国际企业经营管理

岛 君 说

很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。

对企业来说也是一样，企业家能不能拥有先人一步的见识，能不能把这种见识运用到企业的经营中，就决定了企业的发展与走向。

今天，由于交通和通信技术的发展，人们增加见识要比过去容易得多，但在内心有时依然有道围墙，阻碍了我们的认知。

在新书《见识》发售之际，曾担任谷歌、腾讯高管，现任丰元创投合伙人的吴军向正和岛讲述了他亲历或见证的5个故事，聊了聊企业家在管理制度、员工激励、技术应用，以及全球化布局等方面应该具备的见识。以下内容来自吴军博士口述。

口 述：吴军

整 理：梦希

来 源：正和岛

我在腾讯做过的一个管理实验

管理者不要去假设员工有很高的自觉性，这个假设不成立。不过，一个管理者只会派活、只会把握工作进度还不够，还要去帮助员工。

腾讯有一段时间成长很快，每年会招聘很多人。这种情况下，公司总要把一些人提拔成经理，但他们不一定真正具备了相应的管理水平。有时候下面的员工效率不高，被经理打了差评跑到其他部门或其他公司，结果发现干得很好。那么，经理给的差评是对了还是错了？

于是我就在腾讯开展了PIP管理试验（Performance Improvement Programme）。如果有人绩效评价差，就进入PIP。我们不是要让他走掉，而要从其他部门找个绩效一直比较好的员工，对他做一对一的辅导。

有的员工是时间管理有问题，早上不来上班，晚上很早就下班；有的是目标不明确。总之不管是什么问题，“导师”每星期都要帮助辅导对象，分析原因，或是跟他一起向老板汇报。

一段时间下来，有的经理就讲，前两年还不知道，某某员工原来还有这么大的本事和干劲。所以说，只要是管理方式得当，人还是很能发挥潜力的。

不少企业的员工会郁闷，很大原因是企业的关怀不太够。员工郁闷是因为他想好好做事儿，但是他又不知道该怎么做。面对这种情况，大多数管理者要么是自己着急骂员工，要么就是在员工身后盯着看出不出活，把自己弄得也很累。

我一直强调，企业下面的人要做发动机，有意愿带着组织跑；上面的人是做决策，判断哪些事儿该做哪些不该做，起到刹车的作用。而现实中的情况可能更多是，上面的老板拖着整个企业大车往前跑，底下的员工有时候很不情愿。这个关系要想办法改进。

激励成效与分配制度

有见识、有经验的管理者知道业务会遇到什么情况，同样的工作安排下去，这些团队的产出就比较高。所以，还是要想办法调动员工的积极性，管理者自身也可以比较轻松。

就以中国的游戏公司为例，杀了一茬又一茬，死了一窝又一窝，为什么呢？挣不着钱倒了是没办法，但挣着钱的时候也倒了，主要是没有捋顺激励与分配制度。

我知道有一家上海的游戏公司，做了10年左右，一直都还不错。为什么呢？这个老板舍得给底下人钱。而且这个老板挺有意思，底下员工准备买辆宝马X5，老板说我借你100万，你买X6吧。员工准备按揭买房子，老板又说我借你500万去买间大的。买了以后，员工就要努力工作，来还老板钱。

他们的一个游戏设计师跟我说，公司流水基本上可以到两个亿，好的时候自己一个月可以拿到1000万奖金。当然，这种激励方式还是“土财主”式的管理。我更希望企业能通过股权机制，把制度捋顺，让上下级成为合作的关系，不全是主管对下属的关系。

中国企业的经营管理水平不差，唯一需要改进的可能就是分配制度。分配制度一旦完善，员工的积极性被调动起来，企业的管理水平自然就提高了。

股权设计的一个问题

我们看过一家公司，最后没有投。创始人在其他大企业担任过高管，比较有商业经验。他创业的公司用的是一个博士后的科研成果，但这个博士后只占10%左右的股份，而创始人自己占了90%的股份。

我们觉得这个事儿比较危险——万一哪天这个博士后回过神来，一拍屁股走了，公司不就垮了吗？

所以我们看公司很在意股权分配，希望能形成多方面共赢的局面。如果某个公司核心员工对股权分配方案不满意，投资后会存在潜在风险。

互联网企业的优势到底在什么地方？

计划经济时代，中国市场的情况是供不应求。老百姓没有东西用，企业只要做产品就能卖出去。

改革开放之后，市场供需逐渐达到平衡，甚至出现供过于求的情况，而早期企业家很难适应新的市场变化。比如，市场上消费的主力军变成了80后、90后，早期企业家无法准确捕捉年轻人的需求，因此做出来的东西得不到用户青睐。

