关于企业邮箱

中国加入CRS后，离岸账户越来越难开，SOHO和新外贸公司在收款上步履维艰。先来说一下各个银行开具离岸账户的条件，接下来用实例分析如何成功开户。

首先，开离岸账户要有离岸公司。注册好离岸公司后，拿着离岸公司的整套资料和董事的身份证就可以去银行开户了。

PS：如果银行在香港，护照和港澳通行证也可以。

招商银行

准入门槛：国内有关联公司并绑定开户；要求年营业额在500万美金以上。

开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。

使用方法：前三个月柜台办理不少于4笔以上业务，之后视情况开通网银。

开户及管理费用：开户20美金，每月5美。

开户时间：7~10天。

香港汇丰、渣打银行

准入门槛：国内有关联公司；年营业额达到1000万美金以上；国内关联公司最近一年审计报告；最近3个月银行流水，合同、发票等贸易凭证；董事3个月内住址证明文件。（估计刚做SOHO的小伙伴看到条件后很绝望）

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香港DBS星展、恒生银行

准入门槛：

a. 香港公司股东董事，最近三个月内的水电煤账单，上面有名字，有住址；若没有，也可以提供最近的信用卡账单，要求上面有名字和地址。

b. 国内公司资料：营业执照复印件、最近三个月银行流水账单、最近一个年度财务报表（利润表和资产负债表）或审计报告，营业额在300万美金以上；

c. 以海外公司为抬头的合同或发票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注册证书、最新商业登记证、最近一年年报、章程等）

开户时间：2个月，其中资料审核时间1个月，初审通过后下发账号，打启动资金，HKD2万2。其中香港公司、英国公司开户费HKD10000。

开户方式：官网电子申请预约，人工确认时间，亲自到香港办理开户。

交通银行

准入门槛：国内有关联公司并绑定账号；营业额在300万美金以上

开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。（难）

使用方法：前三个月柜台办理，收款5笔以上后开通网银。

开户及管理费用：同其他银行的基本要求。。

开户时间：7~30天审核。

广发银行

准入门槛：国内要有关联公司；年营业额500万美元；要通过《境外机构开户尽职调查表》调查。（难）

开户要求：同其他银行的基本要求。

使用方法：有网银，结汇需去柜台办理。

开户及管理费用：无开户费用和管理费。单笔手续费 最低10美金，最高50美金。

开户时间：一到两周。

以下是一个SOHO在中信开户的全过程。

我没有香港公司，首先找了一家代理注册好公司，然后和银行预约好时间后留下半个月时间准备资料。准备资料的时候必须遵循下面几点：

1. 首先，你要是一个真正的外贸人，不能有洗钱的倾向。这个大家都懂。如何证明你是外贸人，要有业务往来的邮件、发票、合同、水单等一切可以证明你业务资料的内容。这个需要你去打印，我是做服装的，我选了6个客户，每个客户分3页打印。

第一页：客户资料：公司名称、公司网站、地址、客户基本情况简介。

美国: ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市区, 456 州，USA。

客户基本情况：坐落于阿波普卡，阳光之州，旅游胜地。2014年起步的公司，主做运动服饰，零售价位属于高端款，目前处于前期上线准备阶段。

客户沟通情况：

4.11 上衣袖口略紧，裤子宽松、舒爽。打算下订单，数量为XXX，我司报价XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客户下单

第二页：最新邮件沟通进展情况

直接截图你和客户的邮件往来，包含完整的抬头：你和客户的企业邮箱，内容涉及到你的产品，关于下单、技术切磋、样品反馈等证明你和客户业务沟通往来的资料。

第三页：产品信息

我是做服装的，第三页我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的内容是客户的设计稿和我司做的实物样品图片。具体产品情况，您具体分析，这里提供的是一个思路。

额外补充：你和客户的直接往来证据，我把客户给我寄送样品的快递单裁剪了下来钉在了文件上边，并且带了一套实物样品过去展示给银行方面。快递单上有客户的公司名称、地址、联系人这些信息，同样的也有你公司名称、联系人、地址这些佐证。

