场,许多国外企业在近几年已经开始大批量的服装定制业务,并且获得了较大的成果。在这样的背景之下,我国的服装行业中也有了越来越多的厂家开始了服装定制业务的探索和运用。经济学家指出,在不久的将来,服装定制的生产模式最终将取代旧的流水线生产而成为服装行业的主流营业方法。当今生活水平的提高使得人们对于服装的要求越来越高,对样式是否新颖、剪裁是否合理、颜色是否中意都有具体的要求,尤其是企业特殊服装批量定制的需求上更是形成了一个独特的市场。日益详尽和复杂 的需求让传统服装业措手不及。在这样的背景下许多人开始对服装行业进行思考,并逐渐将目光放向网络平台,商家开始在网络的平台上大力的宣传自己的服装定制业务。这样一来,商家就能够很好的和客户进行远程沟通,依照客户的需求及时更正服装设计,而且逐渐的扩大了企业的客源,企业的知名度也随之提高。

三、服装定制业的市场前景分析服装定制行业是经济发展的必然产物,很好的迎合了市场的实际需求,而市场的需求是产业发展的前提,也是产业发展的必然方向。但是服装定制业对于我国来说仍然处于初级阶段,不论是在业务的营运方法上还是在营销的手段和管理制度的拟定上都需要不断的完善和改进。服装行业想要发展和进步就要跟进时代的脚步,与时俱进,在网络上建立起一套包含服装设计、测量、下单一系列服务的体系,让自己的销售和生产都能够与数字化向结合。服装定制行业的发展空间是巨大的,潜力也是无限的。随着服装定制业的发展和壮大,消费者在服装选择上终将处于从被动转为主动,同样地,消费者的需求量也会大大增加,在广阔的市场需求面前服装定制行业也将进一步发展。不管社会发转到哪一个阶段,服装作为一种特殊的商品会始终受到消费者的需求。但是在服装的选择上人们的要求却会不断的提升。服装的颜色、款式、材质都会随着时代的发转和进步而被消费者附上新的要求。如今许多人甚至是企业为了追求独特性和舒适性开始了一种新的择衣方法,那就是服装定制。在网络上轻松下单以及预约设计制作不但是现代人的生活方式更是一种发展的主基调,服装定制业正慢慢的融入到我们的生活当中。