什么是商业模式

在第2期中，我主要和大家分享了商业模式的思维，着重和大家就“长尾理论”进行了讨论，本期我们重心回到如何来设计商业模式上（因为篇幅，本期和大家讨论“打破既有竞争规则”等相关问题）。

那么如何做好商业模式设计路径，我认为应该有三大路径，十个小模块；其中（一）打破既有规则，包括找到行业原有竞争规则，并打破规则，创新游戏规则；（二）价值系统设计，包括寻找高利润区；利润思考方向；价值系统完整定位；设计价值主张；（三）价值构建及维护，包括业务范围与协作网络；整合产业链；盈利模式；战略控制手段以及企业运营模式。我们在商业模式构思过程中，必须全程聚焦这三个大路径及十个小模块，并确保各模块之间的匹配度。

图片来自网络

每一个行业，每一个市场，都有它自己的内部运作规律，我们把这个内部规律叫做原有市场规则。房地产行业有房地产行业的规律和规则，工业制造业有工业制造业的规律和规则。这就衍生出行业中的三类公司，其中一类是规则的制定者；一类是规则接受者；还有一类就是规则的破坏者。而我们的商业模式创新，在某种意义上就是创造新的规则和新标准，这也能带来巨大的价值和竞争意义。目前我们市场上按照顾客群划分，我们可以根据行业周期把商业模式分为8种：

行业初创型，行业客户对象来自新客户群，利润来源主要是行业的空白点、区域的空白点或者是行业的升级换代；利润集中区域主要来自机会发现者与行业开拓中，这种商业模式类型被称为“机会主义商业模式”。

行业发展型，客户群来自未充分满足的顾客，利润来源主要是违背充满的明确需求、潜在需求、消费需求转移或者对行业本质的需求的分析改变；这一类型利润集中区域主要是产品制造与纵向一体化，这种商业模式类型有两类，分别是维持性创新商业模式，主要在技术、产品、业务模式上的改变；还有就是纵向一体化商业模式。

行业成熟型，客户群来自产业链薄弱环节，利润来源于不成熟的产品和技术、不成熟的业务模式、供应链里的薄弱环境、产品交付环节的薄弱环节；所以我们的利润集中区域就应该定位于产业链薄弱环节修补者；那商业模式的类型分别由三种，分别是产品交付环节改进商业模式，供应链改进商业模式，价值链整合商业模式；在这三块中找寻并设计我们的价值。

过分成熟型，顾客群未过分满足的顾客群，这类型利润来源最被过分满足的底层顾客，还有一种对功能或模块化界面被过分满足的顾客；利润集中区域在低端破坏创新与专业公司，商业模式类型有两类，一是低端破坏性创新商业模式（也称羊吃狼战略），另一种是专业化公司商业模式（也成为物业公司分化模式）。

图为企业发展周期

以娃哈哈集团发展为例：

我们通过该案列，可以清晰看到每个企业的发展几乎都经历了上述几个阶段，而且在企业的发展过程中同时也对商业模式进行转变。目前我认为娃哈哈在第四与第五个阶段进行商业模式转型（这个阶段也是企业转型最困难时期，我将在本次连载后，重点谈论这个问题）。

图片来自网络

第一阶段，也被称为卖方市场，这一阶段的主要特征就是切入机会，渠道增加、产品优异，还有大规模的广告推广。

第二阶段，市场特征表现为竞争格局基本形成，区域品牌与全国性品牌逐渐形成。

第三个阶段，市场细分，强势品牌诞生。这个阶段的竞争规则表现品牌与产品创新的竞争，整合市场与整合资源的竞争，企业价值链全方位的竞争，资本对接的竞争。

第四阶段，市场表现进入成熟阶段。企业的竞争规则重点为品牌运营、资本运作和产业链控制。

第五阶段，产品与市场重新塑造阶段。产业与互联网科技深度的融合，产品、品牌、资本以及产业链被重新塑造。

本文为原创。在下一期中，我们就“价值系统设计”展开讨论，欢迎关注“创视角”。

概要：我们如何让企业更好的长期持续赚钱呢？我们可以从商业模式上做一些更加宏观的思考。什么叫商业模式，简单来说就是研究企业如何赚钱的学问，我们可以从五个方向去思考企业到底如何赚钱。

什么叫商业模式，简单来说就是研究企业如何赚钱的学问，我们可以从五个方向去思考企业到底如何赚钱。

一、定位：赚谁的钱？

营销首先要解决一个定位的问题，就是你要清楚地知道你的目标客户是谁？你到底能为客户解决什么样的问题？以什么样的效率解决这些问题？你的效率越高，你赚钱的速度就越快。如果不能为客户贡献价值，那么你的商业模式就无法成立，或者说无法持续。