2. 有自己的域名、网站、企业邮箱（没有的话那就用你平时联系业务的），网站必须要有，这个彩打。

小技巧：网站首页的banner图片是你主打的产品。

网站里边的邮箱、电话、联系人和你本人身份一直，在contact一栏里自己修改过来。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下边是彩打的网站首页。

3. 名片一盒。对应你的网站、企业邮箱、业务产品。这个没什么多说的。费用在25-30元左右，老家这边必须是200张，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 业务往来证据：我的发货方式是快递，我把所有的支付宝付款记录从后台调了出来，把所有的付款记录全部打印了。并标注清楚分别对应的是哪个CI， 以及和工厂之间的转账记录，也是全部截图，然后打印。

6. 半年银行业务流水。去银行办理，免费的。我特别用笔标注出来，并注明对应的是哪个CI。说明一下，我一直用的是中行私人账户收款，直接去当地中行打印就可以了。

7. 地址证明：电话费、水电费，只要是你的名字就行。

我这些都没有，我用的是拉网线的联通收费单，这个也可以。当然，其他渠道，需要务必和你的代理沟通。

要点：

整理玩这些资料之后，不要嫌麻烦，要反复和你的代理确认资料是不是可以，是不是准备的齐全，最好自己列个清单，一个一个的和代理过一遍。一定要注意一样也不要少，最好的办法是自己带着U盘，把这些资料都拷贝进去，以备可以随时打印。

按照约定时间到达银行，先和门口的门卫说一下自己的目的，她会给你安排座椅。说实话，他们真的太忙了，一个一个开户的特别多，大家真的要把所有的资料准备齐全，穿着得体这些什么的就不用讲了，做到基本的礼仪。

和经理见面、握手、上楼，对方表示让我久等很歉意，此一笔带过。流程如下：

看一下你的准备资料，问业务方向，主要出口国家，每年的销售额。

PS：销售额实际说就可以，别太离谱。你的银行流水就“出卖”了你。可以适当注水，但是千万别吹牛。

然后把名片给了对方，接着展示了实物样品，并且当场穿在身上让他看了一下效果。客户经理也笑着说我准备的资料非常齐全，接着就是签了一些文件，用的是香港银行的条形章、盖章、签字。

这里说下支票：开中信需要1000港币的支票，现金不接受。我是找代理开的，1000人民币开的1000港币。这个要去香港之前提前和代理办理好。我咨询过代理，代理告诉我如果开户不成功，1000港币的支票是返还的。

签字完毕之后，客户经理从我所有的客户资料里随意取了2份说是要去复印，我说不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都没有动如数的还给了我。对了，住址证明，经理就随意看了一眼，去办理手续的时候用的是我的港澳通行证。当然并不是说住址证明不重要，大家还是要准备齐全。

整个会谈非常快，大概在15-20分钟。主要时间其实就是展示了一下产品，阐述了一下业务范围和主要目标群体，接下来就是签字、盖章。问目标全体的时候千万不要讲你的客户主要是来自一些受制裁的国家，这样通过率会降低。你要非得偏爱伊拉克、阿富汗这些国家，那我也没办法。

个人心得是：重视前期的准备工作，不管对方看多少，起码咱们的态度是要诚恳、明朗。对于自己的业务范畴、销售额、客户群体要非常熟悉，这些都对开户成功有所帮助。

7 月 28 日，由阿里巴巴集团发起，阿里巴巴 AIS 举办的 Alibaba Infra. Day 2018 （阿里巴巴 Infrastructure 技术开放日）在美国山景城计算机历史博物馆顺利举行。

图片为 Computer History Museum @Montain View, CA

图片来自：http://computerhistory.org

活动吸引到了来自 Google、Facebook、Twitter 等互联网公司超过 500 位工程师参与分享和讨论。阿里巴巴十几年来在集群管理、Linux 内核、数据库、数据仓库、存储、异构计算等多个基础设施领域的实战经验和最新产品细节，现分享如下。

Alibaba Infra. Day 2018 的主题是 the Golden Era，为大家揭示互联网基础设施领域发展正式进入淘金时代。随着全球互联网用户数量激增，数据成为现代社会愈发宝贵的资产，巨大的数据将在未来产生不可估量的价值。基础设施是互联网发展的基石，历次关键节点都伴随着基础设施的升级，从硬件到软件。

