商业计划书的案例

一、项目背景

2016年我国家具制造业主营业务收入达8560亿元，同比增长8.6%。从2007年到2016年的十年间，中国家具制造业主营业务收入从2360.5亿元增加至8560亿元，年复合平均增长速度为15.4%。总体增速放缓，稳中有增。2015年我国建材行业规模以上企业主营业务收入达7.3万亿元，同比增长3.3%。2011-2015年间中国规模以上建材工业主营业务收入产值由3.4万亿元增长至7.3万亿元，年复合平均增长速度为17.32%。

装饰建材行业高速增长的背后，是电商渗透率大幅落后于均值的现状。我国电子商务的消费额占社会零售总额的比例呈现逐年上升的趋势，从2009年的仅2.36%增长至2016的14.9%。然而，装饰材料电子商务销售额仅仅只占其消费总额约 2.9%，距离电子商务消费额占比的均值具有数倍的差距。

二、项目优势

前瞻产业研究院对本项目通过本地化的O2O商业模式，为本地商家、用户提供网络平台服务，同时线上线下相结合的体验式营销使用户可以轻松方便地购买到所在区域内随意一个商家的商品(服务)，解决行业中建材家居企业缺乏合适的销售渠道，消费者买不到优质的家居建材，消费者家居建材商品体验难，最后一公里配送难等行业痛点问题，实现线上筛选-线下体验-线上/线下支付-线上点评。公司具有较强的线上流量优势，同时整合了数个城市的建材产品供应商资源，力求实现项目业务跨地区规模化覆盖，项目发展前景乐观。

三、项目目录

第1章 项目总论

1.1公司概况

1.2 市场分析

1.3 产品与服务

1.4商业模式

1.5 营销策略

1.6 融资计划

1.7财务预测

1.8 风险分析及防范措施

第2章 公司概况

2.1 公司介绍

2.2 组织架构

2.3 管理团队

2.4 公司优势

2.5 发展战略

第3章 市场分析

3.1 家具市场

3.1.1行业概况

3.2.2主要影响因素

3.3.3产业聚集情况

3.2 建材市场

3.2.1行业概况

3.2.2主要影响因素

3.3 装饰建材电商市场

3.3.1 行业现状

3.3.2主要影响因素

3.4 重点公司介绍

3.4.1齐家网

3.4.2 美乐乐

3.4.3我爱我家网

3.5 行业痛点及项目优势

3.5.1 行业痛点

3.5.2 项目优势

3.6行业发展趋势及前景

3.6.1建材家居行业市场空间巨大

3.6.2未来品牌供应商比拼成主流

3.6.3平台化发展将长期改造产业链蛋糕分配

3.6.4未来装修服务的重要性将逐步提升

第4章 产品与服务

4.1家具产品

4.2 建材产品

4.3 木工产品

4.4爱回家体验馆服务

第5章 商业模式

5.1 运营模式

5.2 盈利模式

第6章 营销策略

6.1 目标客户及其特征

6.1.1目标客户

6.2.1购买意愿

6.3.1购买渠道

6.2定价策略

6.3渠道策略

6.3.1迁入新居而购买家具的用户

6.3.2旧居装修或改造的用户

6.3.3 90后和00后

6.4 促销策略

6.4.1迁入新居而购买家具的用户

6.4.2旧居装修或改造的用户

6.4.3 90后和00后

第7章 融资计划

7.1投资估算

7.2 融资计划

7.3 资金退出机制

第8章 财务预测

8.1营业收入

8.1.1平台流量测算

8.1.2产品销售提成

8.1.3广告收入

8.1.4代理品牌推广收费

8.1.5服务收入

8.1.6营业收入合计

8.2 营业成本

8.2.1 网站更新及维护成本

8.2.2仓储及体验馆成本

8.2.3 人力成本

8.2.4 营业成本合计

8.3 营业利润

第9章 风险分析及防范措施

9.1房地产调控政策风险及预防措施

9.2供应商管理风险及预防措施

9.3行业竞争风险及预防措施

9.4 资金风险及预防措施

商业计划书

通过对大量成功商业计划书案例的分析，我们发现它们基本上都具备以下6个特征：

1.内容完整。

包括全部的或者核心的构成要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、竞争性分析、项目执行计划、财务计划、风险分析、管理团队介绍，等等

2.亮点突出。

主要突出自己项目的特色、商业模式的特色、项目的价值、成熟的团队与优秀的运用能力等，尤其是面对投资者这类读者对象时，能够快速吸引投资者的目光。

3.逻辑清晰。

前后内容让人阅读起来，思路清晰、文笔流畅。例如很多商业计划书，其内容的构成要素都齐全了，但是往往缺乏一根主线将其串起来，各要素几乎都是处于“剥离”的状态，甚至是让读者读完之后觉得不知所云，这是典型的逻辑不清晰。

4.依据充分。

所有的分析结论都有充分的依据，包括客观的调研分析数据、科学的分析工具应用等，例如重要的财务预测、营销预测，都有充分的财务数据、市场调研数据予以支撑。

5.主次分明。

根据不同的读者对象，能够做到内容的主次分明，尤其是针对相应的读者对象，突出体现对方所关注的内容，例如对投资者、上级领导、董事会等，在内容方面的设计与重点安排都应该有所区别。例如，针对投资者,往往侧重于关注产品、竞争实力、发展潜力、营销计划、切实可行的行动方案、出色的管理队伍、突出的内容摘要、满意的投资回报、周详的退出方案，等等。

6.可行性强。

一方面是指商业模式本身的可行性；另一方面，是指具体行动方案的可行性，包括合理的预算、易实现的销售目标、可实施的营销计划、清晰的工作进度安排、明确的工作成果里程碑等等。

如果你有一个很好的产品、平台或业务，你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会，但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是：你的商业计划书写完了吗？

这听起来很老套，但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善，这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路，也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针，如果你坚持这些原则，你的事业就能拥有一个良好的开端。记住，每个企业都是独一无二的，会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路，他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说，没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件，这很诗意，但事实并非如此”，《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）说，“你只需要一张纸，在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上，仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径，以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为，商业计划中的过度细节，包括月度数据或更详细的数据预测，不仅会给公司带来负担，也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带，我遇到的大多数风投都不会签署这样协议，因为就像一个公司看外部的产品一样，他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢？一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西，可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情，投资人会愿意被这些人起诉吗？对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上，从员工培训到命名权和商标权，一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道，要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项：

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队，无论是你本人还是小团队

描述财务预测，包括你需要多少钱，以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识，但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略：“令人惊讶的是，许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示，“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点，对细节严谨，你就可以找到商业计划的主要路径，并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划，这样你就可以指导自己的步调”，古德曼解释道，“现实是，商业计划书有一定的价值，它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上，你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的，所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划，但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力，更糟糕的是，一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力，针对这个特定的命题，糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说，写商业计划书时，最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件，旨在保持公司的业绩增长，那么它应该强调内部信息，这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件，那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚，让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景，你要通过自己与读者的关系来判断，向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示，理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，思考业务的目的、销售、受众，以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题，尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候，你的业务就已经开始了”。

记住，你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定，让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪，可以借助一些专业的指导工具和撰写工具，比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录，更有多种风格模板供你选择，和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

（本文由微天使联盟编译自mashable，VeryBP网址为bp.veryangels）