少儿团队拓展

马术运动于20世纪90年代传入中国，这项运动在2008年北京奥运会之后开始引起关注并得以广泛普及，马术巡回赛、马术世界杯中国联赛、北京国际马术大师赛等赛事活动也相继在国内积极开展。

《2017年中国马术市场发展状况报告》统计显示，2008年全国马术俱乐部将近100家，而到2017年数目已达1452家，尽管马术俱乐部的数量正以翻倍的速度递增，但盈利状况却并不理想，仍然面临着挑战。而基于我国中产阶级的崛起及教育消费能力逐年提升等背景，良运集团选择以青少年马术培训为切入点，在内部孵化了一家全资子公司——北京骑域国际青少年骑士院。

借鉴法国少儿马术培训体系，欲将“小众”变“大众”

大连良运集团成立于1962年，其前身是原旅大市粮食接运指挥部，业务板块涉及食品、房地产、酒店、航空等领域。机缘巧合，2012年良运集团开始代管有着“华夏警花第一骑”之称的大连女子骑警大队，之后便开展了诸多以此为基础的马术相关业务，其中就包括布局少儿体育教育板块，并于2015年成立北京骑域国际青少年骑士院（后简称“骑域马术”）。

现任北京骑域国际青少年骑士院总经理的吕建辉，在2014年之前从未接触过体育和教育这两个领域，跨界做青少年马术培训对他来讲既是挑战也是使命。做过快消品、公关和商业地产的吕建辉，和其他少儿马术俱乐部的管理者相比，其优势在于他更懂如何在商业上以消费者的需求为导向，更好的满足中产阶级的需求，“我们希望将马术这项带有贵族标签的小众运动大面积推向市场，让更多中产家庭中的孩子接触和参与到马术运动中来，所以我们的目标定位于做连锁运营，在运营过程中不断发展和完善运营体系、教学体系、马匹结构，寻求与中产阶级需求相匹配的运营方式，最终形成标准化的生态服务系统，快速将马术运动推广到全国各地。”

据吕建辉介绍，2015年国内马术培训机构大多用145cm体高的大马来进行马术教学，很多孩子会产生不适感和不安全感。为此骑域马术在成立之初就引进了法国的PONY马，即体高在80cm以上150cm以下的矮马，引入法国马术协会GALOP体系并获得相应的考级资质。骑域马术目前已在北京、大连、沈阳、湖州、成都、南宁六个城市布局有九个教学点，其中北京学员人数达2000多人。

“文化课程+马术训练”实现课程同步，分年龄段教学注重个体差异

骑域马术的课程引进了法国马术协会的GALOP体系，其课程定位于4至12岁的少儿，并根据国内各年龄段孩子的身体状况和学习能力进行差异化设置。针对低龄儿童开展PONY铜、PONY银、PONY金课程，针对稍大龄的孩子，将课程逐级设置为GALOP铜、GALOP银、GALOP金。

不同于其他马术培训机构以室外骑术教学为主，骑域马术在室外骑术课程的基础上还辅助设置了室内文化课和马房实践课，每节课时长都为两个小时。室外骑术课主要以1对1和4至6人的小组形式展开教学，其中小组教学中的前一个小时用来学习骑术课程，另外一个小时，孩子可以根据自身需求选择室内文化课或者马房课。而由于小组教学课单价较低、盈利较好，对于提升学生的团结协作也有很大帮助，因此小组教学将是未来骑域马术重点采用的授课模型。

在骑域马术看来，室内文化课与骑术课程是息息相关的，一旦骑术课程的活动模式有所变动，室内文化课就要随之调整。而室内文化课的知识点主要涉及马术文化、马术礼仪、马术赛事及生物学，并鼓励孩子亲自动手完成相关的绘本制作、马蹄铁工艺品制作等，同时会通过视频的方式让孩子了解国外的马术运动技能和比赛。

马房实践课主要用于前期普及、实践马术礼仪及马房准备工作，并非作为长期的固定课程存在，但却使得这项课程更加具有仪式感，帮助孩子更好融入课程当中。在课程开始之前，孩子会自行准备器材、清洁马匹，课程结束之后，大多数孩子也愿意自发性地留在马房帮助教练一起完成打扫马房、清洁马蹄、为马洗澡等工作，而长时间接触马对于喜欢马术运动的孩子来说更是一种奖励。

