商业计划书的

从2012年参与创办物联网智库，到2015年离开，这期间物联网智库的每一个业务，我基本上都参与过，其中一些业务是我策划的。每一块业务的得与失，我都自己做过复盘。计划把我在物联网智库的很多经验分享出来，对很多创业者会有帮助，而对于未来媒体、或者自媒体会更有价值。今天是第一篇，分享物联网智库的第一版商业书，之后分析这个商业计划书的失败之处。

物联网智库的第一版商业计划书是彻彻底底失败的。

说这个商业计划书失败：

第一、按照这个商业计划书，连团队都没有组起来。

第二、没有利用这个商业计划书融到资。

第三、这个商业计划书规划的第一个业务，现在看来是一个笑话。

商业计划书内容

做这个PPT的时候，公司名字还没有确定，后来公司用的是envitas 的音译 北京英维塔科技。

公司最早的规划是做工业领域的文化传播企业，但后来因为第一个项目彻底失败，公司业务最后发展到物联网领域。所以这个业务领域发生了根本的改变。

这个市场容量，应该是指明了工业领域市场快速发展的趋势。后来随着物联网的发展，物联网市场营销的市场份额也十分巨大。这个趋势是对的。

中国的2B的媒体大部分是低端竞争，而高端优质的媒体严重缺失！

国内做技术的不屑于写文章，而行业媒体能写出优质文章内容的记者、编辑非常稀缺。

所以只要你比别人好一点点，就可以在行业内做的很好。

在我眼里现在物联网智库做的仍然是物联网领域的低端营销！文字没有穿透力，没有主要思想。

至今在物联网这个领域，仍然有机会出现一家可以达到上市级别的媒体公司。

而未来在以平台为核心的物联网生态搭建过程中，媒体的作用将会更加重要！

在工业领域，因为中国距离先进发达国家的差距，通过引进国外的内容，搭建国内外交流平台，市场空间巨大。

但在物联网领域，中国某些方面有优势，所以在物联网的媒体领域，一方面要引进来，另外一方面还要能够输出出去。

所以能够建立一个高端的2B物联网媒体，仍然有非常大的想象空间。

关于行业特点分析中，这个PPT忽略了一个重要的发展趋势：即纸质媒体即将没落，网络媒体即将爆发。

因为缺少了这个趋势的判断，所以北京英维塔科技，策划的第一个项目是彻彻底底的失败，用现在的观点看，第一个项目根本上就是一个笑话。

在这个期间，微博流行不仅传统媒体收到非常大的冲击，连互联网媒体都受到冲击。

在这样的环境下，引进纸媒进中国，在策划上是失败的。

从公司战略层呢，电子杂志、网络营销，纸版传媒都是错误的发展方向。

这个发展规划好像一个都没有成。

这个业务开展，现在看就是天大的一个笑话！

物联网智库要开展的前两个业务，是引进the Engineer，和ControlGlobal。

引进the Engineer在2012年本来就是一个笑话，更大的笑话是派到英国与the Engineer交流之后，已经有一家上海公司签了在中国的代理，不过失败了。（创业一定要做好市场调研，连市场调研都没有做好的商业计划书注定是要失败的）。

引进Control的过程中，有另外一个笑话，ControlGlobal的主编都不推荐引进这个杂志，在推荐他们的电子产品，后来彭昭还坚持让马洁继续谈。后来这个项目是在我不断嘲笑彭昭的条件下，不了了之的。

对于商业计划书而言，要做的整体解决方案太多了。没有重点的罗列了这么多可以做的业务，没有指明哪个先做，哪个后做。

其实就是创始人对业务没有想通，想通了，重点打造一个产品就可以了。

反正我当时看到这个的时候，我都不懂物联网智库到底要做什么业务。

后来业务规划是我做的。在媒体领域，我只规划了三件事：

长线：媒体业务。

中线：展带会业务。

短线：案例撰写。

最后我规划的这三件事是物联网智库主要做的三件事。（后续我会继续写文章，介绍我为什么规划这么三件事。）

这是规划的目标客户，也就是彭昭原来的客户，好像后来只做了西门子一个客户。

其他物联网智库的客户都是通过我，或者我带进来的资源做的。

这个商业计划书失败，团队是问题的根源：

1、这三个创业者，彭昭、叶文彪，都想兼职创业。后来叶文彪没有参与。而彭昭当时在国际自动化工作，这个项目只计划兼职。后来全职出来，是因为在国际自动化这个媒体工作时，与国际自动化的总编搞僵了，被国际自动化给踢出来，才变成了全职创业。

