南京拓展

花合子，“塔莎小姐的店”创始人。她是东南大学冶金系毕业，却钟情写作、摄影、读书、缝纫、刺绣，爱好广泛，毕业后在报社工作10年，后又调到文联。结婚生女以后，她不甘愿居家无事，众筹开了“塔莎小姐的店”，发扬生活美学，不到两年时间，开了3家“塔莎小姐的店”和1家“塔莎民宿”。

在成贤街，有一间别致的店，店名叫“塔莎小姐的店”，大红色的门头，绿色的窗户，与复古的金属壁灯相映成趣。

塔莎小姐就是花合子。花合子把自己的很多收藏拿出来放在店里作为摆设，布置得像一个藏品展馆，挂毯、坐垫、木质斑驳的桌椅，老式电影放映机……复古情调和布艺装饰共同营造出一种自然田园风格，就像老电影里经常提到的一句台词“美好的旧时光”。

花合子在2015年读了一本名为《就想开家小店》的书，转发到了朋友圈，结果很多朋友都鼓励她去开一间店。

这一尝试，她就没有停下来。从开始众筹第一家“塔莎小姐的店”，这个曾经酷爱旅行的女子，经常挂在嘴边的就是“真想出去走走”。这两年，她实在是太忙了，众筹，规划，选址，设计，运营，开分店……

塔莎小姐的店因其独特的环境与装饰圈粉无数。年底，位于河西万达西地广场的二店进入了装修尾声，即将开业；郑州店经过一年的筹备，与二店处于相同进度，计划同期开业；出于同样的塔莎理念，她还众筹了一家塔莎民宿，也将在近期开业。

民宿的想法是早就有的，花合子喜欢旅行，住过各种各样的酒店和旅店，有特色、有品位且有生活感的地方却太少了。

她去哪个城市旅行，就像是生活在那里一样，吃饱睡足了，到处闲逛看看，去感受城市的独特之处，住在酒店里显然得不到这样的浸入式体验，所以她就心生一念，为喜欢深度游和慢生活的小众游客提供家庭式民宿。

花合子正像是她对自己的评价一样：特别能折腾。

她毕业于东南大学，学的是冶金，由于对专业不感兴趣，大学时她将大把的时间花在兴趣爱好上。她爱读书，家里、店里都放置了很多书，随手可得；她还热爱旅行，喜欢摄影、裁剪、音乐，近来又迷上了微电影；自己做衣服，养花种草，做手工，就像美国的塔莎奶奶一样，所以她为自己取了“塔莎小姐”的名字。

所以她的忙，都是有原因的。花合子想看到的是：“未来在每个城市都会有这么一批爱美的女性”，在某种合适的程度上，始终保持对生活中美好事物的热情。

一路走来，除了最初的情怀，花合子越来关注股东们的资金回报，一个纯种文艺女青年在陌生的商业市场主动试探、学习。

2017年，花合子也经历了惨痛的挫败，在互联网金融领域的投入随着泡沫破裂而损失惨重，感触颇深。

然而她始终还是那个怀着浪漫情怀的文艺青年，当初开“塔沙小姐的店”时的初衷依旧未变，她在朋友圈里写道：与“你变化挺大”比起来，我更喜欢听到“这么多年，你没什么变化”。

告别2017：最感动是姐妹的信任

城品：请回顾一下你的2017年。

花合子：感觉这一年对我而言，好的和不好的，拓展市场也好，开分店也好，投资也好，重大的变革和波动，全都在这一年发生了。也有部分是因为节奏太快，重心没有抓稳，所以好的和坏的都累积到去年了。

城品：今年对你影响最大的事是什么？

花合子：我一直在想，如何在实体经济与互联网线上搭建一个平台。我在线下做实体店问题不大，但线上嫁接就是跨领域，越出我的专业范畴了。所以我今年吃的最大的亏，就是踏入了互联网金融领域，这个波动对我来讲是影响最大的。

城品：经过这件事之后，对你有什么启发？

花合子：明白了术业有专攻，任何事情，都是要交学费的，跨界进入一个行业之前，要充分做好一切准备，包括知识储备和实践，这些都是非常需要的。

玩过了互联网，我发现还是脚踏实地把实体店做好，这是可以持续发展的事。

城品：这一年最让你感动的事是什么？

花合子：我们塔莎最主要的理念，还是在于人，因为我们团结了几百个人，给我感动和让我失望的，都是围绕着人。最让我感动的是，在我有所波动，遭遇困境的时候，这些人依然选择坚持留下来，仍旧无条件信任，跟随你，这是我能够持续做塔莎的最大动力。

