营销策划案的模板

今天有一位朋友向守护袁昆吐槽，公司花30万请互联网营销高手做的营销策划方案，老板看了后束之高阁。作为公司的股东（小股东）之一，这位朋友非常不理解。

近年来互联网营销比较火热，特别是传统企业都想玩一玩互联网营销，也许把互联网当作一个新的渠道，也许是一个新的市场。然而各个企业都有自己的原因，最后不了了之。

公司花了30万，请了互联网营销高手做的营销策划方案，最后为什么不用了？守护袁昆作为10年互联网营销运营的从业者，也服务企业6年多的时间了，其实遇到这样的事情真的很正常，具体原因基本上有以下几点：

一、大多营销策划方案是基于思维、方向。

其实在服务企业的过程当中，我们也经常给企业做互联网营销策划方案，然而大多方案都是从思维、方向出发，结合企业自身的状况给出的营销建议。

如果没有配套的营销推广执行方案，只是简单的策划方案，很多时候感觉没什么价值。而且思维、方向这样的问题，貌似大家都能谈。也许这个企业老板觉得方案没什么价值。

二、营销策划方案有了，但没资金投入。

很多营销策划方案做得的确很完美，但涉及到的资金投入也不少。就这个企业花30万做的营销策划方案，执行起来应该也需要几百万甚至更多的投入，值不值得这么做呢？

守护袁昆发现绝大多数企业对互联网的投入不够，毕竟大多传统企业有自己的一套玩法，互联网这个东西好像看不见、摸不着，投入这么大是否适合？万一亏了呢？

三、营销策划方案有了，但没操盘手。

再好的营销策划方案，需要执行下去才有效果。很多企业是没有互联网营销负责人的，当然一个企业的互联网营销负责人，市场行情来看几十万年薪到百万年薪很正常。（肯花30万做方案的，不是小微企业）

网络营销从业者很多，然而网络营销高手很少，能操盘的高手就更少了。大多高手自己在创业（合伙创业），或者在大型公司任高管，所以传统企业一般都是缺互联网营销操盘手。

四、营销策划方案重点并不是策划，而是执行。

再厉害的营销策划方案，最终还是要靠执行。即使有厉害的操盘手，有资金预算，但执行团队不行，结果也不会太好。

一些企业挖了厉害的互联网营销操盘手，然而大多干不好。因为没有强大的执行团队，等团队搭建好？守护袁昆一直说有没有时间预算（比如说半年不给KPI考核），相信没几个企业等得了。

记得微商第一人龚文祥分享过一个案例：几十万给某家企业做了一个方案，方案做好了，这家企业不给钱。这家企业老板说的30万请人做了营销策划方案，说不定也没给钱，当然由于各种原因方案也束之高阁……

企业也许要的并不是方案，要的只是一个结果，授人以鱼不如授人以渔？现实情况是大家都想要鱼，而且希望别人可以免费送鱼或者低于市场价售卖。作为企业老板，你的企业是不是这样？作为从业者，你是否遇到这样的企业？（文/守护袁昆）

这位朋友是通过头条文章联系到我的，具体姓什么不去公布（这里简称王总），只希望这个策划思路可以给到新办厂的朋友一个启发。

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问题描述：王总的速冻水饺厂办了有一年多了，找代理商遇到困难。

相信有很多老板都会遇到类似的问题。

那么分析了王总的问题之后，总结有两点。

一：产品质量还可以，但是品牌效应不够大，试想仅开一年的厂，首先是肯定不存在品牌一说的，如果想打开市场尴尬的局面是不是很难呢？

二：没有品牌效应，你谈代理商是否会到处碰壁呢？

好了，针对这两点，给出了王总如下的解决方案，

先说第一点，我们如何让一个开一年的厂去快速树立自己的品牌形象呢？

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a:首先找到一些人流量比较大的社区小超市，通过免费赠送市场价值5元一斤装的水饺（成本2.2），在超市门口树立展架，凡是超市购物满5元（这里是一个比如）即可免费赠送价价值5元一斤装的水饺，扫码才可以获得，这样子给超市带来了人流，消费了超市其它的商品。还有一个好处，那就是跟超市建立起了以后的合作机会。

我们来细说一下，厂家成本是2.2元，那么超市第一批放200包水饺，是不是吸引了200个家庭用户来领取，如果这里再免费赠送给这200人一个买一送一的优惠卡5张的话，那么，是不是又可以吸引到1000人过来买水饺。如果在这个店测试成功，我们是不是可以放大去到其它区域去做呢，这样子一来，全城的人都会过来XX超市搞活动，首批是可以免费领取，第二批可以买一送一，这样子是不是形成了一个口辈传播呢。需要具体了解的朋友或者生意上遇到困难的朋友可以私信小编，一起讨论。

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B :当然我们几轮活动下来，这时你的产品是不 是在当地会有一个影响力，那么我们可以用活动所获取到的客户数据去找代理商，是不是很简单就可以达成合作呢，如果说你再去找大型超市合作也是不是很简单呢？

好了，具体操作流程就不多说了，这里主要是给大家一个思路，任何行业你必要要有利我，利他，利顾客的营销思维，要不然你的生意会遇到很多没办法解决的问题。当然这个营销方案是否能做好，取决于王总的执行力，和细节的把控，思路是没有问题的。可能在你做生意的过程中有很多地方想不明白 ，怎么去吸引顾客，拓展客源等等，但是一切的一切就是对于人性的理解。

需要具体了解细节的朋友或者生意上遇到困难的朋友可以私信小编，一起讨论。

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