二、业务系统：如何赚钱？

我们上面思考这个问题决定了你是否有赚钱的可能，那么究竟能不能赚到钱，很重的一点就看你的公司有没有一个强大的业务系统，也就是说，你是如何找到你的目标客户的，你是如何让你的目标客户接受你的，你通过什么样的业务模式去持续获得你的客户？

三、盈利模式：你到底赚什么钱？

我们在服务客户的过程当中，可以有无数的盈利点，那么我们到底赚哪些点的钱？不赚哪些点的钱？你要思考清楚，只有设计对了，才可以更快更轻松的赚钱。这个方向我们称之为企业的盈利模式。

四、核心资源和独特能力：你能否持续地赚钱？

你的企业有没有防火墙，为什么这个市场一定属于你而不是别人？你到底什么地方比别人强？你的核心资源和独特能力是什么？只有建立起自己无法被别人超越和替代的独特能力，我们才能持续的赚钱。

五、现金流结构：你到底能赚多少钱

要看一下企业到底能赚多少钱，我们就要看这家企业的现金流结构了，通过对他现金流的分析，我们就可以思考这家公司的盈利能力到底多强，也就是说他在资本的眼中，价值到底如何。所以要想提升我们企业的价值，很重要的一个方法就是改变我们的现金流结构，这是商业模式创新很重要的一环。

意识到了商业模式的重要性，就要一步一步地认真把它做到最好，一个好的商业模式，首先要搞清楚两个字：定位。最后是弄清楚企业价值，而从定位到企业价值，中间要经过四个环节：业务系统、盈利模式、关键资源和能力、自由现金流结构，经过这几个环节的完整组合，就能让一个企业的价值实现最大化。

当你真正弄懂了这个模型，你将会拥有一种神奇的力量，你可以清楚地判断你遇到的任何一个企业，在哪些环节存在问题，未来是否有希望。同样，对于我们自身的企业，我们也会开始逐步具有操刀改善的能力！希望未来能够和一些志同道合的人，一起来操作一些大的项目，一起挑战一些更大的可能性！（注： 以上内容节选自同创微课堂之《财富密码商学院》：【赚钱机器之倍增系统】，如果感觉有收获，欢迎私信小编进行系统学习。）

很多初创的朋友总是搞不清楚盈利模式和商业模式，尤其是在做BP的时候，总是会把盈利模式和商业模式混为一谈，甚至在某一模块大谈特谈“商业模式”，这个问题最终导致的是思路混乱、模式混乱，最终导致整个项目因结构比清晰而终止。

相同点

广泛的讲，商业模式包含盈利模式

不同点

商业模式：

企业的商业逻辑，主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上，这种模式是否可以长久持续下去，明确企业的用户价值和其在产业中的定位。讨论的是整个交易结构，包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

盈利模式：

盈利模式是商业模式设计的最终目的和想要达成的最终目标。盈利模式是商业模式设计的重要步骤和关键环节，收入来源方式和成本推销方式。盈利模式是企业获取利润的方法和途径——如何赚钱。盈利模式是产品本身的盈利模式——如何实现产品本身的价值。

总之，一句话盈利模式就是跟挣钱有关，而商业模式是几乎包含了BP所有的内容。

作者为艾迪快问创始人，欢迎交流指正

对创业者来说，开始都很难搞懂什么叫商业模式。这里简单介绍一下：

商业模式用俗话来说就是“ 生意 ” “买卖” ，创业归根结底， 就是一门生意。 商业模式， 本质是搞明白你做的是什么买卖， 靠什么赚钱。

完整的商业模式是企业在市场中与客户、供应商及其它合作伙伴的关系，是企业利用现有资源组合去满足市场需求从而获利的创意和机会，揭示未被明确的市场需求或未被利用的资源。

互联网企业多为服务业，服务业有哪些常见的商业模式呢？

1.电商网站常用的商业模式1，一般为 B2B 或 B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。

2.电商网站常用的商业模式2，一般为 B2B、B2C 或 C2C。（B为bussiness，代指商家；2为to，“链接”的意思；C为Consumer，代指消费者）B2B 的典范是1688，B2C 的典范是天猫，C2C 的典范是淘宝（可见阿里系之强）。

3.团购、返利等网站，（O2O 即 Online to Offline），线上到线下，消费者在线浏览、在线下单并在线支付，商家在线上接单并提供线下服务，打车软件和订餐软件。

4.在提供免费的基础服务又提供收费的增值服务。如 QQ 和 QQ 会员。

5.最常见的商业模式之一，利用内容或功能吸引用户，在流量达到一定程度后售卖广告。

6：将游戏理解为一种产品.游戏可衍生包括增值、广告等模。搜狐、腾讯等集团都从网络游戏中赚得盆满钵满，其不失为大公司谋求收入的好路径

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。