丰富的课程也吸引了很多孩子的母亲，对此骑域马术除了设置有青少年骑行课程外，也设置有成人课程，所以经常会看到母亲骑着大马，孩子骑着PONY马尾随其后的温馨画面。未来骑域马术也会在课程中加入富有中国元素的课程。吕建辉介绍，“中国是马匹保有量的第二大国，而且马文化在中国历史源远流长，因此未来一定会在马术运动课程中融入中国元素。”

打造专业赛事，推动少儿马术赛事发展

赛事是骑域马术非常重视的业务板块，除了引进GALOP教材之外，骑域马术还引进了法国马术1至7级的考级认证体系，定期组织内部学员参加考级测试，而认证结果在全球通用。

吕建辉了解到，国内PONY俱乐部只有几十家，参与比赛的俱乐部基数非常少，至今国内没有针对少儿马术比赛的标准。为此，骑域马术在法国注册了一家赛事和马业公司，以此来推动少儿马术赛事的发展。

骑域马术也会针对内部学员每年设置6场积分赛，比赛形式为分组游戏对抗赛，比赛成绩优秀的学员会被输送到设置有少儿马术比赛的浪琴鸟巢马术大师赛中进行角逐。据悉，在4月29日，骑域马术将举办今年通往鸟巢大师赛的第一场通级积分赛。

培养综合素质人才队伍，为教练提供广阔上升通道

目前，国内设置有马术专业科目的高校数量极少，而且学校内部也没有足够宽阔的马术实践基地，导致国内专业马术人才基数较少，缺乏实践经验。同时国内专业的马匹兽医和钉蹄师也较少。

基于诸多因素的考量，骑域马术在初期便选用了法国专业的兽医、钉蹄师及法国外教来帮助其发展，后期经过不断学习和实践，积累相关经验后，陆续培养出了自己的教练和教师团队。

此外，骑域马术也与多家国内大学共同建立实践基地，为马术专业的大学生提供6至8个月的训练课程，通过这种方式也为其导流了一些精准的教学人才。“我们会为教练提供广阔的上升通道，每年会派教练到法国接受专业训练，同时进行法国协会的等级考试。”吕建辉介绍。

不同城市承载不同功能，形成三种线下场所形态

少儿马术培训机构的选址除了要考虑场馆本身的选址之外，还要考虑马匹与所在区域、场馆的契合程度。目前，骑域马术针对不同场地设置了三种形态的线下场所，分别是偏重亲子成长类型的俱乐部、依托商业地产的线下体验馆和城市远郊的度假场馆。

骑域马术选择北京亦庄作为偏重亲子成长类型的俱乐部，而这个俱乐部也是唯一一家北京五环以内的少儿马术培训俱乐部，客群主要来自北京东南方向。该种形态的俱乐部主要负责培养人才、调教马匹、进行马术课程培训等工作。除此之外，在俱乐部内还可举办青少年生日派对、餐饮等活动，“这里可以说是一家以马术为主题的青少年俱乐部，之后我们也会围绕高净值客户开展以马术为主题的餐饮、咖啡厅、民宿度假、国际游学等业务。”吕建辉介绍。

同时骑域马术选择在大连良运传琦温泉酒店，以及浙江的莫干山郡安里君澜度假区设置城市远郊度假形态场馆，该类型场馆主要承载其马术夏令营、马匹疗养等业务。

“宽度+深度”低成本实现连锁经营理念

马术培训的运营成本非常高，因此如何降低运营成本是骑域马术在运营过程中的侧重点，其主要通过三方面解决：降低马匹成本；精减运营、维护成本；减少获客成本。

背靠良运集团也为骑域马术带来了诸多便利。良运集团拥有专业的地产团队，可以帮助骑域马术完成完整的SI手册，这大大缩减了建设马术场地的时间成本。除此之外，在骑域马术整体的运营过程当中，得到了法国政府、法国马术协会以及一些地区协会很大的支持。