2、这个团队虽然都号称创过业，实际上是以前Read集团工作，因为这个集团不发展中国业务之后，就地解散，原来负责业务的各个线成立公司，实际上没有经历过创业从0到1的过程。

这个团队的特点还是职业经理人，做事情想当然。不认真。

所以哪怕创业，也不去认真调研，创业的方向根本就没可能成功。

1、估值高。工作10年经验创业，团队完整的公司，天使投资一般估值是1000万。而这个希望融资500万，那么估值5000万，本身就不合理。

2、融到资做什么？为什么要融资500万？这些都要经过估算的。

3、未来发展阶段，只有大目标，没办法证明这个目标如何实现。以及支撑这个目标的团队能力。

这个PPT需要完善

1、核心团队的核心竞争力。

2、对行业趋势方面，需要进一步完善。

3、融资额度，以及为什么融这么多钱。

4、财务估算

5、核心业务，以及核心业务如何启动。

物联网智库的第一版商业计划书是彻彻底底的失败，同时物联网智库第一个项目也是失败的。但物联网智库下一步规划了哪些业务？为什么规划这些业务？如何走出早期的业务困境？

如果您对这些感兴趣，欢迎给赞赏！当赞赏超过100元之后三天介绍我如何规划物联网智库的下一步发展业务。

乐客独角兽创业小秘书接触了非常多的创业者，大家都有同一个问题，就是给投资人发了无数的商业计划书，几乎得不到多少回应，问题到底出在哪里呢？

今天我们请到了知名的天使投资人来给我们分享一下，那些能打动他们，成功获得融资的商业计划书到底都写了什么：

投资人容易被数字打动

投资人最喜欢逻辑清晰的商业计划书，如果你有一些能让他们眼前发光的真实数字，那再好不过了，千万不要吝啬，统统写上去，再加上图表配合。如果数字和图表呈现一个良好的上升趋势，对于投资人来说，这是最直观直接的刺激了，能让你更加轻松拿到投资人的钱。

投资人看重团队价值

对于初创公司来说，你几乎什么都没有，要说最加分的，就是你的整个创业团队。单打独斗的创业者并不招投资人喜欢，投资人更加偏爱那些具有号召力的创业者。一定记得在你的商业计划书里写明白你有哪些团队成员，他们的能力有多强，你们一起共事肯定能把这件事做成。

不要对项目盲目套概念

投资人是喜欢一些概念化的东西，喜欢把项目套入到一些熟悉的模式中去理解，但是这不代表你可以胡乱套用，生搬硬套把不合适的概念套到你自己的项目上去，只会让投资人搞不清楚你要表达的到底是什么。

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如果你有一个很好的产品、平台或业务，你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会，但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是：你的商业计划书写完了吗？

这听起来很老套，但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善，这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路，也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针，如果你坚持这些原则，你的事业就能拥有一个良好的开端。记住，每个企业都是独一无二的，会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路，他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说，没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件，这很诗意，但事实并非如此”，《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）说，“你只需要一张纸，在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上，仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径，以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为，商业计划中的过度细节，包括月度数据或更详细的数据预测，不仅会给公司带来负担，也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带，我遇到的大多数风投都不会签署这样协议，因为就像一个公司看外部的产品一样，他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢？一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西，可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情，投资人会愿意被这些人起诉吗？对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上，从员工培训到命名权和商标权，一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道，要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项：

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队，无论是你本人还是小团队

描述财务预测，包括你需要多少钱，以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识，但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略：“令人惊讶的是，许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示，“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点，对细节严谨，你就可以找到商业计划的主要路径，并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划，这样你就可以指导自己的步调”，古德曼解释道，“现实是，商业计划书有一定的价值，它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上，你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的，所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划，但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力，更糟糕的是，一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力，针对这个特定的命题，糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说，写商业计划书时，最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件，旨在保持公司的业绩增长，那么它应该强调内部信息，这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件，那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚，让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景，你要通过自己与读者的关系来判断，向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示，理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，思考业务的目的、销售、受众，以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题，尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候，你的业务就已经开始了”。

记住，你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定，让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪，可以借助一些专业的指导工具和撰写工具，比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录，更有多种风格模板供你选择，和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

（本文由微天使联盟编译自mashable，VeryBP网址为bp.veryangels）