如乔布斯般的天才产品设计师凤毛麟角，大部分人还是需要通过数据反馈的信息，不断迭代打磨产品。

此时，互联网企业的比较优势就体现出来了：它可以通过小批量的尝试收集到信息，快速迭代。而传统企业，例如服装企业，设计一款服装，有没有人要，企业自己也不清楚，所以亟待数字化升级改造。

技术商用需要合作

现在的技术型创业公司和传统企业两者间，处于一种两难的境地：传统做实体的企业想获得新技术有一些困难；而我们的创业者又不知道该把新技术用到哪儿，所以说二者合作的必要性很大。

像手环这样的可穿戴设备，确实可以收集很多数据，但这些数据如何应用，大众并没有认知。

我同学投过一家公司，他们把“手环”戴到了猪身上，这个就很有用。猪厂最怕猪瘟，一出事就损失一大片，所以非常需要监控猪的体温、进食情况等指标。对应这个“手环”，在猪栏顶上放一盏灯，正常情况是绿灯，有事发生就是红灯，发现哪头猪有问题就可以立刻处理。

这是个很好的数字化场景。做这件事的是两个学计算机的小伙子，他们为了把这事儿弄清楚，在猪圈里面蹲了6个月。所以说关键在于不能总是高谈阔论各种新概念，而是要到企业里去做点实在的事情。

原有的产业+新技术=新产业，话虽然这样说，但是传统行业的老板有个比较传统的思路，就是什么东西都要自己做。看见很多人搞人工智能，于是自己也雇几个人闷头搞，这样其实效率很低。

如果竞争不过新一代的企业，就更应该秉持开放合作的态度。这是老一代企业家需要改进的。

市场饱和之后的国际化道路

新希望的刘永好跟我讲过这样一个事情。他买了澳大利亚的一家屠宰场，这家企业原来大部分的牛肉都卖到美国。

后来他发现，同样是牛肉，澳大利亚人、中国人、美国人爱吃的部位其实不一样，在美国能卖上价的东西，到中国就不一定。于是他就按肉的部位做了一个全球优化。这也是很好的国际化。

前些年中国经济增长非常快，国内市场可以很快形成规模，客观上就导致企业家缺乏动力去做国际化。然而，等下一阶段国内市场基本饱和之后，企业成长就会遇到瓶颈。这是一个很大的问题。

如果是规模较大的企业，可以买一个像样的品牌。这样做不一定是为了海外的某个市场，而是可以把国内的产品加上去。

如果在海外进行技术投资，不用买排名第一的技术，因为技术本身同处一代的时候，排名第一和第三，水平是差不多的，但是第三名的价格会便宜很多。把这种技术拿到国内改造自己的企业，是个很好的办法。

对走在国际化道路上的企业来说，在全球建办公室并不是最重要的，最该重视的是产品设计一定要面向全世界。

在国外开展业务建设团队。有的公司是派驻自己的财务人员，剩下的事情全部交给国际团队；有的则是空降业务高管去国外。如果没有当地的文化背景，后一种其实是很难做的。

硅谷之所以很小的公司也可以做国际化业务，一个很重要的原因就在于，这些公司在只有二十几个人的时候，这些人可能就来自十几个国家，所以相对容易国际化。

值得一提的是，国际化不要总讲中国公司在国外用外国人。企业在国内的时候，就要尝试聘用外国人。

这个外国人在中国工作了5年，再回到自己的母国建立分公司，这样企业国际化做起来就会好很多。这就是为什么我经常在各种场合呼吁，要多建立一点类似绿卡的机制，吸引其他国家的人才来中国。

企业家怎么提升自己的见识？

能做到企业家，见识已经比周围人高不少了。与其说增长见识，不如说提升他们的格局更重要。当然，每一代的企业家都比以前强。

马云当初办湖畔大学，很重要的一个目的，就是想提高企业家的格局。不过有的企业大学，办来办去又变成了刷圈子，这也是个问题。

我们之所以说埃隆·马斯克的格局比较高，就是希望中国将来能出现这样一批企业家，而不是出现一批土财主，有了钱就去炫富。

就这一点来讲，我们企业家以后要补的课也许是博雅教育。多读一些书，多吸收一些人文、教育方面的见识。有的时候，见识决定了格局，而格局决定了你的企业可以发展到什么程度。