Alibaba Infra. Day 2018 是 Alibaba Infra. Group 在硅谷的第二届技术开放日活动，邀请了来自阿里巴巴 AIS 团队的 11 位技术大拿参与。Alibaba Infrastructure （AIS）负责阿里巴巴经济体软硬件基础设施，团队覆盖数据中心、网络、服务器、运维中心、内核、容器、JVM、调度、数据库、存储、中间件等多个领域，在美国桑尼维尔、西雅图、圣马特奥、中国杭州、北京、上海等多个国家和地区设有团队。

阿里巴巴基础设施事业群副总裁周明在大会上分享了阿里巴巴的商业生态大图，为更好地理解基础设施技术所支持的业务范围做了铺垫。

1999 年成立的阿里巴巴集团在全球超过 150 个国家和地区有超过 57000 名阿里同学，以“让天下没有难做的生意”为核心建立了多纬度的电子商务线上交易平台，业务包括 B2B 贸易、网上零售、购物搜索引擎、第三方支付、物流服务和云计算服务。

周明讲到：“阿里巴巴经济体中丰富的场景为技术同学们如何做好业务快速发展和落地带来挑战，业务产生的海量数据进一步激发了底层基础设施发展的需求。同时为了促进全球技术合作，引领创新科技的发展，阿里巴巴集团成立了达摩院，我们对技术的重视程度已经从把握现在望向了未来。”

阿里巴巴高级研究员李飞飞（花名飞刀）在主会场发表了主题演讲，为大家分享了阿里巴巴技术架构全景。

李飞飞说道：“2017 年的双十一，当天录得创纪录的交易峰值：每秒 32.5 万次，同时创下新的支付纪录：双 11 开场仅 5 分钟 22 秒，支付宝达到每秒 25.6 万笔的支付峰值，为去年的 2.1 倍；数据库处理峰值达到创纪录的每秒 437 万次。这些数据的背后，是整个阿里巴巴技术同学们的努力，而一个清晰的技术架构为庞大经济体的运营提供了更稳定的支撑，是基石。"

阿里巴巴技术中台技术架构事业群提供了从网络到 IDC 到异构硬件到系统软件和中间件再到数据库系统的一整套技术解决方案，实现了在阿里巴巴复杂商业应用场景下面对大数据、高并发提供高效、安全、可靠、低成本的基础设施。基础机构事业群坚持自主可控的发展目标， 大规模应用和研发新技术，推动系统基础软硬件设施从研发到部署到管理的整个流程的信息化、自动化、和智能化。

以下是 Alibaba Infra. Day 2018 的分享简介。

李响，阿里巴巴系统软件事业部资深技术专家

Large-scale Cluster Management

为了给数以亿计用户快速、稳定的服务，阿里巴巴在全球建立了数个大规模数据中心。这些数据中心为内部、外部提供着巨大的计算资源。阿里巴巴的集群管理器自动化这些资源的分配，并且推动了诸如弹性扩容、自动化运维、资源规划等技术的发展。这个系统使得开发者能够快捷、稳定地获取计算资源，并且充分保证分配的资源被有效利用。尽管我们已经做到了提高开发效率和降低成本，但是仍旧有很多开放性的问题需要去探索。

这个话题将会介绍阿里巴巴集群管理系统的概况，以及这几年所解决的有挑战性问题。这些挑战包括业务混合部署、高峰流量处理等。我们会解释这些技术的背后驱动：阿里巴巴独特的商业和技术需求。最后，我们会探讨由诸如Serverless、人工智能、IoT 等阿里巴巴的飞速发展的计算领域带来的更多难题。虽然还不知道对这些问题的最好解法，但是我们在一如既往地努力解决问题。

