怎样写商业计划书

商业计划书，Business Plan，简称BP：是企业根据融资和其它发展目标，在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。

一、商业计划书的意义

▲ 1. 帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己；

▲ 2. 是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南，指导企业未来的运作；

▲ 3. 让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景，吸引投资人的兴趣。

二、框架三要素

▲ 1. 定位：让投资人明确拿什么衡量你

▲ 2. 目标：最终希望走向哪里？投资人与创业者对于未来的期许是不是一致的，不一致的话创业者的逻辑是否能说服投资人。

▲ 3. 如何做：为什么你可以？别人不行？创业者有没有这样的能力和资源去达成目标。

三、主要内容

首先向自己询问6个问题：1.我是谁？2.我要做什么？3.为什么要做？4.为什么是我？5.怎么做到？6.做到会如何？

其次分析阐明7个问题：

▲ 1. 行业及市场：我们需要评估行业是否值得投资，往往处在发展拐点的行业才值得投资。

▲ 2. 商业模式，产品服务：用户的需求与痛点是什么？真痛点还是伪痛点？如何解决痛点？产品是否有机会成为爆品？模式是否具有创新性？

▲ 3. 管理团队：三流的团队+一流的方向=四流的结果。组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布。

▲ 4. 盈利模式：如何变现？变现渠道是否清晰？

▲ 5. 业务规划：融资后一年的具体业务规划，未来三年的业务发展方向，未来一到三年的盈利预测。

▲ 6. 财务数据与预测：历史财务数据力求真实，如有审计为佳；预测力求合理，包括：假设条件、收入，结构、费用结构等。

▲ 7. 融资计划：资金需求、出让股份，使用计划、投资风险以及投资退出计划。

四、设计与表达

▲ 1. 用数据说话：用关键数据证明观点，用图表代替冗长文本。

▲ 2. 恰当的设计：BP的设计风格，与自身项目所在行业相得益彰。

▲ 3. 选择性表达：有的放矢地表达这些内容。

▲ 4. 清晰、简捷：用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。

▲ 5. 能力展示：你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

▲ 6. 自信有说服力：为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？

▲ 7. 核心价值清晰：想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

▲ 8. 重点突出：只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

五、注意要点

▲ 1. 正确认识自己；

▲ 2. 拒绝过度包装；

▲ 3. 正视问题；

▲ 4. 过于乐观的财务数据。

一份好的商业计划书在达到融资目的后，也应是一份能顺利据以实施的操作计划。

现代养殖业面临市场的不断变化、成本不断攀升和利润空间缩小的挑战，创业者在创业之前，有必要写一份养殖业的商业计划书，通过明确你的创业思路来更好的应对这些压力和挑战。那么，商业计划书该怎么写呢？本文将会告诉你答案。

1、准备记录

用纸笔或者Word记下你想到的所有东西，包括你的项目目标和项目愿景等。

2、开始头脑风暴

你不需要使用华丽的辞藻和专业性的术语，你只需要列出你想做什么？怎么做？然后围绕你的目标进行头脑风暴，通过头脑风暴，你模糊的最终目标将会逐渐清晰。

此外，记住区分你的产品策略和营销计划，产品策略是指如何说服你的潜在用户使用你的产品？（或者说你养殖的鸡鸭和其他人的竞争优势在哪里？）营销计划是指你如何将你的产品信息传递给你的潜在用户。

3、进行SWOT分析

S、W、O、T分别代表优势、劣势、机会、威胁，优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是你的竞争者情况，属于公司的外部因素。你可以通过表格的形式，分别列出企业的优势劣势机会和威胁。通过分析，你会发现你的项目应该做什么？规避什么？会面临怎么的挑战？在分析的时候，有两类因素会影响你的分析结果，你需要注意。

（1）可控的内部因素：你选择的品种、养殖方式（密集型或粗放型）、饲养手段等。

（2）不可控的外部因素：养殖地的气候、土壤、地形、人们的消费偏好、市场价格、产品需求等。

对你自己也进行一个SWOT分析，问问自己擅长什么？需要改进什么？可以做什么来改进？对自己不擅长的领域，可以考虑寻求专业人士的帮助，比如兽医、有农业经营财务评估经验的会计师、养殖场的建筑师、饲养员等。

对你即将进入的养殖行业也进行外部的SWOT分析，你可以从新闻、报纸杂志、网站上寻找该行业的相关动态，深入了解行业的最新情况。你做的准备工作越多，你会越发清楚自己想要的是什么？当你最终开始写商业计划书的时候，你会无比顺利。

4、问自己这些问题

（1）Where am I at now？

你要描述你所处的阶段，包括你的用户、市场、项目的运营情况、财务数据等。

（2）Where do I want to be？

你要思考你的项目未来3-5年的发展规划是什么？包括融资、市场规模、牲畜的健康、牲畜的繁殖、饲料的管理、成本的分析等。

（3）How do I get there？

你应该怎样实现你的目标，你可以列出几个详细的方案，以便A计划不行的时候，能够有备用的其他计划。

（4）How do I know I have arrived？

你可以制定阶段性的目标，以便考核你项目的进展情况，具体可以通过关键的绩效指标来衡量项目是否按照计划前行。

5、着手开始写商业计划书

你的商业计划书可以分成三个部分：战略规划、运营计划、融资计划。

（1）战略规划

战略规划主要是描述你项目的愿景、使命、环境、目标、关键的成功因素等。你需要阐明你的项目是做什么？怎么做？为谁做？你的项目（或者说你的养殖场）在未来5-10年的样子？你的养殖场面临的内外部环境是什么？你打算在短期内取得怎样的成绩？列出你成功的一些关键因素。

（2）运营计划

这是针对你日常的一些经营活动，包括你的生产计划、营销计划、财务计划和人力资源计划。

生产计划：你的养殖场养殖哪些动物？你如何饲养、繁殖？如何保证它们的健康问题？如何获取饲料？你的养殖场怎么搭建？等等

营销计划：你如何销售你的产品？是通过中间商还是直接渠道？你如何让用户知道你的产品并购买？等等

财务计划：你的收支情况？财务预算？机会成本？固定资产的折旧？现金流量表？等等

人力资源计划：你雇佣几个人？人员如何分配？是否需要培训？等等

（3）融资计划

你的养殖场要持续经营扩大生产，就需要新资本的注入。你需要制定一个融资计划，哪个阶段该融资，融多少？都需要有个大致的标准。

6、确定所有权类型

确定你养殖场的所有权，是个人独资企业、合伙企业还是有限责任公司？

商业计划书并非一成不变，它会随着业务的增长和新想法、新问题的出现不断调整，你应该定期或者不定期检查一下你的商业计划书，看看有什么需要修改和补充的内容。

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