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商业模式公司

企业商业模式是什么?商业模式包括哪些要素? 企业视频课程

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全茹妖

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哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包括哪些要素?

商业模式包含哪些元素呢?克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗一点来说就是以下四点:第一,你能给客户带来什么价值?第二,给客户带来价值之后你怎么赚钱?第三,你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利?第四,你如何来同时能带来客户价值和公司盈利?

客户价值主张是商业模式的核心要素,也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑:你想赚钱?好!请问你能给别人带来什么价值?如果不能给别人带来价值就想赚钱,那你还是去摸**去吧!商业的本质是价值交换,要交换价值就得首先创造价值,因此有两个问题创业者一定要搞清楚:你的目标客户是谁?你能为他们提供什么价值?

如何创新商业模式?

商业模式不仅仅是一个解释模型,更是一个可以指导工具,可以帮助你设计商业模式,或者创新现有的商业模式,以便制定更好的商业策略。就创新而言,商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要,因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化,它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式

重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。

渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。

成功的企业必须有好的商业模式,如果没有好的模式,就是下一个它 企业视频课程

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天荒

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经历了2年多的摩拜,也没有逃脱的被收购的命运,4 月3 日晚间,摩拜召开股东会议表决通过美团收购案,知情人士透露,美团将以35%的美团股权、65%的现金收购摩拜单车,其中3.2 亿美元作为未来流动性补充,A、B 轮投资人及创始团队以7.5 亿美元现金出局。

其实我们都在想一个问题,现在公司都怎么了,为什么都不能逃脱被收购的命运呢?长期以来,共享单车缺乏足够的造血能力的质疑就没有停止过,其脆弱的商业模式简单到几部不能成立。

大家都知道,共享单车主要的收入是靠用户骑车时,收取的骑行费用,一开始,摩拜、ofo都是1元每小时,后来两家干脆打起了价格战,还有各种的优惠月卡啥的,甚至会推出免费服务。

而共享单车的硬件投入成本非常巨大,摩拜、ofo都先后投入上千万辆车,之前每辆单车的成本几百元,光是单车一项硬成本一次性投入就是百亿规模,其次单车损坏和折旧成本,非常高,大家平时看到了满大街的摩拜和ofo单车,不是被锁、就是锁被敲了,还有大量的被别人故意损坏 ,甚至有的时候丢到河里,现在共享单车,变成了私家车!还有大量堆积如山的,被城管等部门罚没的车,这些损失,让原来本可以运营三到五年的车子的平均使用寿命大打折扣!

在2017年5月德益堂营销总监杨晓东在营销会上说,如果创业者还不能找到合理的盈利模式、经营策略,终将被淘汰出局,未来共享单车,被淘汰出局的概率非常大,悟空单车是第一个但绝不是最后一个倒下的,未来随着竞争的加剧,会有越来越多的单车企业步入悟空单车的后尘。

随后,德益堂营销总监杨晓东在会上还说,一个好的商业模式,是作为企业存在的最基本要素,商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。所有人都确信,好的商业模式是企业成功的保障。

德益堂营销总监杨晓东还说,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?简而言之:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?

比如,现在比较火的新零售商业模式,现在好多的公司都在做新零售,但是每个公司的新零售都不一样,而他认为的新零售的不止是人工智能和无人超市,它更是链接市场与人的高速度通道,新零售核心就是:减低成本,打通线上线下销售通路,解决以前电商和实体店以及个人消费者三者水火不容的局面,新零售最大的卖点就是线上线下结合,通过线下体验,线上付款和物流数据相结合减少时间和成本,通俗讲就是一场效率的变革与时代的创新。

所以,一个好的商业模式,它的价值不仅要能够解决市场的需求,更在于它可能结合的资源,以及在产业链接中可能的进化轨迹,最终的价值等于你所直接解决的那个问题的价值和通过它你能够融合的其它资源。

什么是商业模式?三种经典的商业模式解析 企业视频课程

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特离谱

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商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题,尤其是在互联网时代,互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式?商业模式又有哪些关键要素呢?这些要素里哪一点最为重要呢?

一、商业模式概念:

商业模式新解:商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的:相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如,业务系统相同的家电企业,有些企业可能擅长制造,有些可能擅长研发,有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站,有些是收费的,而有些则不直接收费,等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同,就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机,免费模式可以给大家带来好处有

(1)带来客流量

(2)烘托了人气

(3)有助于品牌的传播

(4)让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式,但是还是有一些企业还在收什么定金,保证金,违约金等等,你想想还有多少人愿意交给你,时代不同了,我们要把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

企业商业模式是什么?商业模式包括哪些要素? 企业视频课程

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访烟

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哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包括哪些要素?

商业模式包含哪些元素呢?克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗一点来说就是以下四点:第一,你能给客户带来什么价值?第二,给客户带来价值之后你怎么赚钱?第三,你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利?第四,你如何来同时能带来客户价值和公司盈利?

客户价值主张是商业模式的核心要素,也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑:你想赚钱?好!请问你能给别人带来什么价值?如果不能给别人带来价值就想赚钱,那你还是去摸**去吧!商业的本质是价值交换,要交换价值就得首先创造价值,因此有两个问题创业者一定要搞清楚:你的目标客户是谁?你能为他们提供什么价值?

如何创新商业模式?

商业模式不仅仅是一个解释模型,更是一个可以指导工具,可以帮助你设计商业模式,或者创新现有的商业模式,以便制定更好的商业策略。就创新而言,商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要,因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化,它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式

重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。

渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。

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肥羊羔

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商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题,尤其是在互联网时代,互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式?商业模式又有哪些关键要素呢?这些要素里哪一点最为重要呢?

一、商业模式概念:

商业模式新解:商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的:相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如,业务系统相同的家电企业,有些企业可能擅长制造,有些可能擅长研发,有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站,有些是收费的,而有些则不直接收费,等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同,就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机,免费模式可以给大家带来好处有

(1)带来客流量

(2)烘托了人气

(3)有助于品牌的传播

(4)让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式,但是还是有一些企业还在收什么定金,保证金,违约金等等,你想想还有多少人愿意交给你,时代不同了,我们要把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

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