城品：有没有出去旅行？

花合子：去年就是事情太多了，我都没有出去走走，想好了要去的几个地方都没去成。本来想去越南走走的，计划没成功。最近有可能会去烟墩角看看天鹅吧。

城品：你会怎么度过低潮期？

花合子：这一年有段时间挺低迷的。我在低潮期的时候，就会不断地通过文字寻找出口。其实我们现在唯一的发泄口，可能就是微信朋友圈，但是这个出口也不太好，你把自己的负面情绪宣泄出去了，等于抛给了别人，那别人怎么办呢？后来我想，还是自我消化吧，时间还是会冲淡一切，度过了那段时间也就好了。

迎接2018：不停冒险，不停飞翔

城品：最近有什么特别想要做的事情？

花合子：最近想做的事，其实还是想出去散散心。因为节奏太快，一下子遭遇了太多的事情，有好的，也有不好的，现在就是想放空自己，想出去走走看看。

城品：你现在是在写书吗？

花合子：对，我2018年的愿望可能就是想写一本书。以前我就觉得写书是一个愿望，特别是经过这一年的成长，有一些特别深刻的感悟，对文字的感受不一样了。

城品：你希望2018年的关键词是什么？

花合子：冒险，坚持，还有情怀。还是会选择继续冒险，不过这个冒险是不一样的。经过一次跌落，看什么事都是好的，觉得一切都是有希望的。原来是从天上摔下来，但是再飞翔的时候，就有翅膀了。

城品：2017年快要结束了，有没有什么话要对家人和孩子讲？

花合子：其实最大的支持是来自于家人。在我遭遇困境的时候，爱人也好，父母也好，没有一个人是给我压力的，不会责怪抱怨，他们会站在背后，父母会盯着一日三餐，把身体养好，我的爱人会冲到前面去维护我，甚至帮我去解决一些事情。这让我真正地体会到，亲情在人生过程当中是一个强力的精神安慰。

孩子嘛，那就更是一个希望。每天看着孩子这张笑脸，她在成长，就会觉得一切的困难都不是困难了。

城品：说说你在2018年会有哪些新的计划？

花合子：塔莎连锁这件事情肯定会提上日程了，就是做其他城市的连锁加盟。等我的几家分店全部落实以后，我就把框架整理出来。

加盟体制还是我们的一个弱项，法律上需要规避的东西，包括后续条款，都是要去学习的。包括明年我还想做酒店，也是跨界的。民宿只是我一个尝试，在其他城市也可以复制的，但是做不大。我想，如果在南京做一个酒店，应该还是可以成为地标，但做这件事一定要规划好。

梦想还是要有的。

塔莎小姐：开一辈子街角小店

城品：能不能谈谈从去年4月开塔沙小姐的店，到现在，你自己的成长和变化？

花合子：我觉得以前可能太一帆风顺了，或者从前自己比较任性，想到哪儿就做到哪儿，现在的我，相对而言，可能做事更成熟一些，会反复思考，胆子没有以前大了，但是心思更细腻一些了。

其实最大的成长就是人变得更加成熟和理性，会放慢一下节奏，考虑得更周详一些。

城品：在开店的过程中，事实上你把自己拓展到了多个不同的领域，你是如何做到的？

花合子：从前我是不愿意接触理财、投资这一类事情的，比较抗拒，给人的感觉就是一个文艺青年，好像不食人间烟火，就是弄弄花花草草这些东西。现在我会把领域更多地拓展，把开店的情怀与商业结合起来。

当初就是当做玩儿的一件事情在做，更多的是一种情怀，大家凑在一起玩儿。

但是一路走过来，我发现，如果在情怀之外，还能带给大家商业上的收益，或者其他方面的收获，把我们股东一些专业上的特长或者她们的产品能够嫁接，相互整合，通过塔莎这样一家店，完成更多人的创业目标，不是更好吗？比如说，她们未来想开什么样的店，养生美容也行，花店书店也行，我会更多地协助她们去开店。

