企业发展

企业发展，犹如逆水行舟，不进则退。而对于传统的中小型机械加工企业，利润更是微薄，要想在激烈的市场竞争中更好的生存下来，对企业管理者来说是一个始终绕不开的话题。

就大部分企业来说，最重要的还是市场，如果市场没有了，那就像水没有了的源头。要想生存下去，小编认为，以下几点是很重要的。

一．紧抓市场不放。市场是企业发展的导向，作为我们这样的企业，生产都是以订单生产为主，这样就不存在生产的产品卖不出去的情况，库存也就少了。降低库存对资金的占用，提高资金的利用率。作为销售人员，要时刻紧盯市场，服务好客户，客户的需求就是我们生产的方向。

二．配合市场，抓好技术、生产和质量的工作。有了订单，企业的各部门还要全力配合，技术部门做好技术保障、生产部门做好生产交付保证，质量部门抓好品质保障，各部门团结一致，才能顺利将产品做好。只有这样，市场才能稳定。

三．按时交付。客户要求的交付日期就是我们的生产节点，不能因为我们的产品晚交而造成客户的生产线停产。如果经常出现这样的状况，那么这个市场也是早晚会丢的。

四．质量稳定。稳定的产品质量，不论对于哪一个客户，都是最低的要求，谁也不想你做的产品三天两头的出问题。如果经常出问题，那么客户就会另找新的供应厂家了。

五．回款及时。这一条对企业来说也是很重要的，没有稳定的回款，那企业就不能有稳定的资金流。企业的发展需要资金，所以在做好市场的同时要紧盯回款，减少坏账的产生。

企业发展靠大家，只有同舟共济，团结进取，才能有更美好的未来。

深度发展与广度发展。

深度，即产品的纵向，深度发展。

广度，即产品的横向，广度发展。

举例:烘焙原材料厂家如何增加销售与市场。

厂家主要生产奶油，巧克力，果酱。

深度，即产品的延伸，洐生围绕主产品发展。以烘焙原材料为核心，在生产奶油的基础上，生产果酱，巧克力，卡仕达酱，等其它烘焙所用的原材料。

还可延伸至，生产裱花袋，烘焙培训，烘焙工具的生产。等各种烘焙用的原料，工具。在单个原料上，比如果酱，进行分类，创新，包装等各方面的分类与创新，这是深度发展。

在深度发展的过程中，除了主要产品，其它的产品，可以用代加工的方式生产发展。

广度，即服务与产品的间接延伸发展，以产品为基础，去间接发展，非产品发展。向上下游延伸，比如生产奶油与果酱的，去开蛋糕点，做糕点，先期以销售果酱，奶油为主，是为销售增加场景。发展起来了，可独立发展，同时，有多了一条出路。

可用投资与合作的方式进行，也可以直接投资发展。

深度，产品的生产发展。

广度，产品的应用发展。

竖向，做透产品的品牌，品质，创新。

横向，做透产品的应用，创新。

从而构建生态链，避免被替代。自己有了产品，场景，终端，市场，就不易被替代，同时也能更好的发展。

侠客海鹰

2018年5月6日