企业商业模式分析

根据企业的价值创造环节及其定位，将企业商业模式分为以下四种类型。

1．聚焦型商业模式

重点商业模式是指企业将原有产业价值链的一个或多个价值创造环节中的企业自身定位，或通过价值链创新为原有产业价值链增加一个或多个新价值。 创建链接并在此处定位。 如图所示，ABC是原始产业价值链中的一环。 D和E是新增值创建链接。 无论他们生活在ABC还是仍然生活在DE公司，他们的所有业务都集中在特定的价值链上，但是D和E的加入改变了原有的产业价值链。

专注的商业模式采用有针对性的商业模式的企业主要通过创造价值创造链接进入原始的工业价值链。由于行业价值链本身在公司进入之前处于有效的运营状态，所以新的价值环节被加入到工业价值链中，主要是增加可以最终创造总价值的数量，而不会大幅度改变原来的价值流向和模式。因此，增值创造环节不会对整个价值链的健康运行产生影响。战略资产无法在核心资源的控制上建立自己的竞争优势。它对原创价值创造环节的影响和重要性不大，很难转移和利用其他价值创造环节产生的利润。公司的潜在利润相对较小，可以获得的最终利润只能来自其创造的最大价值。

然而，现实中涌现出许多新的联系往往颠覆了整个产业链的价值链。例如，家电分销商的崛起改变了传统家电价值链中不同环节的位置，导致产业链之间的价值转移。 。 2.综合商业模式综合商业模式是指覆盖整个行业价值链各个环节的公司业务运作，如图所示。完整的产业价值链由ABCDE的五个价值创造环节组成。公司开展的业务包括五大环节，全面覆盖整个行业价值链。

综合业务模式采用综合业务模式。企业面临的竞争环境最为激烈。任何在行业价值链中的任何价值创造环节开展业务的企业都是其直接竞争对手，并支持其竞争优势。与竞争对手相比，这是一项战略性资产，在竞争对手中拥有更多的竞争对手，更高的质量和更多的互补性，在行业内实现完整的价值创造活动综合商业模式的商业模式涵盖了行业价值链的各个方面。它可以创造并最终获得整个行业活动增值的全部份额。该业务模式的潜在利润大于专注业务模型的潜在利润。 3.协调业务模型协调业务模型公司的业务运营也涵盖多个价值创造过程。然而，与综合商业模式不同，协调商业模式所涵盖的价值链不仅属于工业价值链，而且还属于包含价值创造环节的多个相关但有区别的工业价值链。完整的价值网络由三个工业价值链A1-E1，A2-E2和A3-E3组成。企业C的业务运营包括C1，C2和C3等各产业价值链中的价值创造环节。然而，虽然C1，C2和C3是相关的，但它们并不相同。

协调业务模式一家采用协调业务模式的公司运营的业务跨越单一行业的范围，可以充分开发和利用内部补充资源和能力，以支持各项业务的有效开展。可以起到协调整个价值网络健康运行的作用。协调商业模式的利润来源于整个价值网络而不是单一的价值链，实现的潜在利润大于综合商业模式。 4.核心业务模式核心业务模式是指企业为18个产业价值链形成的价值网络增加790个新的价值创造环节。增值链接不仅为整个价值网络提供了18个新值。增值部分也是价值网络中任何12个工业价值链的新增值部分。保证整个价值网络的畅通，也是每个产业价值链的价值，是不可或缺的环节。平稳流动的基本部分。

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核心业务模式的潜在利润是所有模型中最大的。一方面

这是因为它创造的价值足够大。另一方面，采用这种商业模式的企业在整个价值网络中占据核心地位，可以最大限度地从上游或下游价值链中征用和挪用。他们创造的价值。

根据企业的价值创造环节及其定位，将企业商业模式分为以下四种类型。

1．聚焦型商业模式

聚焦型商业模式是指企业将自身的经营业务定位于原有产业价值链的某一个或几个价值创造环节上，或者通过价值链创新在原有的产业价值链上增加一个或几个新的价值创造环节并将自己定位于此，如图所示，ABC是原有的产业价值链上的环节，D和E是新增加的价值创造环节，不论是居于ABC或还是居于DE的企业，都将自己的经营业务全部聚焦于特定价值环节，但D和E的新增使原有的产业价值链条发生了改变。

