商业模式营销模式

不知道大家有没有发现，现在当下不论是做什么行业的人，只要一谈起商业模式，就会满面春风的会跟别人讲解自己也只知一二的社群营销。

小编不得不承认，当下社群营销确实是非常火。但是能够掌握并且运营好的人也不过一二。

通常来讲，想要做社群营销，首先要考虑的问题不是建群的问题，而更应该是建群之后，怎样去做后期的一种群维护问题。

小编在这里简单的给大家分享一下社群营销运营中应该注意的三点:

一，干货为主。什么样的分享内容才是干货呢？这的确是每一个像通过社群营销的商家应该考虑的问题。这里给大家举一个例子，一家服装店的老板如果想通过社群营销来提升业绩，那么在他建群之后，他的分享内容就应该包含如买满赠礼、储值送礼、成交之前和之后的好处对比等等一些简单明了的干货。

二，福利为辅。这个福利就很简单了，比如一些打折券、抵扣券、现金券、更诱人的红包等。这些内容对于群友来讲，是再直接不过的福利了。

三，互动是调料。互动的内容就很多了，商家可以根据自己实际情况选择。小编在这里简单的举几个例子，如互动抽奖、娱乐互动、自我分享故事等，可以互动的内容不胜枚举。

当然以上纯属小编自己的个人感悟看法，如果大家有不懂的地方或者更好的方法，小编欢迎大家留言，一起讨论，一起学习。

不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的，是直销模式 ---直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

说起直销，我们最熟悉的应该就是戴尔或者是安利，直销和零售存在很大的不同，简单来说，直销管理主要是通过人来销售产品，谈的是激励和梦想（这里是重点的要考的），而零售接触的更多是经销商，关注的是投资和回报。管理的客体发生了变化，因此管理的形式也之而改变，但是，直销是不需要支付人员薪资的，也就是说卖出多少算多少，企业出了管理人员费用外，基本是零成本在运营这个事情，而且销售人员还需要额外的购买产品作为库存（由销售员自己库存），简直就是没有本的买卖；

随着互联网+的发展，直销的种类和实现方式也变得容易起来，比如我们身边随处可见的微商、小区微信群经常出现的产品代购，朋友圈经常看到的优惠券链接（如果用户消费了，推广者会有相应的收益），现在最热的直播广告购买等等都算是直销模式的变种，当然，传销更是其中最厉害的一个，

这里需要重点说明的是，企业依托互联网在建立自己的线上渠道，比如肯德基（已经默默杀入APP STORE排行榜前50）等，是不算直销模式的，直销模式中很重要的一点是将中间成本换做激励或提成的形式给予到销售人员，而自建渠道仅仅是为了用户可以留存在自己的平台或是更便捷便宜的营销推广，实际并未提供优惠；

不需要店面租金、销售人员压货、无运营推广，在企业经营中占据成本最大的三项在直销模式中是完全不存在的，但是为什么还是没有大型企业采用这种模式来经营（Dell最初的模式是由企业进行直接推广，与安利等雇佣人员进行推广有很大不同）呢，个人认为有以下几点：

1.不适于高端品牌，不管是安利、电视购物还是朋友圈的小广告，直销模式中至今未出现过一款高端品牌，也就是说高端消费可以靠用户转介绍，但是和面对面的推荐和线下体验还是差很多的，不过听说最近LV会开设自己的线上购物平台，不知道是为了推广产品还是要增加一个新的奢侈品玩法，我们还是可以拭目以待；

2.商业模式不健全，直销的模式主要依赖于线下销售人员的多少与个人的销售能力，虽然大部分情况下总部会有统一的销售培训手册，但是一个成功的企业，肯定是要依托于本身的产品和服务体系的并且可以让经销商赚到钱，而这些，正是直销模式最欠缺的，在直销模式中，往往最大的客户就是经销商；

3.电商平台的冲击，直销模式在前期盈利主要依靠的是朋友之间的信誉与用户信息的不对称，随着时代的发展，产品如何在电商平台一查就一目了然，所以我们看到很多朋友圈售卖的产品都是面膜、文胸都不需要技术含量并且没有副作用的东西，虽然我们不排除依然有一批产品（御泥坊等）随着互联网的崛起而诞生，但是老司机这里个人建议，在经济条件允许的情况下还是要购买有品牌和质量保证的产品；

本期的话题就到这里，下一期我们的话题是定制模式 --- 一种通过模块化让大规模生产制造个性化定制产品成为可能的商业模式；

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商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。