策略思维

本篇介绍如何开始进行策略行动，注意哪些要点，哪些原则，才会让做出的决策更系统，更合理，更具体灵活性。如果用软件工程中的话来说，就是如果架构一个系统，使得这个系统更可靠，更健硕，扩展性更强。

策略互动有两种方式，一个是相继发生，一个是同时发生。不用我说，你们也知道这两者之间的差别，这是进行策略行动的第一个要确定的事情。大多数是前面那一种。

策略里面有一个第一宇宙法则，是用于相继方式的互动方式，即是我之前提到过的向前展望，倒后推理。预测你的所有决策将会有导致哪种结果出现，这方面我们可以借助一些工具，像下面要说到的。

决策数和博弈树

在某一个节点，你可能有多种选择，而你选择这一次可能还有下一次的博弈，这就像组成了一棵树，不同的选择最终到达了不同的树干上。在有限数目的博弈中，总有一个最佳策略。（这说的不就是我们常说的选择很重要。）

说说讨价还价

讨价还价这种事我们经常干，但很多时候我们都是被宰的对象，包括我也是，没办法，因为我们对对手一无所知。那么再这里，它是教我们怎么进行切磋的呢？

有两个关键点，一个就是这个博弈的规则是什么，就是说谁向谁提出了一个什么条件；另一个就是不能达成一致，会有什么后果？

书里讲了一个我们比较熟悉的话题，工会与老板之间的工资谈判。谈判的一个必不可少的特征在于时间就是金钱。假如谈判越拉越长， 蛋糕就会开始缩水。运用那个第一宇宙法则分析可能的情况：老板不答应工人就会罢工，那么公司就会失去利润，工人就会失去工作；即使在不停的拉锯战中最终达成了协议，得到的全部也未必是当初的全部，不过有一点要注意的是，在这一系列的博弈中，一定是存在一个最优的解。

其实要我说，如何在谈判中占有优势，课前工作做足是关键，你提的条件对方只有被接受的份，无论对方出什么招，提什么条件，你都能尽快想到最优的解，对于我自己来说，节省了自己的时间，而对方只能有焦虑的份。

另外，注意一个是向前展望，倒后推理的适合条件：

一是 后行者可以观察到先行者的行动；(这个好说，就是知道对方的招式前提下，你的推理才顶用)

二是 策略必须是不可逆转；（就是之前发生过的事情对后面有存在的价值，而不是一点用都没有；比如说不能根据别人说过什么话来决策，这话有真有假，没有意义）

虽然说这本书可能没有介绍同时发生的互动方式的处理规律，不过，照现实来看，大部分是相继发生这种方式。将来需要的话，我们可以另外研究一下同时发生的情况。

这次是来说说同时进行的行动。不同之前说的相继进行的行动，没有一个参与者可以在自己行动之前就得知另一个参与者的整个计划。在这种情况下，互动推理不是通过观察对方的策略进行，而是心须通过看穿对手的策略才能展开。

要想到这一点，单单假设自己处于对手的位置会怎么做还不够。因此，你要同时担任两个角度，自己和对手，找出又方的最佳行动方式。就像电影《神探夏洛克》那样去模拟环境推理。

现在我们来说说关于同时行动必不可少的三个行动法则：

法则1：假如你有一个优势策略，请照办。

优势策略 的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使用自己获得比采用任何其他策略更好的结果。（这里要注意的是相对于自己的其它策略）

另外要注意的问题是，采用优势策略的最坏结果未必就比采用另一个策略得到的最佳结果要好。就像一个强者总有在某方面不如弱者。

不要担心你的对手会怎么做。假如你没有一个优势策略，但你的对手有，那么就当他会采用这个优势策略，相应选择你自己最好的做法。

法则2：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步步做下去。

不是所有的博弈都有优势策略，哪怕这个博弈只有一个参与者。

一个优势策略略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略劣于其他任何策略。假如你有一个优势策略，你可以选择采用，并且知道你的对手若是有一个优势策略他也会照办的；同样，假如你有一个劣势策略，你应当避免采用，并且知道你的对手若是有一个劣势策略他也会规避。

法则3：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这个策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。

如果存在一个策略组合，其中各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没有愿意改变自己的做法。这在博弈论学术界称为均衡。

假如既没有优势策略，也没有劣势策略，又或者这个博弈已经经过第二步进行了最大限度的简化，那么就要去寻找是否有这么一个均衡。如果存在这个么一个均衡，那么我们就有许多很好的证据证明为什么所有参与者都应当选择这个均衡。（这话有点不太通，大概的意思我觉得应当是均衡是有迹可查的）

不过如果不存在这样的均衡，那么通常意味着一切有规则可循的行为都有可能被对方加以利用，这时候你需要将你的策略混合运用。（这里说的应当是我之前在完全信息静态博弈中说的预测对手行为，这个时候你要想的是你的行为会给对手释放一些什么信号，而你能做的一些策略，通过也会做出一些修改）

以上是针对 同时进行 的行为的一些法则，结合上一次的 相继行动 一个的法则 向前展望，倒后推理，在一个博弈行动中，基本上是遵循这4个法则。

需要注意的事，在一个博弈当中，既可能部分是相继行动，也包含同时行动，那个，这个就是复杂的博弈情况了，这个时候，我们就要结合上面的一些技巧，决定自己的最佳行动是什么，后面我们会再学习和分析。