聚焦型商业模式

采用聚焦型商业模式的企业大多通过创新价值创造环节的方式进入原有的产业价值链，由于企业进入之前该产业价值链本身就处于有效运转状态，因此新价值环节的加入对该产业价值链而言主要是增加了最终能够创造总价值的数量，并不会极大地改变原有的价值流动方向和方式，所以新增的价值创造环节不具有影响整条价值链良性运转所需的战略资产，不能将自身的竞争优势建立在对核心资源的掌控上，它对原有的价值创造环节的影响力和重要性很小，很难挪用和占有其他价值创造环节所产生的利润，企业潜在利润相对较少，能够获得的最终利润只能来源于它本身所创造的最大价值。

但是，现实中许多新增环节的出现，往往颠覆了整个产业链的价值流向，如家电分销商的兴起，改变了传统家电价值链上不同环节的位势，导致了产业链之间的价值转移。

2．一体化型商业模式

一体化型商业模式是指企业从事的经营业务覆盖了整条产业价值链的各个环节，如图所示。一条完整的产业价值链由ABCDE五个价值创造环节构成，企业所开展的经营业务包括这五个环节，实现了对整条产业价值链的全覆盖。

一体化商业模式

采用一体化型商业模式的企业面对的竞争环境最为激烈，从事该产业价值链中任何一个价值创造环节经营业务的任何一个企业都是它的直接竞争对手，支撑其竞争优势的是在实现该产业一个完整的价值创造活动中拥有较之竞争对手数量更多、质量更好、互补性更强的战略性资产。

一体化型商业模式企业的经营业务涵盖了产业价值链的各个环节，它所能够创造和最终获取整个产业活动价值增值的全部份额，这种商业模式的潜在利润较之聚焦型商业模式要大。

3．协调型商业模式

协调型商业模式企业的经营业务也覆盖多个价值创造环节，但与一体化型商业模式不同的是，协调型商业模式所覆盖的价值环节不单属于一条产业价值链，而是属于包含该价值创造环节的数条有所联系但又有所区别的产业价值链所构成的价值网络。完整的价值网络由三条产业价值链A1－E1、A2－E2、A3－E3构成，企业C所开展的经营业务包含有每条产业价值链中的一个价值创造环节，如C1、C2、C3，但C1、C2、C3虽有联系却并不相同。

协调型商业模式

采用协调型商业模式的企业所经营的业务跨越了单个产业的范围，可以实现对内部互补性资源和能力的充分开发及使用，用以支持各项经营业务的有效开展，由此能够起到协调整个价值网络良性运转的作用。协调型商业模式的利润来源于整个价值网络而非单一的价值链，实现的潜在利润较之一体化型商业模式更大。

4．核心型商业模式

核心型商业模式是指企业在由数条产业价值链构成的价值网络中增加了一个新的价值创造环节，所增加的这个价值环节不仅对于整个价值网络来说是一个新的增值环节，而且对于价值网络中的任何一条产业价值链来说也是一个新的增值环节。价值创造环节C是价值网络中最核心的环节，它是保证整个价值网络价值顺畅流动必不可少的一个环节，也是每条产业价值链价值顺畅流动必不可少的环节。

核心型商业模式的潜在利润在所有模式中最为巨大。一方面是因为它自身所能够创造的价值就足够大，另一方面更是因为采用这种商业模式的企业在整个价值网络中居于核心地位，能够最大限度地从其上游或者下游价值环节那里侵占和挪用它们所创造的价值。

核心型商业模式