刘博，阿里巴巴系统软件事业部高级技术专家

Linux Kernel Development

现如今 Linux 已经统治了服务器领域，Alibaba 所有的服务都建立在 Linux 之上。Linux kernel 作为 Linux 生态中最重要的一环，需要被管理起来从而为 Alibaba 基础架构提供具有 RAS 的操作系统。本次分享介绍了 Alibaba kernel team 如何在 Alibaba 生态中融入 Linux kernel，和如何在 kernel 的前瞻领域中持续创新来降低成本。

李飞飞（花名飞刀），阿里巴巴数据库事业部高级研究员

Running the Gamut: Challenges from Alibaba's Ecosystem for Database Systems

数据库事业部承载着阿里巴巴生态系统所有的在线数据处理分析以及数据库服务，是业务蓬勃发展的技术基石，为淘宝、天猫、飞猪、聚划算、新零售、1688、B2B、AE、淘宝海外、阿里云等业务群提供稳定、高效、安全、低成本的数据库产品和服务。

这里有世界一流的数据库应用场景，直面天猫双十一洪峰流量。这里有数据库领域最前沿的技术和探索，例如异地多活、强一致分布式数据库、新硬件、自治数据库、结构化与非结构化数据融合处理。这里有一流的数据库团队，集合了一批优秀的数据库内核开发和数据库管理人才。这里有一流的产品，为开源社区提供了大量的贡献，推动开源数据库的普及。同时，以阿里场景为依托，我们为阿里云客户提供丰富的数据库产品和服务，全面覆盖电商、物流、安防、交通、健康、出行、气象等广大行业并提供核心服务。我们在数据库事务处理引擎、在线分析引擎、分布式数据库、FPGA/GPU 硬件加速、智能数据库、多模多态数据库、数据库安全、大规模数据处理与分析方向均处于业界领先位置。

Demai Ni（花名德迈），阿里巴巴数据库事业部资深技术专家

X-DB：the Next Generation Globally-Distributed Database System

X-DB 是支持阿里巴巴业务的事务数据库，拥有十万+实例，涵盖淘宝、天猫、AliExpress 等核心业务，以及最新融入的 Lazada，高德、饿了么、优酷/土豆网等互联网+业务。作为世界体量最大的 OLTP 系统之一，X-DB 通过分层存储提供高吞吐量，计算和存储分离赋予高弹性能力，并且通过 Paxos Protocol 保证高可用，以及基于盘古文件系统的数据高可靠。同时，X-DB 利用最新的硬件技术（如 NVM, SSD, FPGA）达到高效储存和计算稳定。初期 X-DB 在阿里巴巴业务的驱动下和挑战中完成多项关键技术：水平扩展，跨物理域高可用，百倍的弹性；现在 X-DB 的技术革新在为阿里巴巴创造新业务。X-DB 基于人工智能的技术和全球部署能力，即为阿里基础设施服务，也将在云上为万亿用户服务。X-DB runs everywhere all the time!

李瑞萍，阿里巴巴数据库事业部资深技术专家

AnalyticDB: Challenges and Opportunities of Real-Time Data Warehousing

AnalyticDB 是阿里云上的 PB 级实时数据仓库，支撑着阿里集团内的电商、广告、蚂蚁、菜鸟、文娱等众多在线数据分析业务，以及传统的大中型企业，政府机构，众多的互联网创新公司的核心分析能力。AnalyticDB 采用分层 (接入层，计算层，存储层 ... ) 解耦架构，支持各层独立扩展，将分析计算、数据写入、索引构建等分离为不同节点。各种类型节点采用多活运行模式，在整体架构上实现了弹性扩展和高可用。AnalyticDB 引进了智能 SQL 优化器，MPP+DAG 的融合分析引擎，支持行列混合存储，智能构建多维度索引以及 GPU 硬件加速等技术，同时融入了文本、图片、人脸等非结构化数据分析支持，大幅扩展技术边界和业务边界。AnalyticDB 能够支持 1000 以上的计算节点， 10PB 以上的数据， 毫秒级响应，100K QPS、每秒千万级记录写入。

伴随着这些年在线分析业务的发展，AnalyticDB 在时效性、在线化、复杂度、可用性和成本上不断创新发展，做了大量的难点突破和技术创新。通过将数据分析在线化、实时化，帮助用户在经营分析、运营优化，城市大脑等场景中充分发挥数据价值，AnalyticDB 已经成长为极具行业竞争力的产品。

