国内的咨询公司

早上吃饭，老妈说，“我看电视剧里演的，做咨询的人都很挣钱啊，是不是真的？”

我看了她一眼，“哪个电视剧啊？”

“就我最近看的，马伊琍演的。里面做咨询的，看着可有钱了。”

“还行吧，也不多。”

“哦”。

我看着老太太眼里充满了疑惑，估计此刻正犯嘀咕，“我姑娘也做过咨询啊，

怎么没见挣到什么大钱啊，电视剧里的到底是真是假。”

既然好奇，就来说说“揭秘真相”吧。2014年时，我从HR转行，进入国内一家咨询公司，

工作不到两年后，又转回了HR。做咨询的时间很短，介绍个皮毛吧。

咨询顾问的薪资，基本上由两个因素决定，一是所在的咨询公司属于什么水平；二是咨询顾问的级别如何。

国内的咨询圈，可以分为3个梯队。第一梯队是国外的知名咨询公司

1．剧中的咨询公司是做什么的？

首先，咨询有细分的，有财务咨询、IT咨询、战略咨询等等。金字塔尖的是战略咨询，剧中就是这种公司。做什么，就是大家通常意义上的战略，企业的方向是什么，怎么发展，在哪个国家地区发展，哪个行业等等。罗子君的第二份工作，是咨询公司下属调研公司的调研员，去做牛奶的客户反馈，最后咨询公司根据很多的调研数据，作出建议

2．咨询公司客户是谁？

　　咨询公司一个项目收费几百上千万，甚至几千万，只是给你一些建议。小公司会请吗？一般只有知名的企业及机构才请得起。大多数的客户集中在世界500强公司。具体到组织内部，谁会请顶级的咨询公司，谁有这个权利和魄力花上千万，乃至几千万，请外部咨询顾问？谁有权拍板？答案是大型企业或者组织的C级别高管（CEO、COO、CFO等）。中层是不会有这个权限的。

3．咨询公司的价值是什么？

　　A．如果项目的目标是明确可量化的，如效益提升，成本节约，还比较简单，只要回报超过投入就可以了。通常在5-10倍之间，或者更高，但很少低于这个区间。这里指的是实现的效益。

1）项目开始前，会先看看潜力，有没有机会，有没有能力做。

2）咨询公司提的建议，一定是客户现在能做的，或者我们能帮客户实现的，而不是理论上最优的。方案再好，做不出来都是假的。所以说，管理咨询不是都很高大上的，有时候需要穿着工作服下车间，甚至于下矿井，上钻井平台。

3）找大公司做呗，同样的改善举措，100亿的企业和1000亿的企业，体量差10倍，即使考虑到实施难度，效益怎么着也有7-8倍吧。

　　B．如果项目的目标是无法量化的，或者说要在今后才能看到效果，怎么办？话说回来，没办法，出钱的老板喜欢就好。这里的喜欢，是指长期的喜欢，不是指一个项目上的喜欢。假设我们现在为了投老板的胃口，做出来不是我们认为最好的建议，总有一天客户会意识到的，那个时候信任和专业性就被破坏了，而客户的信任，是所有专业人士，包括咨询、律师、医生、会计师等等，最最重要的依赖，没有之一。因此，我们经常会做出和客户希望不一致的建议，甚至于推掉一些找上门来的项目。

　　C．其实高管们是很寂寞孤单同时压力又超级大的一批人，他们在很多时候，是没法和组织内部的人来讨论的，外部咨询顾问可以在这方面给他们很好沟通渠道，提供外部的知识和看法，或者以第三方的角度来印证他们的想法。

现实中咨询公司的工作，与《我的前半生》中，有哪些什么不同呢？

（一）工作繁忙程度

在电视剧中，各位主角和配角口头说着很忙，忙到昏天黑地，忙到顾不上吃饭，但是在场景中却有在料理店的休闲，还有那么多乱七八糟的事情，尤其是贺涵，对罗子君的家务事是事无巨细的帮忙，所以我们感觉仿佛没有那么忙。

在现实中，咨询公司真的很忙，从基层的助理到高管，无一不是忙得昏天黑地，出差加班是常事，比电视剧中感觉要忙的多。像贺涵那样随叫随到，基本上是不可能的事。

（二）薪水水平

关于薪水，电视剧比较引人注意的是陈俊生的薪水，年薪150万。坦诚来说，这个薪水对于二、三、四线的打工者来说，还是渴望而不可及的，即使做到很高的管理层，也很难达到这个水平。但这个薪水跟一线城市的很多新兴行业工作者或者创业者来说，并不是一个很高的水平。

在现实中，国内的数一数二的咨询公司，还是达不到这个水平的。这个可能是电视剧在制作的时候故意有拔高，也可能是BNT和辰星是跨国公司，所以薪资水平高一些。

当然还有一点，咨询公司的出差补助是相当可观的。

（三）人事关系

电视剧中的人事关系很残酷，经验、能力和客户是每个人的立足点。竞争压力大，稍有不慎，就可能带来灾难性的后果。所以你会觉得，没有掉几层皮，你是做不到高位的。

在现实中，在咨询公司，基层员工之间还是很和谐关爱的，除了忙，大家关系还是很好的。但是一旦做到高层，竞争确实如电视剧中演的一样残酷。有的人好不容易拼到项目经理的职位，可能会因为一着不慎，被整个行业列为黑名单，不得不离开咨询行业。

（四）与下游调研公司的关系

现在国内咨询公司能使用下游调研公司的很少，大多数对接的是下游的负责市场调研的人员，由这些主要从事调研的人员负责去组织和拿出市场调研结果。

（五）焦点小组

根据电视剧的情节，大家可能对焦点小组印象深刻。

焦点小组是一种由专业主持人控制的市场调研方法。焦点小组被认为是一种更为真实可信的方法。但在实际应用中，对主持人的要求较高，要求专业水平高、现场把控能力强、应变能力强。所以，在现实的咨询公司，焦点小组应用并不广泛。

通过以上五点，大家对咨询公司有了一个比较真实的初步了解。

需要补充说明的是，在现实中咨询公司工作，工作压力比较大，但是成长比较快，薪水水平也是比较高，有意向的朋友还是可以去试一试的。