获客渠道的多元化，也降低了骑域马术前期的获客成本。“在开设第一家骑域马术时，我们就和多家教育机构进行合作。同时多家机构共享客群使得骑域马术有着庞大的客户基数，从而大大降低了获客成本。”吕建辉强调，“过硬的产品和服务才是获得客户最重要的保障，只有用心服务客户才能带来真正的口碑。”

鼓励更多机构共同培育广阔市场，吸纳更多资源及客群

据吕建辉介绍，在法国6000万人口之中，登记在册的业余马术运动员达120万，占总人口数的2%，其中有5000家俱乐部为PONY俱乐部。

“对标法国庞大的少儿马术培训市场，中国少儿马术培训行业是一片尚未被开发的市场，行业处于启蒙阶段，需要更多的从业者进来。随着近几年各家少儿马术培训机构步伐逐渐加快，我们也将会在东北、华中、西南等地放快拓展步伐。”吕建辉表示。

在谈及对资本的态度时，吕建辉说：“未来我们需要的投资人不仅仅来自资金方面的支持，更重要的是可以提供资源和可以融合的客群。”

本文转自睿艺，作者赵晶晶。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。

一放暑假，开心的是孩子，却愁死了大人。

爸妈都去上班了，家里没老人的，不是把孩子交给兴趣班，就是扔回老家；家里有老人的，也没法阻止孩子爱玩的天性。孩子与家长成天就上演着一出出“猫抓老鼠“的好戏。

假期到底应该如何让孩子免去繁重的学习又能提升自我，过得有滋有味呢？

近日，某知名附中的骨干老师针对孩子假期提升自我列举出了几项最有意义的活动，其中少儿教育戏剧深受家长与教育学专家的好评。

No.1少儿戏剧教育

在西方，少儿戏剧是一种常见的教学方式，被称为“教育戏剧”，甚至从幼儿园开始，孩子们就自己表演戏剧。在中国，这种形式也正在慢慢被引入，越来越多的中小学开始了“教育戏剧”的教学方式。这种教育用以增进儿童的知识、陶冶儿童的美感、坚定儿童的意志、充实儿童的生活、引导儿童向上的艺术活动为宗旨。少儿教育戏剧有利于帮助孩子塑造真善美的艺术形象，帮助儿童树立人生坐标，紧凑的戏剧结构和明晰的线索牢牢抓住小观众的心。孩子们通过戏剧表演，可以从中体验到快乐，帮助他们认识社会，愉悦身心。对于年纪偏小的孩子而言，教育戏剧能充分激发孩子的语言能力，增强自信，使其在日常生活中的对话方式、态度、语气及情感表达，都能够得以提升。

少儿教育戏剧还能培养孩子的完整人格，一场完整的戏剧是需要通过团队的配合，从教育的观点来看，儿童教育戏剧最能发挥群性的活动。其次，在戏剧活动中，任何角色都是在扮演别人，因此在扮演的过程中，可以学习从别人的角度看事情，进而学会关怀和体谅，培养孩子的同情心。再者，少儿教育戏剧强调温馨，讲求好人有好报，引导儿童趋善辟恶，使孩子在潜移默化中懂得见贤思齐，学习做好人。

随着教育戏剧的普及，越来越多的家长选择让孩子在假期参与到戏剧体验课程中，较为专业的儿童戏剧机构有深圳沃特少儿戏剧学院，学院针对3-12岁儿童，以教育戏剧为手段，以舞台剧培养为形式，是国内儿童艺术综合素质教育基地。

学院课程依据霍华德·加德纳教授提出的MI多元智能理论，将专业知识融入游戏中，运用多种教学手段，综合提升孩子表达力，表现力、思考力、想象力和创造力。结合轻松、多变的艺术形式，让孩子以自己的方式获取知识，感悟世界。通过儿童舞台剧，传达给孩子真善美，让孩子在剧中认知自我、获得快乐、知识乃至人生的道理，是中国少儿教育戏剧领域最为专业的机构之一。

今年暑期，沃特少儿舞台剧团面向全国少儿推广少儿戏剧表演，提升孩子的审美体验，正在举办“我是主角”第二届小演员选拔赛。本次活动也深受不少教育专家和家长的追捧，成为2017假期最适合孩子提升自我的活动。报名地址http://t/R9IA3Ez。