赵晓雪，阿里巴巴基础设施事业群研究员

Intelligent Infrastructure Operation

阿里巴巴的基础设施正在经历着翻天覆地的大规模化的快速变革。我们的目标是在这样大规模化的发展中通过自动化、数字化和智能化的技术始终保持基础设施运维的高效、稳定和低成本。在这次的活动中，我们分享了三个主要的自动化运维平台，第一个是运营支撑与决策平台，致力于打造从需求到供应链再到安装交付的整条自动化链路；第二个是数据中心运维平台，紧密结合资产、器件、仪器等多项实时监控，数据中心现场安防和作业流程自动化；第三个是天基系统，保证了近百万台服务器的基础软件，固件快速安全自动大规模部署和升级。

在每一个平台系统中，我们都加入了智能运维的功能。例如，根据产品特性，周期和历史数据等信息，采用数据挖掘、机器学习、统计分析、数学模型等多种方法，阿里云计算产品对于基础设施的需求预测准确率可达80%以上。再例如，通过神经网络和优化模型，我们的自建数据中心的能耗效率提高了 20% 以上。我们期待能够在不久的将来，通过技术创造高效，智能的无人值守数据中心。

张铭，阿里巴巴网络研发事业部研究员

自动驾驶网络

阿里巴巴拥有着包括电商、云计算、互联网金融等一系列高速发展，且内容极其丰富的互联网业务。为了向全球的几十亿用户提供优质、可靠的服务，阿里在世界各地建造数据中心和 PoP 点，并通过遍布全球的网络将用户和这些数据中心连接起来。在这次活动中，我们分享了如何通过构建自动驾驶网络来保障阿里网络在高速发展下的稳定性。与传统的网络运维方式所不同，自动驾驶网络具备灵敏的感知能力，高度的自动化能力，以及全局的优化决策能力。不仅如此，自动驾驶网络还具备精准的预测能力和强大的学习能力。在过去几年中，我们从无到有的打造了阿里的自动驾驶网络，实现了从人工运维到智能化运维的跨越。

李舒，阿里巴巴服务器研发事业部资深专家

阿里巴巴存储基础设施的软硬件一体化设计

服务器存储团队全力打造软硬件一体的阿里巴巴底层统一存储平台以向上支撑盘古分布式文件系统和集团业务。在过去3 - 4年的不断努力中，已实现硬件白盒化，并建立全球领先的 Alibaba Open Channel SSD 系统，发布了Alibaba Open Channel 标准，并成功吸纳 Intel、三星、美光、紫光、海力士、西数、宝存、CnexLab、东芝等国际厂商加入Alibaba Open Channel 联合研发、验证、产品化，现已实现在阿里巴巴基础设施的部署。本地存储引擎 FusionEngine 向上支撑盘古分布式系统，向下衔接Alibaba Open Channel SSD，实现了从存储介质颗粒到上层业务应用的全栈白盒化与一体优化迭代，打造了高性能、高稳定、低成本的阿里巴巴底层统一存储平台，以之全力支撑阿里业务，并与各业务一起开拓新商业，以全栈优化的深入技术能力，创新并迭代具有国际竞争力和影响力的业务产品。

YU, Minggang，阿里巴巴数据库事业部资深技术专家

Heterogeneous Computing: Unified Data Analytics

随着数据分析特别是 ML 智能分析越来越庞杂，目前零散分离的工具链如 SciPy stack 早已无法满足数据科学家或领域专家在容量、场景多样性和效率持续增长的要求。分析平台需要能够统一分析异构数据深入挖掘关联数据价值，并充分发挥各种异构硬件（如 GPU/FPGA/ASIC/Optane/RDMA）的计算和传输效能。本次分享介绍了阿里巴巴 PB 级高并发实时数据分析平台 ADS 及其技术规划，目标是利用多种新硬件加速多模态数据统一分析（包括 OLAP、统计和机器学习）和大规模数据呈现（Backend Rendering）。

