商业模式的核心是

商业模式

表面上，商业模式是企业调度内外部资源，来构建价值传递的方法和系统。企业的外部资源，比如政策法律、产业链上下游资源、支持行业资源、同行业资源、互补行业资源、弱相关行业资源等。而企业内部资源，比如人力资源、信息资源、技术资源、财务资源、时间资源、物质资源。唯产品论企业通过对资源进行转化，生产产品和服务，满足市场需求。

实际上，商业模式关注的是基因，念力，八爪鱼，是价值化的特征，关注的是和谁搭建怎样的交易结构，和谁有可能实现价值。 商业模式的本质是对议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力的获取。高维度企业，如价值论、控制论、系统论、平台论和生态论企业，则在商业控制力和议价力层面，多元化实现企业的生存和发展。

商业逻辑

商业逻辑是综合运用智慧思考和分析问题的方法。商业逻辑是企业家的思维，是理，是不可见的。是复杂多样的商业现象背后的本质性规律，是能够帮助人们避免一叶障目，抓住本质和关键的普适性规律，这是一种能够在更高格局下进行谋局的关键支撑。

商业逻辑的理论体系主要有：产品论、价值论、控制论、平台论、结构论、生态圈论。不同商业逻辑指导的企业，在不同层次和纬度实现企业的生存和发展。

商业模式与商业逻辑

商业模式与商业逻辑是棋谱与棋理之间的关系，一个浮与外，一个藏于内。商业模式只有以商业逻辑为支撑，才能够在更高维度和更高格局上谋局，才能够以最有效的方法获取行业的议价权和控制力。没有商业逻辑支撑的商业模式，是盲目且具有很大风险的。

同时，商业模式基于商业逻辑，根据企业具体的内外部情况，会有千变万化的表象，但是万变不离其宗，其商业模式的核心还是商业逻辑。不理解商业逻辑而模仿的商业模式无异于东施效颦、邯郸学步。没有商业逻辑做支持，也很难看清楚商业模式的本质，难以清晰对方布局的关键和核心。

绘制企业的产业地图，进行产业分析，结合四轴分析方法，运用商业逻辑作用于产业地图，抓住关键控制点，多维度搭建交易结构即为企业的商业模式。

商业模式的定义

商业模式这一概念，用于阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所有能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴网络和关系资本等用已实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或什么方式获取商业利润。

商业模式的核心

价值主张；消费者目标群体；分销渠道；客户关系；价值配置；核心能力；合作伙伴网络；成本结构。

商业模式的主要分类

1、策略性商业模式

（1）产业价值链定位；（2）盈利模式设计。

2、运营性商业模式

（1）业务模式；（2）渠道模式；（3）组织模式。

商业模式的赚钱逻辑

价值发现；价值主张；价值创造；价值管理；价值配置；价值实现。

商业模式开发的方法：价值链分析

商业模式对企业的影响

1、企业竞争的最高形态。

2、成功商业模式的三大特征：持续盈利；客户价值最大化；自我保护。

价值发现：绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入“如果我们生产处出产品，顾客就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。

价值匹配：明确合作伙伴，实现价值创造。新企业不可能拥有，满足顾客需要的所有资源和能力，几遍新企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力，也常常面临着很大的机会成本和风险。

成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

运营人员~蒋老师~hx52013143399

在管理学界，“商业模式(Business Model)”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出，但直至90年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。上世纪90年代中期计算机互联网开始在商业世界普及应用，互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志着“数字经济”时代的来临。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的与商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

商业模式的几个要素

1、定位

定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。商业模式中的定位更多地是作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。此外，商业模式中的定位还可以用来帮助理解企业的状态，这个状态包括提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节、选择哪些经营活动、与哪些合作伙伴建立合作关系、怎么分配利益等。

2、业务系统

业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅是赢得企业竞争优势的必要条件，而且也有可能成为企业竞争优势本身。

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。

3、关键资源能力

业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。

4、盈利模式

盈利模式指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。

5、自由现金流结构

自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映了企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现了企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值

企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产出效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强等。