企叮咚盈利模式

也许30年前的你，可以做任何你能想到的实体企业，成为百万或者是千万富翁。但是在今天的你想要经营实体企业却要面临着雪上加霜的情况，不仅要面对众多同类型的实体企业的竞争，还面对同类型的线上实体竞争。

如何才能在诸多竞争中拔得头筹？如何打破传统商业关系重组利益链的分配？如何让产品与营销关系的价值最大化？

2018年8月26号，企叮咚第55期零成本千人峰会在济南铂尔国际酒店顺利举行。在实体企业竞争的现状下，此次会议的召开给众多实体企业的经营者们带来另一种经营理念。

在会议中，企叮咚董事长王一帆先生明确的指出了企叮咚的发展现状以及未来的发展方向。并对企叮咚的运作模式以及企业优势进行了讲解；对实体企业如何提高客流量进行了分析。以详细的案例指出营销工具的重要性。

比如说赠品刀。赠品可以说是纵横所有营销场景，尤其是实体企业在提升营业额上更是会经常用到，但是在赠品的选择上经常会出现误区。有的企业家通过赠品策略业绩翻一番，但是有的企业家并没有起色，甚至还有滑落的情况。其实并不是策略有问题，而是因为选择的赠品有问题。

我们都说顾客是上帝，既然是送给上帝的礼物自然要选择好的，品牌的、有品质保证的、有售后体系保证的产品。但是客户一般并不满足于此，顾客更加在意企业的赠品是否满足他们的期待，这时候就需要有一款可以满足甚至是超过消费者心里预期的产品。

这时候就会出现一个问题：赠送这样高品质的产品必定会提升成本，甚至是入不敷出。其实这时候实体企业就需要一条可以提供促销产品的供应链，已连接者的身份对接生产企业，以底价为实体企业提供促销产品。

企叮咚在其中的作用就是充当这条提供促销产品的供应链，以B2B的形式链接生产企业和实体企业，与众多一线品牌达成深度战略合作，为促销产品需求企业提供真正省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

此次会议企叮咚不仅为实体企业的营销模式提出了建议，更为实体企业家们提供了众多营销方案。在合作共赢、抱团取暖的时代，单打独斗式的营销方案早已经不适合现代的社会，只有团结一切可以团结的力量才能在竞争激烈的实体企业里激流勇进。

互联网时代日新月异，互联网技术已经渗透融入在我们生活的各个角落，开启了一个“全链接”共享社会时代。在这样的大环境下实体企业该如何提高店铺销售业绩？

传统的实体企业在互联网浪潮的冲击下，出现了竞争力低下的疲态。传统实体企业要怎么做，才能在互联网时代峰回路转重现第二春呢？

传统实体企业主要依靠经销渠道来提高市场占有率，然后逐渐形成自身的品牌影响力。但是随着互联网时代的到来，使得电商模式快速发展、渠道形式也逐渐多样化，这样快速变换的市场趋势让传统实体企业无力招架。

在互联网发展的这几年，全国有大大小小接近10万家传统企业深陷“倒闭潮”中无法自拔，品牌连锁店选择缩减门店以求喘息时间，小型个人门店只能面临无力东山再起。经商重要是有利，但是能维持经营就已经费尽心力如何才能实现盈利呢？

其实无力经营是因为你的经营方式出现了问题......

一条商业街上有两家服装店，A店在周末人流高峰时期，但是店中却仅有寥寥几人，一见有顾客上门便大打嘘寒问暖的温情牌，顾客在暖情攻势下仍没有选中的衣服，只好离开服装店。

但是另一家服装店B店却做法不同，B店店员在看到顾客进门会后首先会询问是否是第一次来到B店，然后快速引导消费者扫描二维码进入该店的微商城注册成为会员。

之后可以凭借消费获取积分，然后依据不同的积分可以兑换一二线的产品。比如说如果积满1000分可以兑换一个平衡车、积满2000分可以兑换一台美的破壁机、积满3000积分可以兑换一台苏泊尔的电饭煲......以此类推。

同样都是服装店但是A店的购物体验以及消费欲望都远不如B店，在同样的竞争环境中B店明显比A店更容易生存并实现盈利，这就是传统营销与互联网时代下的新型营销模式的差别。

传统的营销模式已经让消费者麻木，需要有新的形式来刺激消费者的消费欲望，而这个新形式营销工具就是企叮咚。企叮咚是互联网形式下的一种营销工具，它将“产品供应链、仓储物流体、互联网技术”结合于一体，突破传统的销售渠道，实现“互联网+实体产业链”生态体系。

虽然近几年不少实体企业将互联网思维融入到了销售渠道中，但是究其本质仍然是传统渠道模式。想要快速提高店铺销售业绩，首先要学的就是转变销售渠道，只有将线下实体与线上互联网紧密联系，传统实体企业才能完成营销上的层层布局。

都说实体店不好做，但是依旧有实体店在盈利；都说实体店流量下降，但是仍然有许多实体店门庭若市。是因为这些实体店有底蕴吗？不，是因为这些实体店比你更会经营！

现在很多实体店都在面临这些情况：花钱打广告，但是只是砸钱打水漂，实际来的人却寥寥无几；想要送礼品，客户还总是鸡蛋里挑骨头，嫌弃赠品太差；做活动“便宜、优惠、打折、满减”，就算成交了，可利润却是低得可怜；攒足劲头想做次疯狂促销，结果死撑了一个月下个月便被饿死。

之后实体店就陷入了这样的死循环：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去；继续干不挣钱，选择放弃就要面临血本无归！

想要做好实体店首先要想好这样几个问题：

1. 要怎么样才能吸引客户？

2. 我能否留住这些客户？

3. 要怎么样才能留住客户？

想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先就要有“硬件”——能引起客户兴趣的产品。以优质服务为前提，如果你是饭店，你可以通过味道吸引顾客，如果你是美发店，你可以通过技术吸引顾客。

其次要学会使用“软件”——吸引顾客的优惠。最直接、简单的吸引方式就是折扣和赠品。

但是打折总会面临这样的情况，同样的A、B两家店，A在打出9折优惠的同时，B可能会给出8折优惠，也就是一家在打折的同时另一家店也在给出优惠，但是在对方不停给出更高折扣时自己的利润也在不断的下滑，甚至两家店都会出现入不敷出的情况，最后只能以倒闭收场。

所以相对于打折损失自己的利润，赠品就是一个很不错的选择。但是选择赠品的时候也有一个问题——不会选择。店家选择赠送赠品同样代表着店面的形象，如果顾客收到的是残次品，那么也代表这家店是一家不负责的残次店。

送低档赠品，拿不出手；中档赠品，客户瞧不上；送高档赠品，入不敷出。所以想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先要解决的就是赠品价值问题，而企叮咚就是解决问题的关键！

企叮咚以B2B的形式链接生产企业与实体企业，为实体企业和上千家生产企业搭建一条全方位的互联网开放式平台。作为连接生产企业和实体企业的“中间人”，企叮咚既可以为实体企业提供由厂家直接提供的产品，又可以保证产品品质，还可以保证实体企业以底价采购，解决赠品价值问题！

其实并不是别人家的实体店更赚钱，而是你的实体店没有一个全面的引流体系抓住消费者的心理，只需要拥有一套健全的经营方案，就不用再担心实体店没有客流的问题了！