张伟丰，阿里巴巴服务器研发事业部研究员

Advance Heterogeneous Computing for Performant AI Applications

随着摩尔定律的枯竭，传统单一的计算机结构已经不能满足人工智能/机器学习应用所需求的强大计算力。相比之下，异构计算架构针对机器学习应用的各种各样特性能够充分发挥不同架构的计算力，因而成为挖掘未来计算潜力的关键技术。在这次分享中，我们介绍了计算架构发展趋势和机会，并探讨如何促进 FPGA，ASIC（如人工智能芯片）和非冯诺伊曼架构的发展和演进，从而实现人工智能/机器学习应用的最大性能。

最后为大家介绍大会中出席分享的各位 Tech Leader。

基础设施建设的未来是什么样的，期待与你一起去定义。

中国加入CRS后，离岸账户越来越难开，SOHO和新外贸公司在收款上步履维艰。先来说一下各个银行开具离岸账户的条件，接下来用实例分析如何成功开户。

首先，开离岸账户要有离岸公司。注册好离岸公司后，拿着离岸公司的整套资料和董事的身份证就可以去银行开户了。

PS：如果银行在香港，护照和港澳通行证也可以。

招商银行

准入门槛：国内有关联公司并绑定开户；要求年营业额在500万美金以上。

开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。

使用方法：前三个月柜台办理不少于4笔以上业务，之后视情况开通网银。

开户及管理费用：开户20美金，每月5美。

开户时间：7~10天。

香港汇丰、渣打银行

准入门槛：国内有关联公司；年营业额达到1000万美金以上；国内关联公司最近一年审计报告；最近3个月银行流水，合同、发票等贸易凭证；董事3个月内住址证明文件。（估计刚做SOHO的小伙伴看到条件后很绝望）

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香港DBS星展、恒生银行

准入门槛：

a. 香港公司股东董事，最近三个月内的水电煤账单，上面有名字，有住址；若没有，也可以提供最近的信用卡账单，要求上面有名字和地址。

b. 国内公司资料：营业执照复印件、最近三个月银行流水账单、最近一个年度财务报表（利润表和资产负债表）或审计报告，营业额在300万美金以上；

c. 以海外公司为抬头的合同或发票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注册证书、最新商业登记证、最近一年年报、章程等）

开户时间：2个月，其中资料审核时间1个月，初审通过后下发账号，打启动资金，HKD2万2。其中香港公司、英国公司开户费HKD10000。

开户方式：官网电子申请预约，人工确认时间，亲自到香港办理开户。

交通银行

准入门槛：国内有关联公司并绑定账号；营业额在300万美金以上

开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。（难）

使用方法：前三个月柜台办理，收款5笔以上后开通网银。

开户及管理费用：同其他银行的基本要求。。

开户时间：7~30天审核。

广发银行

准入门槛：国内要有关联公司；年营业额500万美元；要通过《境外机构开户尽职调查表》调查。（难）

开户要求：同其他银行的基本要求。

使用方法：有网银，结汇需去柜台办理。

开户及管理费用：无开户费用和管理费。单笔手续费 最低10美金，最高50美金。

开户时间：一到两周。

以下是一个SOHO在中信开户的全过程。

我没有香港公司，首先找了一家代理注册好公司，然后和银行预约好时间后留下半个月时间准备资料。准备资料的时候必须遵循下面几点：

1. 首先，你要是一个真正的外贸人，不能有洗钱的倾向。这个大家都懂。如何证明你是外贸人，要有业务往来的邮件、发票、合同、水单等一切可以证明你业务资料的内容。这个需要你去打印，我是做服装的，我选了6个客户，每个客户分3页打印。

第一页：客户资料：公司名称、公司网站、地址、客户基本情况简介。

美国: ABC Inc.

abcinc

Jerry Tom

123街道, 345市区, 456 州，USA。

客户基本情况：坐落于阿波普卡，阳光之州，旅游胜地。2014年起步的公司，主做运动服饰，零售价位属于高端款，目前处于前期上线准备阶段。

客户沟通情况：

4.11 上衣袖口略紧，裤子宽松、舒爽。打算下订单，数量为XXX，我司报价XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客户下单