国际商务

国际商务专业，是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。 国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。

主干学科

理论经济学、应用经济学、管理学。

核心课程

西方经济学、管理学、会计学、统计学、国际贸易学、国际贸易实务、国际商务、国际金融、国际投资、跨国公司经营与管理、国际市场营销、物流管理、国际商务谈判、电子商务、国际商法、国际商务英语函电。

就业前景

国际商务专业要求掌握马克思主义经济基本理论和方法;西方经济学、国际经济学的理论和方法;国际商事活动的基本知识和基本技能;国际市场营销的本领;能运用计量、统计、分析方法进行分析和研究;了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态;了解主要国家和地区的经济发展情况及其贸易政策和发展动态;了解中国的经济政策和法规发展动态;能够熟练地掌握商务英语，具有听、说、读、写、译的基本能力;能利用计算机和其他经济分析工具从事涉外经济工作。就目前的经济水平看，国际商务这一行业已经越来越兴旺，就业市场非常广阔，前景很好。

国际商务专业学生具有法商结合的知识结构，理论知识扎实，并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力，适于在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营的高级管理人才;或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。

就业方向分析

从培养宽口径人才角度出发，应构造较完备的国际商务知识体系。运用学科模块知识分解的方法，从人才使用信息反馈等社会调查得知，国际商务专业从事的岗位是：

(一)通用型岗位。这是国际商务人员一般岗位。具体包括能使与人较好沟通的写作与交流知识的文秘、助理等，如果掌握了分析与计算方法的数学知识，又懂得使用现代办公工具的计算机、网络及办公自动化知识就可以从事商务规划及商务量化测算等岗位;

(二)涉外谈判岗位。能与外商熟练交流的同学，可以专门从事涉外谈判，做专职谈判人员;

(三)涉外经济文化组织的运营管理人员。掌握和理解社会经济文化现象，对各国文化宗教及社会经济状况有较深刻的研究的学生竞争这一岗位是有一定实力的。

(四)国际贸易行业的从业人员，有与外商做贸易或为之提供服务的技能和知识。包括国际市场营销员，进出口业务员，外贸单证员、国际物流师、保险商检员、国际汇兑与结算员等;

(五)掌握商法知识可以从事国际商务法律咨询。主要指与提供贸易相关的合同法及与投资相关的经济法知识咨询。

在以上岗位中，国际商务服务岗位涵盖的范围、内容最大、最多，如机械、电子电气、化工、矿产、农产品、服务等，可以根据人才培养方向取舍。培养学生具备较高的外语水平和国际政治经济方面的背景知识，能运用英语和电子计算机等从事涉外经贸工作。使本专业毕业生应能胜任对外经济贸易部门和外贸公司企业的业务工作，国内外金融机构的业务工作，国际化企业的经营管理工作，驻外商务机构以及海外驻华商务机构的业务代办，涉外运输企业的业务工作等。

具体适应的岗位名称是：报关员、外销员、单证员、跟单员、报检员、货运代理、企事业单位的会计人员、文秘人员、电子商务业务员、政府外贸部门进出口业务管理人员等。

开设国际商务专业的大学总共78所学校，排名如下：

1中国政法大学4星级北京

2对外经济贸易大学3星级北京

2江西财经大学3星级江西

2中央财经大学3星级北京

2厦门大学3星级福建

2南开大学3星级天津

2中南财经政法大学3星级湖北

2西南财经大学3星级四川

2中山大学3星级广东

2中国人民大学3星级北京

2南京大学3星级江苏

2上海财经大学3星级上海

2山东大学3星级山东

2华中科技大学3星级湖北

15新疆财经大学3星级新疆

15山东财经大学3星级山东

15杭州师范大学3星级浙江

15上海立信会计金融学院3星级上海

资产评估

资产评估专业培养既具有必要理论知识，又具有较强实践能力，能够“下得去、用得上、留得住、上手快”，具备资产评估与管理的实践能力，具有较强综合素质和职业岗位能力，并初步具备创新精神和创业能力，能将科技成果或宏伟蓝图转化为生产力，具有健全的心理品质和健康体魄, 爱岗敬业的高素质高技能的专门人才。资产评估专业学生主要学习会计、审计等方面的基本理论和基本知识，受到会计、审计方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决资产评估问题的基本能力。

