商业计划书报告怎样写

商业计划书，Business Plan，简称BP：是企业根据融资和其它发展目标，在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。

一、商业计划书的意义

▲ 1. 帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己；

▲ 2. 是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南，指导企业未来的运作；

▲ 3. 让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景，吸引投资人的兴趣。

二、框架三要素

▲ 1. 定位：让投资人明确拿什么衡量你

▲ 2. 目标：最终希望走向哪里？投资人与创业者对于未来的期许是不是一致的，不一致的话创业者的逻辑是否能说服投资人。

▲ 3. 如何做：为什么你可以？别人不行？创业者有没有这样的能力和资源去达成目标。

三、主要内容

首先向自己询问6个问题：1.我是谁？2.我要做什么？3.为什么要做？4.为什么是我？5.怎么做到？6.做到会如何？

其次分析阐明7个问题：

▲ 1. 行业及市场：我们需要评估行业是否值得投资，往往处在发展拐点的行业才值得投资。

▲ 2. 商业模式，产品服务：用户的需求与痛点是什么？真痛点还是伪痛点？如何解决痛点？产品是否有机会成为爆品？模式是否具有创新性？

▲ 3. 管理团队：三流的团队+一流的方向=四流的结果。组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布。

▲ 4. 盈利模式：如何变现？变现渠道是否清晰？

▲ 5. 业务规划：融资后一年的具体业务规划，未来三年的业务发展方向，未来一到三年的盈利预测。

▲ 6. 财务数据与预测：历史财务数据力求真实，如有审计为佳；预测力求合理，包括：假设条件、收入，结构、费用结构等。

▲ 7. 融资计划：资金需求、出让股份，使用计划、投资风险以及投资退出计划。

四、设计与表达

▲ 1. 用数据说话：用关键数据证明观点，用图表代替冗长文本。

▲ 2. 恰当的设计：BP的设计风格，与自身项目所在行业相得益彰。

▲ 3. 选择性表达：有的放矢地表达这些内容。

▲ 4. 清晰、简捷：用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。

▲ 5. 能力展示：你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

▲ 6. 自信有说服力：为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？

▲ 7. 核心价值清晰：想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

▲ 8. 重点突出：只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

五、注意要点

▲ 1. 正确认识自己；

▲ 2. 拒绝过度包装；

▲ 3. 正视问题；

▲ 4. 过于乐观的财务数据。

一份好的商业计划书在达到融资目的后，也应是一份能顺利据以实施的操作计划。

【如何写商业计划书？】①一句话说清，你发现市场中存在什么空白点；②你怎么解决它；③目标用户有哪些；④为什么你能做而别人不能；⑤市场未来如何；⑥你将如何挣钱；⑦竞争对手是谁；⑧你要多少钱，怎么花；⑨你的团队优势。包含以上几点，别太啰嗦。

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来源：电商报

【教你如何写商业计划书】结构和内容：1.封面，2.执行摘要，3.目录表，4.市场分析，5.公司简介，6.组织与管理，7.市场营销和销售管理，8.产品/服务描述，9.资金，10.财务预测，11.合规和道德，12.企业社会责任，13.附录。

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