第二页：最新邮件沟通进展情况

直接截图你和客户的邮件往来，包含完整的抬头：你和客户的企业邮箱，内容涉及到你的产品，关于下单、技术切磋、样品反馈等证明你和客户业务沟通往来的资料。

第三页：产品信息

我是做服装的，第三页我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的内容是客户的设计稿和我司做的实物样品图片。具体产品情况，您具体分析，这里提供的是一个思路。

额外补充：你和客户的直接往来证据，我把客户给我寄送样品的快递单裁剪了下来钉在了文件上边，并且带了一套实物样品过去展示给银行方面。快递单上有客户的公司名称、地址、联系人这些信息，同样的也有你公司名称、联系人、地址这些佐证。

2. 有自己的域名、网站、企业邮箱（没有的话那就用你平时联系业务的），网站必须要有，这个彩打。

小技巧：网站首页的banner图片是你主打的产品。

网站里边的邮箱、电话、联系人和你本人身份一直，在contact一栏里自己修改过来。

HTTP://WWW.XXX.COM

ABC@XXX.COM

然后下边是彩打的网站首页。

3. 名片一盒。对应你的网站、企业邮箱、业务产品。这个没什么多说的。费用在25-30元左右，老家这边必须是200张，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 业务往来证据：我的发货方式是快递，我把所有的支付宝付款记录从后台调了出来，把所有的付款记录全部打印了。并标注清楚分别对应的是哪个CI， 以及和工厂之间的转账记录，也是全部截图，然后打印。

6. 半年银行业务流水。去银行办理，免费的。我特别用笔标注出来，并注明对应的是哪个CI。说明一下，我一直用的是中行私人账户收款，直接去当地中行打印就可以了。

7. 地址证明：电话费、水电费，只要是你的名字就行。

我这些都没有，我用的是拉网线的联通收费单，这个也可以。当然，其他渠道，需要务必和你的代理沟通。

要点：

整理玩这些资料之后，不要嫌麻烦，要反复和你的代理确认资料是不是可以，是不是准备的齐全，最好自己列个清单，一个一个的和代理过一遍。一定要注意一样也不要少，最好的办法是自己带着U盘，把这些资料都拷贝进去，以备可以随时打印。

按照约定时间到达银行，先和门口的门卫说一下自己的目的，她会给你安排座椅。说实话，他们真的太忙了，一个一个开户的特别多，大家真的要把所有的资料准备齐全，穿着得体这些什么的就不用讲了，做到基本的礼仪。

和经理见面、握手、上楼，对方表示让我久等很歉意，此一笔带过。流程如下：

看一下你的准备资料，问业务方向，主要出口国家，每年的销售额。

PS：销售额实际说就可以，别太离谱。你的银行流水就“出卖”了你。可以适当注水，但是千万别吹牛。

然后把名片给了对方，接着展示了实物样品，并且当场穿在身上让他看了一下效果。客户经理也笑着说我准备的资料非常齐全，接着就是签了一些文件，用的是香港银行的条形章、盖章、签字。

这里说下支票：开中信需要1000港币的支票，现金不接受。我是找代理开的，1000人民币开的1000港币。这个要去香港之前提前和代理办理好。我咨询过代理，代理告诉我如果开户不成功，1000港币的支票是返还的。

签字完毕之后，客户经理从我所有的客户资料里随意取了2份说是要去复印，我说不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都没有动如数的还给了我。对了，住址证明，经理就随意看了一眼，去办理手续的时候用的是我的港澳通行证。当然并不是说住址证明不重要，大家还是要准备齐全。

整个会谈非常快，大概在15-20分钟。主要时间其实就是展示了一下产品，阐述了一下业务范围和主要目标群体，接下来就是签字、盖章。问目标全体的时候千万不要讲你的客户主要是来自一些受制裁的国家，这样通过率会降低。你要非得偏爱伊拉克、阿富汗这些国家，那我也没办法。

个人心得是：重视前期的准备工作，不管对方看多少，起码咱们的态度是要诚恳、明朗。对于自己的业务范畴、销售额、客户群体要非常熟悉，这些都对开户成功有所帮助。