主干课程

经济法、财务会计、财务管理、统计学、金融学、保险学、投资学、财政学、税法、资产评估原理、建筑工程概论、机电设备评估、建筑工程评估、企业资产评估、审计学、国有资产管理、企业价值评估、房地产评估、无形资产评估、国际评估准则等。

资产评估专业从业要求

注册资产评估师是从事资产价值评估的专业人员， 因此对评估师的基本素质要求较高，不仅需要一定的学历，还要具有一定时间的相关工作经验，并且参加统一的全国注册资产评估师考试，考试合格之后才能获得注册资产评估师执业资格证书。考生考试合格后，既可选择在资产评估机构执业，专职从事资产评估中介服务，也可选择在企业、银行等部门就职，从事与资产评估相关的企业价值估价与认定和抵、质押品价值评估业务。

就业前景

资产评估作为一种专业化市场中介行业，在规范资产运作、维护经济秩序、促进经济发展等方面具有十分重要的作用。资产评估活动是注册资产评估师运用专业方法，遵循专业规范，评定和估算资产或经济资源价值的中介行为。

根据相关法律法规的规定以及市场经济主体的需要，资产评估已服务于诸多重要经济领域和经济活动，包括设立中外合资企业、国有企业改制上市、企业重组、国有产权或股权转让、金融风险防范、会计公允价值计量、税基确定等。随着市场经济的发展，各种经济活动和经济行为日益复杂，资产评估在帮助企业降低交易成本、提高经济效率、规范交易行为、改善经营管理，以及促进政府转变职能、维护社会经济秩序、构建和谐社会等方面的作用更加明显，职业前景非常广阔。

就业去向

（1 ）毕业生可参加各级政府的公务员考试，进入政府资产管理部门、土地管理部门、财政局、国税局、地税局等从事资产管理及财务税收工作。

（2 ）毕业生可到各类资产评估事务所，会计师事务所、税务事务所以及咨询机构就业，在实践中不断积累和提高。

（3 ）毕业生可到企事业单位、金融证券投资公司、房地产开发机构、典当拍卖机构从事资产评估与管理及财务税收、企业管理工作。

大学排名：

1、中央财经大学

2、上海对外经贸大学

3、南京财经大学

4、上海立信会计金融学院

5、山东财经大学

6、广东财经大学

7、广东金融学院

8、河北经贸大学

9、吉林财经大学

10、山西财经大学

体育经济与管理

体育经济是现代经济学的组成部分，属于交叉性新兴科学，是用来分析体育经济问题的新兴应用经济理论，其产生和存在是为更好地运用经济学的原理分析和解决体育经济在发展过程中碰到的问题。本专业培养熟悉现代经济学的基本理论与体育理论，掌握现代经济分析的基本方法，能在经济、体育、文教等部门从事体育市场经济分析、体育事业规划、体育经济管理和从事体育俱乐部经营以及体育经济学教学与科研的高级专门人才。

主干课程

体育产业概论、体育企业战略管理、体育产业经济学、管理学原理、微观经济学、宏观经济学、运营管理、会计学原理、公司财务管理、营销学、管理信息系统、体育场馆管理、体育赛事的经营与管理、俱乐部管理、体育经纪人、体育赞助、体育风险管理等。

就业方向

根据国家开设体育经济与管理专业的意图来看，体育经济与管理专业的就业方向主要为：各类企事业单位、职业体育俱乐部、运动中心、大专院校、体育设施和用品的生产与销售等部门从事体育管理、咨询、体育市场调研和组织策划、体育经营(含体育经纪人)以及教学研究工作。体育经济与管理专业的主要就业岗位有以下这些：金融保险、投资、销售、体育市场等，甚至还有很多跨专业去做物流的。现在的就业和专业不一定绑得很死，如果你喜欢体育经济与管理化，和他相关的行业和岗位还是很多的。

专业就业前景

体育经济与管理专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为34%，36%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.02，与其他专业相比，发展前景指数为中等。

体育经济与管理专业就业最好的地区排名：1广州 2北京 3杭州 4上海 5深圳 6武汉 7朝阳 8天津 9西安 10郑州。

专业排名

排序

院校代码

院校名称

水平分数

110034中央财经大学A+

210335浙江大学A

310240哈尔滨商业大学A

413904北京工业大学耿丹学院-

510242哈尔滨体育学院-

610653成都体育学院-

710457山东体育学院-

810029首都体育学院