最初开塔沙小姐的店只是一个梦想，现在我更多地希望替她们实现一条创业途径。

城品：如果说，可以有一次重新选择的机会，你会选择放弃什么，或者重新选择什么？

花合子：时光重来的话，我想我的选择，大概还是同一条路。开店一直是我的梦想和情怀，一直会坚持，但是可能选择上更谨慎一些吧，可能会放慢一点节奏，做事更沉稳一些。

城品：现在，你对坚持这两个字是怎么理解的？

花合子：无论我们做什么事情，如果说自己都放松了坚持，那么这条路是走不下去的。既然是我们自己选的路，咬牙都要坚持下去。

对塔莎来讲，我们始终是在坚持，我的目标就是，余生开一辈子这间街角小店。

城品：一直开成百年老店？

花合子：也不一定说是百年老店，就是给未来我们的子孙留下点什么吧。他们以后聊天的时候说起来，也会挺好玩儿的。

去年，南京市国土局公布了“河西南部电子商务及云计算创业园地块”，阿里巴巴以8亿的价格拿下这块地。阿里集团江苏总部项目是杭州以外在全国设立的首个总部项目，占地14.03万平方米，面积相当于杭州总部的两倍。

阿里这一看似突然的举措，其实隐藏着巨大的必然。不仅如此，另一互联网巨头腾讯也有意入驻南京，目前正在洽谈中。都说南京聚齐BAT只差一个百度，为什么巨头们会将战略部署到南京呢？

首先，因为南京的位置优越和政策建设。南京位于华东地区中部，省会城市，除去北上广深，可以算是全国城市中的佼佼者。自古帝王定都十分讲究地理位置优越，作为历史悠久的六朝古都，南京不但位置优越，而且十分适合生活居住。它拥有全亚洲建筑面积最大的高铁站——南京南，地铁、动车、机场等城市配套建设先进齐全。

通过招标要求来看，政府希望引进一个拥有资历，能推动城市发展建设的互联网企业。阿里这样的综合型互联网巨头能够入驻，政府必将大力扶持，给予诸多优惠政策。能够得到政府助力，阿里在业务开展上将会拥有诸多优势。

其次，因为南京所蕴含的资源。南京这座城市蕴藏巨大的人力资源，阿里入驻南京发展的重点是电子商务和云计算技术。目前南京IT行业拥有一个巨大的人口基数，每年都在不断增长，这些就业者超过一半服务与外包企业。可外包公司并不掌握核心技术，它们所做的就是将员工打造成会IT行业的“流水线工人”，每天机械的做着重复的工作，与科技创新无缘。

在这种行业现状下，阿里入驻后将会在第一时间获取大量拥有一定技术基础的人力资源。对于一个企业来说，培养出一位技术员工并不容易，需要大量的时间和成本。拥有现成的人力资源，可以直接拿来用，专心于创新发展，这是企业求之不得的。

最后，是因为市场前景。中国互联网两大巨头阿里、腾讯分别位于华东、华南的沿海地区。虽然沿海发达，但地理位置相对较偏，不能很好的将业务、技术拓展辐射到地域广阔、技术相对来说不是很发达的华北、华中地区。在南京设立总部，无异于将战略中心北移，开辟具有潜力的互联网市场，占领潜在市场份额。

很多人说南京现在的发展状况不是它真正的实力，在未来，越来越多企业会认识到它蕴藏的巨大潜能和前景。

现如今南京的电商老大当属苏宁，IT技术无疑是华为，不过随着阿里入驻后，这种两极格局将会演变为多元化。到时IT行业将会是阿里和华为平分秋色，电商则是苏宁、阿里一决高下，而且还会不断有企业入驻。

企业间良性竞争，带动就业，推动城市建设发展。政府携手阿里，致力于传统产业的变革和“五新”产业的突破，分别指的是：新零售、新金融、新技术、新资源、新制造。未来，政府将与阿里共同加强互联网重点领域的前瞻性布局，积极开展智能制造计划、智慧城市建设、金融综合服务等各项建设。

新技术铸就新零售，新零售发掘新资源、新制造，而这四者合力必将孕育新金融，这个五个方面相辅相成。移动化、云计算、大数据技术引发传统金融模式发生变化，这种变化使得传统金融业版图日益模糊。传统金融业务与互联网技术融合，通过优化资源配置与技术创新，产生新的金融生态、金融服务模式与金融产品。

阿里旗下的蚂蚁金服、芝麻信用，拥有8亿支付宝用户数据，掌握先进大数据云计算技术。阿里入驻南京后，除了发展建设电商、技术外，也必将大兴金融。