No.2海外游学

游学主要是为那些有意在未来出国的学生和社会人士提供的一种专业性的服务，随着经济和时代的变化，现在越来越多的人也因想了解国外的风土人情和生活方式等参加游学。游学国度以美国、英国、加拿大、新西兰、澳大利亚等英语国家为主，参加的学生年龄一般介于9 岁到23岁之间。美国是中国学生的第一目标留学国，游学项目将使更多的学生了解美国，为留学做准备。

学生们都会在当地的优质学校接受一段期限不等的外语课程或者一些当地文化背景的介绍。这是”游学”中”学”字的最直接体现。典型的游学课程设置如下：上午为密集英文学习，一般安排每周一至周五上课，由经验丰富的英语教师进行小班授课，每班平均 6-15名学生;相对于国内的课堂教学，国外的教师更加注重鼓励学生积极参与课堂讨论，教学内容也都围绕着学生们感兴趣的话题;教师们常常用各种各样的花样活跃课堂气氛，吸引学生注意力海外游学意义是什么海外游学意义是什么。

No.3亲子旅行

在我们看来，读万卷书，行万里路，其实说的，都是学习的一种方式，只不过，一个是理论，就是直接吸收前人与智者的知识经验；一个是实践，通过自己的身体力行来总结积累，但最终都是殊途同归，因为课堂里的知识，历史地理自然，物理化学语文等等，在大自然中统统都能一一对照。

但是，孩子在大自然中，以自然为师，以他人为师，以同伴为师，所学到的隐忍与坚持、自理与自立、包容与分享、感恩与爱，却是理论课堂上，是窗明几净的教室里，是四季和风的温室中，很难学到的。读万卷书，不能死读，那是呆子；行万里路，也不是到此一游，那是贩夫。读书，要学会思考，旅行，也要深度旅行。两者结合，才会真正发生作用。

谈到亲子旅行，很多人会提到，开阔孩子的视野，锻炼孩子的独立性、自主性，学习多种文化知识等等。的确，这些都是带孩子旅行的好处。但这仅仅是提升自我的一小部分。

孩子的成长过程中，有一个非常大的障碍，叫做“无畏”。无畏，好听的，就是初生牛犊不怕虎，胆子大，勇敢；不好听，就是井底之蛙，夜郎自大，自以为是。现在很多孩，不是胆子太小，而是胆子太大，或是该胆大的时候，不够大，该畏惧的时候，不知道畏惧。其结果，就是无知，狂妄，自私，愚昧。旅行的最大好处，就是会逐渐打败孩子的“无畏”，培养孩子的人生有敬畏感。“

No.4科技动手活动

继在全球范围推出全新的Today at Apple活动之后， 苹果将在7月在官方零售店为孩子们（年龄在8岁-12岁）带来夏令营活动，他们可以在那里学习如何通过苹果产品创作人物、制作影片、设计故事书、为机器人编程代码等技能。苹果今年的夏令营工场将包括Coding Games（通过Tynker解谜学习编程）、Programming Robots（为Sphero机器人编程）、Creating Characters（用iPad Pro和Apple Pencil创作人物）、Composing Music（创作歌曲）、Stories in Motion with iMovie（用iMovie制作影片）。每个工场都将提供3节时长90分钟的课程，这类科技动手活动，能够充分发挥孩子大脑的能动性，激发他们的创造力，通过自身的努力享受着成功的喜悦。不少家长，愿意将孩子送至一些科技活动机构让孩子们锻炼，帮助他们在娱乐中开发自己的大脑，增强动手能力。

No.5军营题材拓展

在美国，童子军被称之为塑造优秀美国公民和杰出领袖的训练营。首批登上月球的12名宇航员中，有11名曾是童子军成员。从罗斯福到奥巴马，19位美国总统也都纷纷称赞美国童子军。童子军拓展训练的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。

这类活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性，对孩子们身心成长都具有很好的作用。走出课堂，规范自己的行为，学会生存技巧。军营题材户外拓展活动也深受家长与孩子们的喜爱。自2010年5月起至2017年3月，国内较为专业的军营题材拓展的知音童行创始团队已组织超过2000名中国青少年学生参加美国本土夏令营，深入体验美国童军教育，2016年知音童行把美国军营夏令营团队引入深圳，得到家长和学生的一致好评！